苹果：像卖ｉＰｏｄ一样卖电脑
2005-02-26 19:29:44 中国麦克发烧友
http://www.macfans.com.cn/beta_site/news_item.php?id=815
人们认为史蒂夫•乔布斯是一个了不起的人，因为他卖出了1千万台ＭＰ3机。而在此之前，这个49岁的顽固分子不过是一个电脑公司和一家动画片公司的ＣＥＯ。
乔布斯创办的苹果公司定义了今天的个人电脑，同样是他创办的皮克萨公司则成了好莱坞最赚钱的动画片公司。
不过，他的那些生意并不能帮助他多卖出几台ｉＰｏｄ数字音乐播放机。乔布斯的苹果机漂亮而且功能强大，但他根本不能指望通过苹果机用户来捧ｉＰｏｄ的场。事实上，恰恰是他解除了ｉＰｏｄ和苹果机的捆绑，才是这套乳白色的数字音乐播放机销量大幅上升的开始。2004年一整年，苹果电脑仅售出了100万台。而ｉＰｏｄ在去年最后三个月里就卖掉了450万台。
但是乔布斯正在给自己更大的挑战。他准备把苹果电脑卖给ｉＰｏｄ用户。
苹果是一家什么样的公司？地球上有数百万苹果电脑（亦称Ｍａｃ机）迷。他的Ｍａｃ机甚至能创造一种拜物文化，其使用者形成的圈子像是一种部落，对苹果的产品迷恋不已。难怪他的拥趸会拿乔布斯这样开涮：乔布斯为什么在发布新产品前那么注意不走漏风声？因为他相信“不管我推出什么，你们只管喜欢就好了”。
但是这种迷恋只蔓延到地球上2％的电脑桌面。连比尔•盖茨都承认，微软无孔不入的Ｗｉｎｄｏｗｓ个人电脑系统，是从苹果机图形界面的肩上站起来的。然而，正是乔布斯固执地只准许他令人叹服的Ｍａｃ操作系统只能运行在苹果机上，才让微软成为了个人电脑的霸主。人们当然记得住第一个起义的是谁，但是权势掌握在夺下王位的人手中。
因此，1月29日开始摆放上全球货架的Ｍａｃ ｍｉｎｉ电脑，自然会被视作乔布斯的又一次起义。
不过，是起义，却不是革命。乔布斯已不再是三十年前创办苹果时的那个毛头小子，这一次，他在Ｍａｃ ｍｉｎｉ上的野心并不是要推翻现有个人电脑体制，而只是要在微软的领地上夺取多一点地盘。
是的，乔布斯在改变。他刚推出ｉＰｏｄ时，仍然固执地只准许Ｍａｃ机才能使用这个携带微型硬盘、可以存储数千首歌曲的超级数字音乐播放器。稍后不久，他意识到这只会拖累ｉＰｏｄ。ｉＰｏｄ兼容Ｗｉｎｄｏｗｓ的策略被事实证明是正确的，ｉＰｏｄ开始大规模占领市场。
研究ｉＰｏｄ现象的人认为，ｉＰｏｄ给人们对自己的音乐生活提供了控制权，一种令人迷恋的权力。但是在和Ｍａｃ ｍｉｎｉ同步推出的ｉＰｏｄｓｈｕｆｆｌｅ上，乔布斯再次打破了这种论调。对这个首次采用闪存（存储量只有普通ｉＰｏｄ的1／20至1／80）、不带显示屏和触摸式操控盘――这些正是ｉＰｏｄ曾经最吸引人的地方――的数字音乐播放机，苹果公司采用的广告口号是：“生活是随机的”。
“不再是你去寻找音乐。而是音乐来寻找你。”苹果公司ｉＰｏｄ部门的市场营销经理Ｓｔａｎ Ｌｉｍ对本报说。
价格低至990元人民币的ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ成为了苹果有史以来最低价的产品。传统ｉＰｏｄ产品尽管占据了全球硬盘式数字音乐播放器的最大市场，但这个市场却仍然比不上闪存式播放器，虽然后者存储量小，但是价格便宜，并且外观精美小巧，易于携带，更像饰品。
没人知道乔布斯会不会成为数字音乐市场的真正王者。但可以肯定的是，他的目标在于更大的市场――数字娱乐和数字生活。
ｉＰｏｄ的成功已经证明了苹果公司对定义个人音乐生活的巨大野心。ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ将有待于进一步确立这一点。如果你因为苹果而喜欢控制音乐，那么你是否也会因为苹果而喜欢被音乐控制？
乔布斯期待的答案当然是“Ｙｅｓ”，或者是“Ｙｅｓ? Ｙｅｓ? Ｙｅｓ?”
ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ体现出来的野心还不够大――如果拿它和Ｍａｃ ｍｉｎｉ作比较的话。
华尔街追捧苹果公司是因为ｉＰｏｄ，ｉＰｏｄ的兴盛还带动了ｉＴｕｎｅｓ网上音乐商店的繁荣。这家公司已经被尊为网络时代音乐工业的旗手，它卖出了全球最多的（硬盘式）数字音乐播放器，同时也建立起了全球最大的（正版）网络音乐下载站。
但是，消费者才拥有最终发言权。Ｍａｃ ｍｉｎｉ的诞生，清楚无误地表明了乔布斯对消费者市场的觊觎。他最新的Ｍａｃ ｍｉｎｉ电脑正是冲着消费者去的，而不是专业用户，尽管后者到今天为止都被认为是漂亮却昂贵的苹果机的目标市场。
Ｍａｃｍｉｎｉ才卖4990元人民币，比它同家族中此前最便宜的ｉＭａｃ还便宜了近1万元。尽管它也是第一台不带显示器和鼠标键盘的苹果机，但是乔布斯显然并不担心这点。他的目标购买者是家里已经有一台ＰＣ、愿意尝尝鲜、或者不胜Ｗｉｎｄｏｗｓ漏洞频出之扰的用户，他们把自己的显示器和键盘鼠标插到Ｍａｃｍｉｎｉ上就能使用。
比起传统概念中需要配备专用桌椅的个人电脑来说，只比手掌大一点的Ｍａｃｍｉｎｉ显然更像一个玩具，而不是一个高科技产品。它更容易侵入人们的客厅和起居室，而不再是书房。Ｍａｃ ｍｉｎｉ内置的ｉＬｉｆｅ＇05软件更加彰显乔布斯的野心。这套软件包括了出色的视频和音乐制作／播放工具。
发布会后接受ＣＮＢＣ电视台的专访时，乔布斯说：“几年前，我们就意识到，个人电脑会转变为数字生活中的媒体中心。”苹果是第一家提供了在电脑上编辑视频、创造音乐、刻录ＤＶＤ的公司，“我们也有世界上最好的软件和最好的电脑来做这些事。”
乔布斯称，一方面，电脑朝着媒体的方向前进，另一方面，媒体也在向着电脑领域进军，最终两者会实现融合。“苹果最擅长的，就是知道怎样将复杂的技术变得更易用。”
乔布斯有可能是在自卖自夸。但是的确有市场公司的调查在支撑他的论调。该调查显示，目前打算从Ｗｉｎｄｏｗｓ转换到Ｍａｃ ｍｉｎｉ的人“主要是一些不以技术应用为主的用户。这些人并不懂得技术。他们是有钱人，但不是有技术的人。”
“苹果通过有史以来最低价的苹果机，展示了这家公司在战略上的灵活性，99美元的ｉＰｏｄ也超出了我对其容量的预期。”美林证券的分析师史蒂夫•米卢诺维奇说，“我继续认为，苹果是在打造一个可持续发展的消费电子品牌，而不仅仅是一家碰巧出了几款热卖产品的公司。”
不过，同时也有人指出，Ｍａｃｍｉｎｉ目标是大众市场，但却不一定成为大众产品。尽管苹果只需从Ｗｉｎｄｏｗｓ那里偷走很小份额就能令苹果财源滚滚，但庞大的Ｗｉｎｄｏｗｓ市场同样也很牢固。华尔街的分析师们都相信，苹果在个人电脑上的市场份额能借助Ｍａｃ ｍｉｎｉ得到增长，但其幅度是否很大，人们也在怀疑。
而且，进入低端大众市场带来的另一个危险，就是这些产品将抢夺一部分高端苹果机用户，苹果公司的总体利润率也会遭到侵蚀，而苹果最终有可能会没有足够充沛的资金来进行研发创新。
