第四节
当天晚上，由于疲劳加上酒精的催眠，我睡得很香，但恍惚里似乎做了个梦，
梦里有一个娇小的女子将她的唇顺着我的脸颊缓缓下移。看不清她的脸，但我可
以感觉到她的温热，就像于静。于静，想到她我顿时醒了。透过未拉实的窗帘可
以看见外面灿烂的阳光，天已经大亮了。
我一看表已经块8 点了，我连忙跳起来，莫杨和小榭已经起来在做俯卧撑。
他俩倒是会保养，劳逸结合哦。
草草吃了点早饭，其中有一种叫锅魁的东西很像肉夹馍，但皮脆馅鲜，扉肉
夹馍所能及，听说被四川人称为中国pizza ，很好吃。8 点40，我们径直打车去
了杨总的公司，他的公司在成都最繁华的春熙路边上的写字楼17楼。
“杨总，早！”前台小姐把我们带到他办公室的时候，我们一起向他问候。
其时他正在和他的企划负责人很认真地谈论一摞广告设计稿。
“噢，那么早就来了，我还特意关照小于不要过早打扰你们让你们好好休息
一下呢。既然来了，那我们就先聊聊，然后我让她陪你们去对成都的几个重点区
域做一个详尽地考察。”杨总放下手上的稿件兴致勃勃地说。
“那太麻烦您了！”我用余光瞄了眼那广告，好像是个写字楼项目，“怎么，
杨总又在做商务办公项目？”
“对了，我怎么把你们给忘了，该死该死。来来，帮我提提意见，看看这广
告创意有什么不妥。”杨总很兴奋地把稿件递过来。
这是一个以中小企业为目标客户的商务办公楼项目，但是显然广告的主旨
“打造企业腾飞跑道”不是很适合。虽然立意不错、构图精巧，但说辞未免略显
空泛，不能让客户直接联想并有购买冲动。以我个人看来，对于中小企业主最关
心的莫过于一个价位，一个品位，还有就是物业服务。要想打动他们还可以在付
款方式上做文章，同时强化品位、格调、形象，让客户觉得物超所值。另外这几
幅平面广告在形式上没有统一，延续性与品牌化不够，我看不如将主广告语改为
：XXX 元/ 平方米品位、形象、服务一个都不少。同时在每期平面广告上坚持色
调统一，并始终加上一句广告语：XX大厦，专为中小企业度身打造。这样既能强
化该办公楼的品牌和功能，重点传达具有竞争力的价格，同时也将客户群直接锁
定，并形成了宣传的连续性。最后我加了句，“当然，这只是我个人的意见，还
希望杨总多多指正！”
“好！说得好！就按你说的改。”杨总把桌子一拍，“小李啊，等你们全部
安定下来，我一定要清你们好好给我的员工上上课。”说着就让企划负责人按照
我说的意思来改。
又寒暄了几句，杨总打了个电话把于静叫了进来。于静今天穿了一套浅灰色
的套装，颈子里系了条浅蓝的丝巾，清丽可人。看见我们灿然一笑算是打了招呼。
然后问杨总，“杨总，您叫我？”
“恩，小于，小李他们想去看看，你对市场也很熟悉，这一个星期就你带他
们去吧。”杨总点了支烟抬头说。
“好，那我安排车子了。”于静点点头走了出去。
我们向杨总告辞出来，于静已经和另一个司机在门口等着了。我们客气了一
下上了车直奔成都的城南富人区。首先我们去成都首屈一指的置信房产开发的几
个电梯公寓，发现有一个共同点：外观相当漂亮大气，大堂相当气派，且多将一
层架空做绿化或停车场。随后我们又去了都以电梯公寓为主打的凯莱帝景、雅典
国际社区、蜀都花园、成都花园等几个社区，并以开分公司欲购买员工宿舍的名
义走访了售楼部。大概是看我们一行外地口音，售楼小姐甚至销售经理都很重视，
专门设了一个房间为我们进行详尽地介绍。莫杨这时候就体现了他做销售部经理
的专业，什么容积率、绿化率、公摊系数、智能化、生态系统等等问得那经理一
楞一楞的。于静就在一边笑。
我则和小榭在售楼部的模型前仔细研究，看他们的套型设计，发现很多楼盘
依然采用塔式小高层，而在南京已经广泛流行的板式小高层设计才刚刚起步。我
和小榭对视了一下，心中有了点底。第二天、第三天，我们又去了杨总开发的楼
盘现场售楼部进行了蹲点摸底调研，发现其实在成都虽然电梯公寓有兴起之势，
但在消费者骨子里还是比较青睐多层住宅。这么说吧，成都相当一部分消费者还
是有多层情结。
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