为 赵老大 鼓掌

[frank.Irvine]

赵剑博：破解小微企业的成长困境
发表于 2013-5-30 16:40 http://live.qhee.com/live/article/29

各位下午好！参加梧桐聚会其实是很偶然的机会，因为我从云南来，上个月来深圳出差，我跟赵女士聊起来这几年创业的艰辛、经过的酸甜苦辣。同时其实随着自己年龄的增长，整个精力的下降，也产生了一些退隐的一些想法。今天在座的各位可能有很大的一部分属于中小企业代表，还有一些是投融资行业的一些代表，我仅仅站在一个微小企业，都不算中小企业，应该是一个微小企业的角度来跟大家分享一下，其实我更多的是希望诉说出一种微小企业这30年发展当中的苦衷。因为国家整个这个环境对微小企业发展逐渐逐渐是朝好的方面转化，说到微小企业，实际上它的前世今生是什么呢，它的前世实际上就是个体户，它的今生可能叫一个小企业或者微小企业。这样的企业刚才那位先生已经分析过了，承担了税收多少，就业的多少，创新的多少等等，但是往往我们做这个平台的时候，昨天晚上我们在饭局上跟前海的同事一起沟通，我就想到一个问题，大家都站在投融资平台看中小企业、微小企业，我们换一个视角，如果站在微小企业看我们需要什么样的诉求，尤其站在一个企业主角度上，这个企业主从个体户一直发展到微小企业或者中小企业，这20年、30年的奋斗，融入了它的青春、感情在里面，不是简单的去在一个交易平台由投资者或者是风投基金等等各种方式来买卖的问题实际上是一个产业延续性的问题，所以昨天在饭局上举了一个例子，前几天网络上比较热的话题，马云的一句话，有人问马云，CEO和老板的区别在哪里？马云的回答就是一只野猪冲你扑过来，你开枪打，一枪没有打死，往山上跑的就是CEO，把子弹打完，最后把腰间的刀拿出来跟野猪血拼，没有退路的人就是老板。我希望从一个企业生命期和老板的生命期，实际上是很无奈的同步了，我们同时起步、同时落幕，这样的悲哀是不是可以改写，我们也希望前海给我们改写的机会。
我基本的题目就是按照破解小微企业成长困境，其实小微企业的当初我们选择的时候，我们选择的初衷可能有的在座是因为生活困境，有的是不被认可为了证明自己，有的是因为受到小平南巡讲话的鼓舞，在这种大背景下，或自愿或被迫甚至被裹胁地投入到这场改革开放。其实当初的个体户真的不是属于我们今天那么理性的，在投融资市场上很冷静地去选择，很多是被迫的。在当时的情况下我们是在一种没有资金、没有人脉关系、没有市场的经验，当时没有政策，甚至连法律法规都不健全的情况下投入到。
其实当初在这样前提下被裹胁的、主动的或者各种原因下海的，在这个时候有人浑水摸鱼摸到大鱼，这就是我们今天的成功者。绝大部分人摸到虾米，就是小微企业。还有一些人回头是岸，急流勇退，又回到原来的工作岗位。更多的人被海水呛死了，这就是我们当初的情况。以我自己的一个经历，我是一个大学老师，当初之所以选择经商这个行业，也是一个偶然的机会，92年当时BP机，一开始从有线通讯到无线通讯的时候，在整个通讯市场放开的时候有巨额超额利润，就是400、500元进一台机，可能卖2000、3000元，几倍的利润，还有长期的服务费，几个人凑在一起做了这个行业，利润疯涨，但是实际上好景无长，我们从92年，我们生命期就是3-4年，大哥大出现后，传呼机市场一泻千里。那个时候的退市完全是被迫、无奈地退出这个市场。不是有选择的，所以我们说如果当时有那么一个平台能够给我们理性的有人来接盘，我觉得我们的退市的成本就会低得多得多。