此外，苹果的大众策略也不代表大众渠道。如何选择销售渠道，将极大影响到Ｍａｃｍｉｎｉ的未来市场走向。以ｉＰｏｄ为例，它销售势头旺盛，除了跟设计和功能有很大关系外，分销渠道也是因素之一。和苹果的其他产品不同，ｉＰｏｄ可以在数千家百货店或大卖场买到，而不仅仅是苹果专卖店。
乔布斯显然也想到了这一点，Ｍａｃ ｍｉｎｉ将打破苹果电脑只在苹果专卖店出售的惯例，而会被放上目标（Ｔａｒｇｅｔ，美国三大卖场之一）和Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ平价连锁超市的货架。
目前已经有这样或那样的调查数字试图证明有多少ｉＰｏｄ用户――正如乔布斯预想的那样――会因为对ｉＰｏｄ的喜爱而开始购买便宜的苹果电脑。自然，预测都不可信，历史上错误的预测如恒河沙数，但统统都会被时间和记忆杀掉。不过至少有一个正在发生的数字会令乔布斯欢欣：目前Ｍａｃｍｉｎｉ的购买者已经超过了ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ。
ｉＰｏｄ的销售量超过了苹果机曾经被视作奇迹。如果乔布斯能够成功地让苹果机销量超过ｉＰｏｄ，这会是一个更大的奇迹。
2005-02-26 19:29:44 中国麦克发烧友
http://www.macfans.com.cn/beta_site/news_item.php?id=815
人们认为史蒂夫•乔布斯是一个了不起的人，因为他卖出了1千万台ＭＰ3机。而在此之前，这个49岁的顽固分子不过是一个电脑公司和一家动画片公司的ＣＥＯ。
乔布斯创办的苹果公司定义了今天的个人电脑，同样是他创办的皮克萨公司则成了好莱坞最赚钱的动画片公司。
不过，他的那些生意并不能帮助他多卖出几台ｉＰｏｄ数字音乐播放机。乔布斯的苹果机漂亮而且功能强大，但他根本不能指望通过苹果机用户来捧ｉＰｏｄ的场。事实上，恰恰是他解除了ｉＰｏｄ和苹果机的捆绑，才是这套乳白色的数字音乐播放机销量大幅上升的开始。2004年一整年，苹果电脑仅售出了100万台。而ｉＰｏｄ在去年最后三个月里就卖掉了450万台。
但是乔布斯正在给自己更大的挑战。他准备把苹果电脑卖给ｉＰｏｄ用户。
苹果是一家什么样的公司？地球上有数百万苹果电脑（亦称Ｍａｃ机）迷。他的Ｍａｃ机甚至能创造一种拜物文化，其使用者形成的圈子像是一种部落，对苹果的产品迷恋不已。难怪他的拥趸会拿乔布斯这样开涮：乔布斯为什么在发布新产品前那么注意不走漏风声？因为他相信“不管我推出什么，你们只管喜欢就好了”。
但是这种迷恋只蔓延到地球上2％的电脑桌面。连比尔•盖茨都承认，微软无孔不入的Ｗｉｎｄｏｗｓ个人电脑系统，是从苹果机图形界面的肩上站起来的。然而，正是乔布斯固执地只准许他令人叹服的Ｍａｃ操作系统只能运行在苹果机上，才让微软成为了个人电脑的霸主。人们当然记得住第一个起义的是谁，但是权势掌握在夺下王位的人手中。
因此，1月29日开始摆放上全球货架的Ｍａｃ ｍｉｎｉ电脑，自然会被视作乔布斯的又一次起义。
