精华 一个地产经纪的日记摘选(更新中)

本帖由 麦燕萍2014-05-15 发布。版面名称:买房卖房

  1. 麦燕萍

    麦燕萍 Cell: 6137901633 Kellers Williams VIP Realty ID:113178 VIP

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  2. 前言
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    一、成为房地产经纪
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    二、房地产考试注意事项
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    三、工作地点的选择
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    四、第一次SHOW房记
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    五、地产经纪一年能挣多少钱?
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    六、图解加拿大的房屋类型
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    七、给自己买了个小TOWNHOUSE
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    八、加拿大购房的流程和注意事项
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    九、渥太华五月份楼市 报告(2014年)
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    十、渥太华六月份楼市报告(2014年)
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    十一、见过这么有创意又搞笑的OPEN HOUSE指向牌吗?
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    十二、新移民的贷款问题
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    十三 、角色的转变
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    十四、渥太华七月份楼市报告(2014年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-3
    十五、渥太华八月份楼市报告(2014年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-3
    十六、安省房产税的计算方法
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    十七、我和我的生意搭档CHANDRA
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    十八、建筑是首千帆过尽、俊秀隽永的史诗
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-4
    十九、渥太华九月份楼市报告(2014年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-4
    二十、世界上最遥远的距离
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-4
    二十一、渥太华十月份楼市报告(2014年)
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    二十二、渥太华各区介绍(之一) - CENTRAL OTTAWA
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-4
    二十二、渥太华十一月份楼市报告(2014年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-4
    二十三、搞笑验房牛叔Z
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-4
    二十四、渥太华十二月份楼市报告(2014年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-5
    二十五、看了一套凶宅
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-5
    二十六、渥太华一月份楼市报告(2015年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-5
    二十七、渥太华二月份楼市报告(2015年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-5
    二十八、遇到一个不守信用的卖方中介
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-6
    二十九、渥太华三月份楼市报告(2015年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-6
    三十、一个日本女人的房子
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    三十一、渥太华各区介绍(之二)--BARRHAVEN
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-7
    三十二、一切都是最好的安排
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-7
    三十三、五月份二手房市场保持稳定强势增长(2015年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-7
    三十四、面对行业的萎缩,你准备好了吗?
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-8
    三十五、六月份楼市旺季在持续(2015年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-8
    三十六、渥太华各区介绍(之三)-- CENTREPOINTE
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-9
    三十七、无惊无澜的七月夏日销售(2015年)
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    三十八、渥太华二手楼市迎来了繁忙的八月(2015年)

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    三十九、九月份的二手房销量打破了历史记录(2015年)

    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-9
    四十、屋主吊死在后院的树上

    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-9
    四十一、十月份的政权交替没有阻止购房的步伐(2015)
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    四十二、ROOM SHARE的租房经历
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    四十三、温暖的气候和大选后的热情刺激了买家的购房欲望(2015年11月)
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    四十四、冬季买房好处多
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    四十五、12月份销量打破往年纪录及2015年渥太华楼市年度总结
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    四十六、1月份因为天气转冷的原因,二手房销售变缓(2016年)
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    四十七、润年2月份(多出1天)导致楼市销量上扬(2016年)
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    四十八、人和人之间的交往最重要的是什么?
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-11
    四十九、渥太华二手楼市场正式进入春天旺季(2016)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-12
    五十、渥太华四月楼市销售打破近年纪录(2016)
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    五十一、渥太华五月楼市持续火热(2016)
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    五十二、当奇葩经纪遇到奇葩律师
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    五十三、渥太华六月二手房销售破纪录(2016)
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    五十四、天道酬勤
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    五十五、渥太华二手房七月销售持续旺季(2016)
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    五十六、加拿大公校和私校的比较
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    五十七、渥太华二手房八月销量破纪录(2016)
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    五十八、渥太华二手房九月销量没有回落(2016)
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    五十九、渥太华二手房共管物业的销量飙涨*2016)
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    六十、在GLEBE抢OFFER的经历
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    六十一、11月份共管物业销量持续增长(2016)
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    六十二、2016年渥太华楼市总结
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    六十三、2017年楼市有一个好的开端
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    六十四、2月份销量和均价都大幅上扬(2017)
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    六十五、3月份二手楼市象脱僵的野马 (2017年)
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    六十六、渥太华出租市场浅析
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    六十七、4月份二手楼市春暖花开(2017年)
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    六十八、5月份共管物业异军突起(2017年)
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    六十九 渥太华二手楼市上半年表现强劲 (2017年)
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    七十、七月份物业的销售情况突显了地点的重要性 (2017年)
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    七十一、八月份共管物业销量破纪录(2017年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-17
    七十二、九月份楼市稳定增长(2017年)
    [URL][URL][URL]http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-17[/URL][/URL][/URL]
    七十三、十月份楼市没有回落(2017年)
    http://bbs.comefromchina.com/threads/1361055/page-17
    七十四、购买新房的注意事项和保险项目
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    七十五、十一月份楼市依然在增长(2017年)
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    前言