今天的市场不一样了，我们市场开放了、国际市场也开放了、市场规则也发生改变，同时今天资本也出现大量沉淀，我们国家经过这么多年发展，各种企业精英、文化精英，资本也沉淀下来了，人才也出现了过剩情况，今天创业者跟我们当年的个体户式创业者完全不一样，他甚至可以在利润互联网在晚上很冷静从容分析很冷静地进入这个市场，所以我们当时实际上是一种被裹胁地进入这个市场。
今天的创业者可以网上淘宝方式进入市场，而且更加淡定、从容、理性，不需要我们当年一样用青春、尊严、生命去探寻，所以前海提出来的设置破解中小企业融资难、投资难困境，相信前海股权交易中心会给我们找到解除困境的谜底。我是按一个企业生命周期来看，我们在成长过程中，有非常多的烦恼，30年的发展，国内国际形势发生深刻改变，我们曾经是小打小闹的或者是后来改革开放以后大批的工人下岗，然后大批的涌入再就业市场，我们被迫地做大做强，其实不需要中国步伐那么快，但是被推得做大做强，推上一艘没有彼岸的航行。20年当中我们经历过享受改革的红利，比如快速发展的城市化进程分享了市场化红利，同时在土地改革中我们也分享过人口的红利，同时我们打个擦边球等等的方式在发展。
我自己就有很深刻的体会，比如原来我曾经在丽江投资做了一个酒吧，叫做一米阳光，当时完全是自己的兴趣所致，觉得是一种生活方式，但是实际上在发展过程当中不完全是这样的，所以我觉得一个中小企业不能放到融资平台上看它的东西，当我们做了这个酒吧后，我就发现生活发生了改变，我每天晚上只要是12点以后接到电话，一定是里面打架斗殴了，甚至于我听我的朋友介绍，他们做娱乐行业的，每天晚上10点钟，4个投资者坐在一起打麻将，打到凌晨3点，当天的流水扣除成本后当天分，不知道明天会面临什么，这就是中小企业、微小企业所面临的东西。我们从02年一直做到09年，最后整个成本上升了，房东看到你有利可图了，我们房租成本上涨了20倍。最后我们的放弃是无奈的方式放弃，只是把桌椅板凳折价卖给他，他接了这个牌继续做下去。
有了这个平台，我们完全没有必要硬着陆的方式。我们享受了改革的红利后，同时也带来一个问题，这几年房地产的发展，政府的倾向，追求GDP的发展，同时也带来了CPI上涨，在这个过程当中，工人要求加工资、加福利，我们成本在上涨，大量珠三角地区、内地都出现了关门潮甚至跑路潮等等，这都是中小企业面临的。我们又一次回到了我们的困境当中，我们生存空间、发展空间被一点一点的这种成本乐观上升蚕食了。
我们回头已经看不到岸了，这是我们改革开放推动下做大做强，已经上了这艘船，已经到了深海里，回头不但不是岸，我们连我们方向都搞不清楚了。这个时候前海推出独立于深沪交易市场之外的新型融资平台，互联网文明时代，企业与投资者开放、互动、对等、共赢的网上部落可能为我们找到了一个救命稻草，也就是我们当年的奋斗、我们当年的流的血、流的汗，要有一种渠道、平台让我们有尊严地退出来，救命稻草给我微小企业一个感受就是低门槛的就业机制，我相信未来创业者也会寻求一个低门槛创业机制，同时有尊严的退出机制。
我现在手上的投资有这么一个情况，我曾经跟赵女士沟通说我真的不想做了，我想把它卖了，但是如果我们用硬着陆方式，可能我帐面资产4000万，最后只能变现2000万甚至还没有2000万，非常惨烈的，我的员工怎么交代？我接下来租约怎么履行？但是同样有一个道理，如果有一个人要进入我这个行业，他可能6000万也做不下来。如果有那么一个交易平台我们可能折衷一点，我可能2500、3000万卖给他，他的投入成本不需要6000万了，3000万可以接盘。在这种情况下，是对社会财富的一种最大的节约。我认为它不但给我们找到一个低门槛进入渠道，同时让我们有尊严的，不需要流血流汗地退出这个市场。