不过，是起义，却不是革命。乔布斯已不再是三十年前创办苹果时的那个毛头小子，这一次，他在Ｍａｃ ｍｉｎｉ上的野心并不是要推翻现有个人电脑体制，而只是要在微软的领地上夺取多一点地盘。
是的，乔布斯在改变。他刚推出ｉＰｏｄ时，仍然固执地只准许Ｍａｃ机才能使用这个携带微型硬盘、可以存储数千首歌曲的超级数字音乐播放器。稍后不久，他意识到这只会拖累ｉＰｏｄ。ｉＰｏｄ兼容Ｗｉｎｄｏｗｓ的策略被事实证明是正确的，ｉＰｏｄ开始大规模占领市场。
研究ｉＰｏｄ现象的人认为，ｉＰｏｄ给人们对自己的音乐生活提供了控制权，一种令人迷恋的权力。但是在和Ｍａｃ ｍｉｎｉ同步推出的ｉＰｏｄｓｈｕｆｆｌｅ上，乔布斯再次打破了这种论调。对这个首次采用闪存（存储量只有普通ｉＰｏｄ的1／20至1／80）、不带显示屏和触摸式操控盘――这些正是ｉＰｏｄ曾经最吸引人的地方――的数字音乐播放机，苹果公司采用的广告口号是：“生活是随机的”。
“不再是你去寻找音乐。而是音乐来寻找你。”苹果公司ｉＰｏｄ部门的市场营销经理Ｓｔａｎ Ｌｉｍ对本报说。
价格低至990元人民币的ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ成为了苹果有史以来最低价的产品。传统ｉＰｏｄ产品尽管占据了全球硬盘式数字音乐播放器的最大市场，但这个市场却仍然比不上闪存式播放器，虽然后者存储量小，但是价格便宜，并且外观精美小巧，易于携带，更像饰品。
没人知道乔布斯会不会成为数字音乐市场的真正王者。但可以肯定的是，他的目标在于更大的市场――数字娱乐和数字生活。
ｉＰｏｄ的成功已经证明了苹果公司对定义个人音乐生活的巨大野心。ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ将有待于进一步确立这一点。如果你因为苹果而喜欢控制音乐，那么你是否也会因为苹果而喜欢被音乐控制？
乔布斯期待的答案当然是“Ｙｅｓ”，或者是“Ｙｅｓ? Ｙｅｓ? Ｙｅｓ?”
ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ体现出来的野心还不够大――如果拿它和Ｍａｃ ｍｉｎｉ作比较的话。
华尔街追捧苹果公司是因为ｉＰｏｄ，ｉＰｏｄ的兴盛还带动了ｉＴｕｎｅｓ网上音乐商店的繁荣。这家公司已经被尊为网络时代音乐工业的旗手，它卖出了全球最多的（硬盘式）数字音乐播放器，同时也建立起了全球最大的（正版）网络音乐下载站。
但是，消费者才拥有最终发言权。Ｍａｃ ｍｉｎｉ的诞生，清楚无误地表明了乔布斯对消费者市场的觊觎。他最新的Ｍａｃ ｍｉｎｉ电脑正是冲着消费者去的，而不是专业用户，尽管后者到今天为止都被认为是漂亮却昂贵的苹果机的目标市场。
Ｍａｃｍｉｎｉ才卖4990元人民币，比它同家族中此前最便宜的ｉＭａｃ还便宜了近1万元。尽管它也是第一台不带显示器和鼠标键盘的苹果机，但是乔布斯显然并不担心这点。他的目标购买者是家里已经有一台ＰＣ、愿意尝尝鲜、或者不胜Ｗｉｎｄｏｗｓ漏洞频出之扰的用户，他们把自己的显示器和键盘鼠标插到Ｍａｃｍｉｎｉ上就能使用。