    地产经纪开名车穿名牌,穿梭于豪宅山水间,看上去个个都象成功人士。我做地产经纪有一段时间了,早就觉得有写一点东西的必要,这虽然于他人毫不相干,但对于我,却大抵只能如此而已。倘使这点点血色笔墨能让读者、客户从中受益,那将会是我最大的安慰。

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    2013年9月27日 星期六 滴滴嗒嗒下雨啦

    成为房地产经纪


    当俺还在国内做海待的时候,时不时翻墙到家园网和CFC了解国外动态,为将来登陆做准备。有一天看到一个帖子:做地产经纪是新移民的最佳职业选择,因为入行门槛低、投资少、收入高等优势。俺心里一阵高兴,好象看到了一条金光大道。


    我原本是艺考生,但是为了更广阔的就业前景,俺那现实的老爸硬生生地将俺塞进他任教的大学读了商科。到英国留学时,最初报考的是纪录片制作专业,但因为语言所限,只好心不甘、情不愿地转读只需要数字而不需要太多文字的金融专业。可是我更喜欢的还是文学艺术,最终瞄准了个机会混进了报社做记者,业余时间更是端着相机、笔记本且行且创作,俺对古朴美观的建筑、室内设计、桥梁亭子等尤其情有独钟,拍下的图片、记录下的点滴不计其数。而俺学的是金融行业,多多少少与地产经纪所需要的投资理财知识有点关系,从事这一行,好说好歹趁机把爹妈送我去英国留学的几十万本钱早日赚回来。

    从那一刻起,地产经纪就成了俺的职业梦想。

    2011年登陆后,俺打算找一份工作补贴家用,但是发了几十份简历都没回音,甚至连CFC的RIVEN都不要我,呜呜呜...,俺当年可是一代名记啊。没办法,俺只能上门自我推销,一家鞋店本来对俺还有一点兴趣,但是一听说俺无本地工作经验,对俺的印象就打了折扣,遗憾地婉拒道:“俺家的意大利真皮鞋都是高档货,没有经验,容易弄坏,啧啧,500刀一双耶,你说咋办涅?”唉,俺一堂堂英国MASTER毕业,在加拿大沦落到OFFICE工不要我,SALES工也不要我,看来只好考虑考虑体力活了。终于大统华招俺去收银了,可是俺上OCTRANSPO一查,天啊,从俺在西部的家坐公车去上班要转两趟,周末更是转三趟,来回耗时3小时。

    思前想后,看来还是尽快把地产证拿下、早日圆经纪梦才是王道。
     
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  3. 麦燕萍

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    2014年1月31日 星期五 暴寒警报

                  房地产考试注意事项


    经过一年半的努力,俺终于将地产销售上岗证考下来了。

    在这里谈谈学习中的注意事项,希望能够为学弟学妹提供提供一些借鉴 ,少走弯路。

    每个想投身房地产销售生涯的人,都必须通过一些指定阶段来取得销售人员(Salesperson)资格, 分为三个阶段(Phrase)。Phrase 1:Real Estate as a Professional Career;Phrase 2: Land structures and Real Estate Trading;Phrase 3:The Real Estate Transaction (General) and The Residential Real Estate Transaction。

    所有课程必须在Phrase 1开始之后的18个月内完成。每个阶段结束时,学生必须通过考试才可进入下一阶段学习,通过分数为75%。所有题目都是选择题。第一阶段介绍基本的房地产概念,详细介绍销售人员(Salesperson)与经纪(Brokerage)的关系,解释市场动态,还有数学计算,可通过课堂学习或在家自学完成。计算包括面积和利息房贷等,对于咱们中国人那是小菜一碟。

    第二阶段介绍房屋结构、交易实践等内容。这一阶段的课程可以通过课堂学习或在家自学完成。房屋结构方面的知识可以借助图片来理解。

    第三阶段集中讲授合同条款以及Residential 方面的交易知识。这一阶段必须通过课堂学习完成。对我们中国人而言,这一门是最难的,不仅需要理解透彻法律用语,尤其是 title insurance, easement, seller take back等相关条款, 还要了解环境路状等方面的问题,比如污水处理、节能、道路使用等。建议书中和hand-outs的每一个细节都要搞清楚。不可以单纯依靠passit里的题目,因为正式考题比passit里的难得多。但是Passit里的Residential 课里的有一个栏目是关于simulative test, 那些模拟题和正式考试题的难易程度不相上下,一定得多做几次。姐我当时没注意到这个simulative test,以至于错误地估计试题的难度而败北,血淋淋的教训啊!

