[cvictor]

李昶博士专栏: 个人魅力

【编者注】本文作者李昶，四川成都人，在中国获文学学士，硕士学位，并在大学任教，后赴英国和美国攻读心理辅导及婚姻家庭心理研究，获硕士(英)，博士(美) 学位。曾担任美国“亚洲广播电台”婚姻家庭系列专题节目主讲人，并在美国加拿大多家报刊杂志、大学学会发表文章。现为美国、加拿大注册婚姻家庭心理治疗师，先后在加拿大安省儿童精神健康协会及工作福利心理治疗中心(EAP)从事儿童、青少年、婚姻、家庭、人际关系、情绪行为的心理治疗工作。李昶在「多伦多在线网」开办“李昶博士专栏”。

【通告】应广大读者要求, 李昶博士开办 “李昶博士心理诊所” (Dr. Li Chang’s Counseling Clinic), 帮助解决心理情绪行为婚姻家庭子女问题, 接受工作福利保险, 欢迎惠顾, 647-290-2343。

个人魅力


・李 昶 博士・


　　　个人魅力是指个人的风度、气质、形象、言谈举止、智慧知识对于他人产生的吸引力。个人魅力又分为具有吸引力（attractiveness）以及感招他人的魅力（charisma）。

　　　具有吸引力是指在情绪、行为以及认知能力上的对他人表现出来的态度，对他人的影响力并能将他人吸引过来。这就是心理学上研究对他人产生吸引力的ABC 模型。(ABC model of Attraction ----Affective, Behavioral and Cognitive, 即情绪、行为、认知要素上的对他人吸引力)

　　　具有感招他人的魅力是指该人的风度、气质、形象、思维、言谈举止、智慧等综合素质能迷住他人或大众。这种人可能多半是明星或是公众人物。他可能有一批比较固定的读者、听众和观众，他可能有一些FANS（粉丝），他的言谈一般比较具有号召力。

　　个人魅力并且可以由形体上的优美或健美、相貌上的姣好英俊、态度上的谦和、性格上的决断、思维条理的清晰、处事上的明智、待人上的达理、 能从他人的角度看问题、能打动他人的语言等因素决定。

另外，还需要指出，我们通常都会说我们看人主要看人品，爱才智。但从大量的研究表明，尤其是从男女之间的吸引力的角度看，人的相貌体形实际上是占据了个人魅力的中心地位, 尤其是在认识的初期阶段。换言之，相貌英俊姣好的男女，不仅在吸引异性方面具有优势，而且在人际交往中往往容易给开绿灯，办事容易一些，想达到的目的也容易一些。

我当过数年大学老师，我父亲也在大学里教书几十年。我曾经同他探讨过这个问题。我问他教了一辈子书，什么样的学生给他留下的印象最深。他说：“学习最好的，学习最差的，相貌长得特别好的，其余的没什么印象。”回想起来包括我自己，在给所教的大学生们判卷评分时，在那些有弹性的问题上，对于学习好的学生和相貌好的学生，似乎总有点手下留情。

　　要问这公不公正，可能是有点不。但有个人相貌魅力的人，容易让别人在生活中开绿灯，却是一种比较普遍的现象。自己现在认识到也晚了一点，像我过去读大学、研究生时穿得破破烂烂，还自认为这是超脱世俗的“名士”风度，瞧不起那般俗不可耐之徒，这还不知让自己成绩单上丢了多少本应属于我的分数呢！

　　心理学上有个分支，叫“商业心理学”（Business Psychology）,专门研究商业心理，怎样才能把商品更好地推销出去。比如车展，新车旁却站一位美女。本来美女与这辆车的性能和使用毫无关系，这里商家用的就是印象上的转移机制，似乎这车就如同这美女般的美好，以造成一种开上此车，搭上美女，人生足矣的心理效果。这也是利用个人魅力来达到商品促销的目的。

　　个人魅力与审美有关系。至于美的标准，各人不一。但也有一些人类共同认可的标准。如美学里讲和谐、对称、搭配得当、比例适度、女性曲线、黄金分割等，这些是绝大部分民族种族认同认可的。又比如人的相貌的美丑，说穿了是各部分的比例是否适度，是否和谐对称。

　　另外，个人魅力与身高有关系。1米75到1米85的男人被认为是对女人比较有吸引力。而太高个的女人，其个人魅力往往丧失。

　　胖瘦也与个人魅力有关。肥胖的人和骨瘦如柴的人一般被认为不怎么具有个人魅力。但胖瘦审美标准可以因文化而不同，可以因时代而不同。比如一些原始部落里人们认为胖是美。又如中国在五六十年代，因为人们生活很苦，胖人被认为是福气之人，甚至“祝长胖一点”可以是社交上的恭维话。这里关于胖瘦的吸引力，还因性别而异。研究表明，男人期待的女人胖瘦程度，与女人对自己的胖瘦程度的期待相比，男人对女人胖瘦的期待值是女性胖瘦平均值的中间数，而女性对自身的胖瘦期待值要低于这个中间数。

　　具有个人魅力有时也可能产生一些负面效果。根据保米尔和提尔两位学者的研究，具有个人吸引魅力的人被人们认为具有更多的虚荣心，更自我中心，更有可能出现婚外恋情。

　　另外，个人吸引力在与人第一次见面时，男女之间首先注意到的东西是不太一样的。据“今日心理学”1984年的一份调查报告指出：男性中有45%首先注意到女性的体形，而35%的女性首先注意到男性的穿着，34%的男性和有27%的女性首先留意到异性的脸部。