比起传统概念中需要配备专用桌椅的个人电脑来说，只比手掌大一点的Ｍａｃｍｉｎｉ显然更像一个玩具，而不是一个高科技产品。它更容易侵入人们的客厅和起居室，而不再是书房。Ｍａｃ ｍｉｎｉ内置的ｉＬｉｆｅ＇05软件更加彰显乔布斯的野心。这套软件包括了出色的视频和音乐制作／播放工具。
发布会后接受ＣＮＢＣ电视台的专访时，乔布斯说：“几年前，我们就意识到，个人电脑会转变为数字生活中的媒体中心。”苹果是第一家提供了在电脑上编辑视频、创造音乐、刻录ＤＶＤ的公司，“我们也有世界上最好的软件和最好的电脑来做这些事。”
乔布斯称，一方面，电脑朝着媒体的方向前进，另一方面，媒体也在向着电脑领域进军，最终两者会实现融合。“苹果最擅长的，就是知道怎样将复杂的技术变得更易用。”
乔布斯有可能是在自卖自夸。但是的确有市场公司的调查在支撑他的论调。该调查显示，目前打算从Ｗｉｎｄｏｗｓ转换到Ｍａｃ ｍｉｎｉ的人“主要是一些不以技术应用为主的用户。这些人并不懂得技术。他们是有钱人，但不是有技术的人。”
“苹果通过有史以来最低价的苹果机，展示了这家公司在战略上的灵活性，99美元的ｉＰｏｄ也超出了我对其容量的预期。”美林证券的分析师史蒂夫•米卢诺维奇说，“我继续认为，苹果是在打造一个可持续发展的消费电子品牌，而不仅仅是一家碰巧出了几款热卖产品的公司。”
不过，同时也有人指出，Ｍａｃｍｉｎｉ目标是大众市场，但却不一定成为大众产品。尽管苹果只需从Ｗｉｎｄｏｗｓ那里偷走很小份额就能令苹果财源滚滚，但庞大的Ｗｉｎｄｏｗｓ市场同样也很牢固。华尔街的分析师们都相信，苹果在个人电脑上的市场份额能借助Ｍａｃ ｍｉｎｉ得到增长，但其幅度是否很大，人们也在怀疑。
而且，进入低端大众市场带来的另一个危险，就是这些产品将抢夺一部分高端苹果机用户，苹果公司的总体利润率也会遭到侵蚀，而苹果最终有可能会没有足够充沛的资金来进行研发创新。
此外，苹果的大众策略也不代表大众渠道。如何选择销售渠道，将极大影响到Ｍａｃｍｉｎｉ的未来市场走向。以ｉＰｏｄ为例，它销售势头旺盛，除了跟设计和功能有很大关系外，分销渠道也是因素之一。和苹果的其他产品不同，ｉＰｏｄ可以在数千家百货店或大卖场买到，而不仅仅是苹果专卖店。
乔布斯显然也想到了这一点，Ｍａｃ ｍｉｎｉ将打破苹果电脑只在苹果专卖店出售的惯例，而会被放上目标（Ｔａｒｇｅｔ，美国三大卖场之一）和Ｂｅｓｔ Ｂｕｙ平价连锁超市的货架。
目前已经有这样或那样的调查数字试图证明有多少ｉＰｏｄ用户――正如乔布斯预想的那样――会因为对ｉＰｏｄ的喜爱而开始购买便宜的苹果电脑。自然，预测都不可信，历史上错误的预测如恒河沙数，但统统都会被时间和记忆杀掉。不过至少有一个正在发生的数字会令乔布斯欢欣：目前Ｍａｃｍｉｎｉ的购买者已经超过了ｉＰｏｄ ｓｈｕｆｆｌｅ。
ｉＰｏｄ的销售量超过了苹果机曾经被视作奇迹。如果乔布斯能够成功地让苹果机销量超过ｉＰｏｄ，这会是一个更大的奇迹。