    考过这三门课后,可以拿到一个为期两年的临时的房产销售人员上岗证。在执证上岗后的两年内需要再完成三门课,就可以拿到长期的上岗证了。
     
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  4. 麦燕萍

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    2014年2月15日 星期六 雪花飘飘

    工作地点的选择


    考下证后,贝壳村网友猪八戒极力邀请俺南下征战多伦多。猪八戒也是地产经纪,他想组建一个TEAM, 目标是买地建房,然后卖掉,TEAM里各人分工不一样,分管着基建、装修和销售,俺负责售楼。“小麦,你知道多伦多的房产市场有多大?年销售量近10万套!加入我的TEAM, 我保证你五年内成千万富婆!”八戒拍着胸脯信誓旦旦地说。听得俺热血沸腾、豪情万丈,恨不得插翅南飞成富婆。

    待俺冷静后,上网一查,发现多伦多虽然机会多,竞争也异常激烈。看看家园网和51网,打广告最多的就是地产经纪。

    但是无论如何,还是应该过去考察考察,毕竟,对房产经纪而言,工作地点是很重要的。

    因为不好意思麻烦朋友们,俺在网上找了一个家庭旅馆,下榻后,发现家庭旅馆的情况明显地和网上宣传的不对版。后来八戒开车带着我去租房,找了好几家,一个房东原本说好公寓里只住两个人,后来发现却是三个;看好了一间房子,谈好了条件,正打算去签合同,却怎么样都打不通房东的电话了;还有一个房东原本已经说好可以入住,却在我即将搬过去时改变了主意,理由是后来的一个租客给的租金更高。怎么多伦多的人这么不守信用涅?

    一天,我独自走在路上,忽然迷失了方向,然后询问一背着书包的十几岁黑人男孩,他居然开口问要带路费,而俺后来发现,俺要去的地方仅仅10米之遥。天啊,姐俺走南闯北,第一次遇到这种夸张的情况!这让姐我深深地怀念起渥太华人的纯朴和高素质。

    八戒带俺到了风景秀丽、一望无际的安大略湖,可是宽阔平静的湖面已经难以留住俺的归心似箭,俺满脑海里浮现的尽是亲切小巧的丽都运河。

    看来,在一座城市住久了,是会有感情的。
     
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  5. 麦燕萍

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    2014年4月2日 星期三 太阳公公出来啦

    第一次SHOW 房记

    在今年年初学车期间,我的房东北京大哥不止一次在俺耳边吹风:“MARY,你不是已经考过上岗证了吗?哪时候可以带我去看房啊,我看中的那套在PRINCE OF WALES 的CONDON 才售17万多,位置不错,近卡尔顿大学,不愁租。我想下OFFER, 正好让你过一道整个卖房的流程。”俺被感动得一塌糊涂。

    “虽然俺已经通过考试,但是要取得上岗证必须得先被一家地产公司录用,他们出份证明给REAL ESTATE BOARD, 这样BOARD 才能发证。”我解释道。

    “那你去找一家公司不就成了吗?”北京大哥反问。

    “可是我不是没考得车吗? 没车怎么SHOW房?”我闷闷不乐地说。

    “也对,那你还是专心先考车吧。”

    可是考试没有通过,我心情极度沮丧。

    一天,北京大哥又兴致冲冲地敲俺的门:“MARY,那套房降了5000块,我想尽快拿下,你有空不?”