　　个人魅力中的很重要的一个部分，就是性格上的风趣幽默。有幽默感的人，往往受人欢迎、敬重，人们也愿与其来往。幽默本身是把本来不和谐的事物巧妙地说成和谐；或是把本来和谐的事物说成不和谐；或是把本来不合逻辑的事物推演为合理的。这种本来不合理的风趣，造成了幽默。

　　自信心和自尊心也是个人魅力的要素。要想别人能尊敬你，你首先就要自尊。

自卑的人是没有个人魅力的。自信心低下的人，往往把心中的不愉快、负面挑剔，转移投射到他人身上。别人与这种人相处也是不愉快的，哪里来个人感召力？哪里来个人魅力和个人美感？

　　个人魅力的反面是那些内心充满怒气、怨气的人。他把由个人自己性格造成的、或他身边环境造成的不愉快，投射到无关的人身上去。他的言谈对他人是那么具有攻击性和刻薄性。他人又没得罪他，他的尖酸刻薄已经出来了。

　　还有, 群体领导、国家领导、宗教领袖是应该具有个人魅力的，如周恩来、克林顿、邱吉尔、教皇保罗二世等。他们各自以独到独特的才能、风趣、幽默、机智的语言、临危不乱的勇气、超人的胆识，赢得他们所领导的那个国家、民族、或团体的广泛的尊重和敬意。这些人是具有超凡的个人能力和个人魅力的。

　　反观海外一些社团组织，在那些所谓的“侨领”中，有一些是不学无术无真本事之徒，反正西方注册一个社团机构只花几十块钱，取个大得吓人的社团名字，摆个架子，沽名钓誉，以领袖自居，满脑子追名逐利，钩心斗角，这些俗不可耐之徒，哪来什么个人魅力而言？只是自我感觉良好而已。这种人的个人素质、风度、气质、修养、文化知识都远不够作为社团和社区的领袖。

　　最无聊的、最没人品气质的人，当数某些只喜欢自吹自擂、说话毫无深度新意、满脑子钻营、成天想去握手照像、十处敲锣九处有他、打着为移民社区的幌子到处去要钱、实则为自己利益、到处吹嘘自己是某社团的领导。要想真正对群体和社会有号召力，只有为他人和社区干实事，只有展示自己真才实学，才能让别人服你。否则，花几十块钱注册出来的所谓“侨领”，实则一文不值。

具有个人魅力的人，不少还具有阳光心态，即看问题正面向上，积极进取，胜不骄，败不馁。对自己对他人都多给正面鼓励，不在无聊小节上去纠缠。心理上真正放得开，不管被不被激怒，遇大事镇静分析，处逆境心情泰然，不患得患失。对他人的错误缺点加以宽容，能放人一马就放一马，总是对他人积极引导，做人谦恭不傲。

具有个人魅力的人，还是一个?好的聆听者。他谦逊谨慎, 礼贤下士, 虚怀若谷。其实, 当一个人滔滔不绝地向他人讲自己的时侯, 别人是不会太在意的。从心理分析上讲, 有资料显示, 每个人不是很关心他人的事的, 人在本质上是关心自己的事的。周恩来之所以具有强烈的个人魅力, 不仅是他的智慧超群, 头脑?晰, 临危不乱, 镇静如山, 还在于他是一个很好的聆听者。能真正表现出对他人的事关心和兴趣的人, 是具有个人魅力的。

　　具有个人魅力的人，该藏锋时就藏锋，该亮剑时就亮剑，给人一种敢闯敢干，同时又有知分寸适可而止的超凡把握程度的能力。

　　具有个人魅力的人，性格中具有一种稳定性。沉得住气，遇事不慌，他的个人感染力可以很快将周围身边的人镇静稳定下来。这种临危不乱的性格，使他能在困局中冷静地分析形势，采取对策，反败为胜。具有这种气质的人，往往是具有领袖素质的人。

　　真正具有个人魅力的人，修养和个人气质极为重要。这种人一见面，让人觉得端庄，涵养好，性格中有力度，踏实而不摆花架子，思想深邃，看问题有见地，分析透彻得当，言行有分寸而不夸张，说话热忱而没有那种暗含的敌意或怨恨。

　　经过这么多年的对人的研究，分析人的内心世界和情绪行为，以及在工作中的与人打交道，我越来越感觉到人与人之间的差别是很大的。有的人活在一个很高境界的层面上，有的人活在一个中等境界的层面上，有的人一生就停留在一个层次很低的层面上。而且，这几个层面上的人，人的素质不一定与他的经济地位有直接的联系。

　　高境界层次上的人，就是指本文上述谈的那些真正具有个人魅力的人。而低层次的人：不守信义，撒谎，攻击无辜的人，乱发脾气，性格中一股酸味，对他人和这个世界报有怨恨，表面热情实质上不诚恳，说话总是留三分不说明，在自视的高傲下是内心的懦弱，性格放纵，有的还有物质上瘾和反社会行为，永远觉得他人欠他的，总觉得自己是对的他人是错的，好高骛远，眼高手低，在开口的狂言中透露出来的是人格的浅薄，不具有看问题的深刻却永远想指点他人，和对生活目标追求的放弃。

　　活在中等境界的人，就是具有一些高层次和低层次做人特征的人，这是一个很大的群体。

以上纯属个人意见，仅供参考。（本文原载于《北美时报》）