    我一听,机不可失,马上打电话给我前段时间去面试的KW房地产公司。老板说因为我还没有上岗证,不能从事交易。为了让我不损失客户,她公司会派一个有证的陪同我们去看房,佣金我也有份。我一听兴奋不已,马上到那家签合同成为他们公司一员。在等上岗证寄到的二周内,如果有业务,公司员工HELEN会协助我。

    我们和HELEN约好时间,北京大哥开车带我在那套公寓大楼前和HELEN见面,北京大哥不但看了那套他心仪的公寓,还看了附近的其他5套房子。可惜那套心仪的公寓前一天刚刚CONDITIONAL SOLD了,其他的他又不中意。

    过了两天,附近又有一套公寓出售,我们又去看了看,但是北京大哥还是不满意。他都看了7、8套了,咋还没下单呢?看来买房是大笔投资,是需要谨慎考虑的,即使是象北京大哥这种已经拥有好几套投资房的大地主都如此思前想后,更何况那些自住的买家呢?

    不过,通过这次SHOW房,我开了眼界,也学会了不少东西,比如使用EKEY等。
     
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  6. 李健

    李健 地产经纪 ID:122487

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    看到熟悉的名字才注意到我们是一个office。加油。
     
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  7. 麦燕萍

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    谢谢留言!
    一起努力!
     
  8. 麦燕萍

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    2014年4月8日 星期五 多云小雨

    地产经纪一年能挣多少钱?

    交给BOARD保险费、注册费等将近1500多刀后,俺拿到了上岗证。去渥太华BOARD拿MLS帐户、密码和EKEY BOX时,我才惊觉以后每月还要交MLS118.47刀MLS使用费以及每三个月一次的120刀季度费,加上付给房地产公司的106刀月费,每个月的固定费用是:260刀!天啊,不算不知道,一算吓死人!

    上网去一查,在多伦多,经纪每年人均售出3 套房子,房屋均价为60万,按5%佣金算(买家和卖家中介对半份,也就是2.5%),房地产公司再分掉36%,简单算下来只有30000刀的收入。而渥太华的房价还没这么高,那收入只能更少。减去固定的费用、车保险、油钱、广告费等,到头来还能剩下多少钱?20000刀不到。

    尤其在前半年,没有客户的情况,所有的费用权当是投资。而且这一行还有淡季旺季之说,想想就明白了:加拿大的冬天有半年之长,在那些冰天雪地的日子,躲在家取暖都来不及,谁有心思到处外出看房?

    终于明白,OREA (Ontario Real Estate Association) 为什么满地打广告了,甚至打到了国内的中文网站,因为他们赚钱太容易了。学费、考试费、会员费、MLS使用费、管理费等等,每一分都是我们地产经纪的血汗钱啊!

    终于明白,为什么90%的经纪第一年就被淘汰掉?你想想,如果需要养家糊口的,一年下来只有钱出,没有钱入,生活如何维持?

    终于明白,为什么大部分经纪在开始入行时,将这份工作当作兼职,因为收入太不稳定,如果没有一份稳定工作的收入来支撑,压力会有多大?

    终于明白,为什么房地产经纪的工作时间那么长,差不多24个小时开手机,因为该行门槛低、竞争激烈,你不努力工作,服务不到位,客户就马上转移去找别家了,反正经纪多的是。

    虽然说做得好的经纪年入十几万,但是那毕竟是少数,是金字塔上的尖尖。绝大部分的经纪也就是养家糊口而已。

    想通了这一点,俺就有了平常心,给自己制定了一个切实可行的目标:今年卖房1-3套,其中一套卖给我自己。只要没有饿死,能够坚持下去就是最大的胜利!
     
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  9. Anakin

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  10. heureux

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    说空话,不如去找 MARY 买房 :D
     
  11. Anakin

    Anakin 本站元老 ID:2325 VIP

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    你当我是土豪啊。。。现在已经欠了银行一屁股了
     
  12. 麦燕萍

    麦燕萍 Cell: 6137901633 Kellers Williams VIP Realty ID:113178 VIP

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    多谢!多谢!
     
  13. 麦燕萍

    麦燕萍 Cell: 6137901633 Kellers Williams VIP Realty ID:113178 VIP

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    还是老何最贴心,感动中:)
     
  14. 麦燕萍

    麦燕萍 Cell: 6137901633 Kellers Williams VIP Realty ID:113178 VIP

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    莫急,等俺卖楼赚钱后,帮您还银行欠款。
     
  15. Nanfang

    Nanfang 地产经纪Helen Tang--Keller Williams VIP Realty ID:12720

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    写得很好!很高兴那次帮你去看房,祝你一切顺利!
    Helen

     
  16. 麦燕萍

    麦燕萍 Cell: 6137901633 Kellers Williams VIP Realty ID:113178 VIP

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    谢谢HELEN.
    祝您事业更上一层楼!
     
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