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致中兴副总丁明峰：一个老兵的来信(转载)
转自：techweb.com.cn
致中兴副总丁明峰：一个老兵的来信
丁总（明峰）：你好。
离开一营快半年了吧？你在那个被称之为老干活动中心的部门里工作如何？几年前您一手创建的负责国际市场的第一营销事业部，如今已经分裂成了一营、四营和五营。队伍壮大了，您却走了，我们这些你一手带起来的老兵，心里总好像堵了些东西，沉淀淀，却又感觉到空荡荡，不吐不快。丁总，你还好吗？
丁总，我们最近经常挨训，新来的领导很牛B，好像以前我们一起做的都是错的。很多同事的工作调整了，很多国家的市场规划也更改了。片区一夜间来了很多来自总部各部门的人，呼啦拉来又呼啦拉地飞走，如此浪费，难怪公司海外销售的有效值不断下滑。
丁总，大家现在被逼得是越来越功利了。新来的领导们好大喜功，搞了一些Mission Impossible的销售目标，大家只好投其所好。看看吧，大的运营商越来越不敢碰，也不想碰了。大家整天热衷于与一些不入流的小运营商去谈参资入股，试图通过关联交易，轻松地签订合同。可是那样的合同能签吗？刚中电信的项目公司已经亏了多少？公司在尼日尔投资几乎引来官司，罗马尼亚投资的公司也将被拍卖。。。。。。
丁总，我们现在与客户的接触越来越少了，因为也没有必要。正面进攻运营商设备市场多难啊，得一点点地积累客户关系，一步步地做准入测试，累得吐血到招标时还很可能被爱立信、西门子和HW他们打死。于是，大家天天就盼着国家领导人来访，趁机把一些虚得冒冷汗的项目，甚至影子都没有的项目上报，在双方领导人的见证下签署合同，然后是一轮新闻轰炸，计入公司销售，成为个人业绩。可是，丁总，这些合同可是“皇帝的新装”啊，其实什么实质内容也没有。去年号称一个多亿美金的缅甸MM项目，实际执行了多少？还有我们在菲律宾签署的被融资人员戏称为“火坑”的几千万美金的BB cdma项目，执行起来也是举步维艰。最近听说又与印度ATLAS 签署了2个多亿美金的宽带合同。可是大家都知道ATLAS在印度是一个典型的皮包公司，甚至连运营牌照都还在打官司，公司对这样一家谁都不理会的公司既给那么多年低息的设备融资，又是低价销售，到底考没考虑这就是饮鸩止渴？大量的不可执行的合同的签署，是不是公司海外合同销售连连飞涨，而发货量和销售收入却增长缓慢，合同执行率惨不忍睹的原因？年报中说，04海外销售收入还不到合同额的20%！更可气的是，很多人正是由于这些泡沫合同去拿公司的大把的年终奖、竞争超越奖和特别贡献奖，甚至还飞黄腾达。
丁总，还记得您当初制订我们的海外市场战略时，第一条就是“差异化”，当时大家都觉得非常英明。也正是差异化，使得公司在海外有了一点点的积累。然而您看看我们现在拓展的国家和运营商吧，人口2000万以上的100多个国家我们到底进入了多少，别一提差异化就是跑到吉布提、蒙古、索马里、东蒂文、厄立特里亚、巴拿马、莱索托、塞浦路斯等全国人民都不知道的小国，签一小合同三年都不用再去了。全球前100名的运营商我们有没有进几个？现在的领导为了短期利益，不断地把大家驱赶到这些小国和小运营商去拓展，我们公司不可逆转地一步步由“差异化”走向“边缘化”。
然后您再看看我们的产品策略吧，好好的主流产品不大力推广，大家却整天忙于到石油、电力的专网推GoTA，到一些小电信公司去推BWA，到所有的能进门的运营商去兜售低端手机，到印度、澳大利亚、巴西、南非等地去推GSM 1X。这些边缘产品能支撑公司成为一家国际公司吗？仅靠我们公司一家之力，能拉起GoTA、BWA和GSM 1x的产业链吗？这些在国内都很少听过用过的产品，大量地到海外开试验局，甚至免费赠送，井喷式的网络问题，会不会把公司的本来就微弱的品牌进一步搞砸？ 04年公司设备销售同比03年已经是负增长，在海外还大推这些边缘产品和手机，我们会不会迅速蜕化成一家终端公司？我们公司高科技的人力成本如何在以低成本著称的终端市场竞争中立足？公司是不是在不断地被西方公司和HW所“边缘化”？
我们知道公司需要海外市场来弥补国内cdma和小灵通带来的缺失，我们也知道公司在股市和债券市场上融了很多钱。但是我们也不能因此而制造虚假繁荣，到头来还是害人害己啊。以投资入股淡化设备商的本色，以资金市场的钱来扶持一些不入流的小运营商，大力推广边缘产品而蜕化设备商的身份，利用国家领导人支持企业海外拓展的善意来签订虚假合同，我也相信这不是公司的导向，但是事实上海外市场正被我们一些好大喜功、急功近利的主管一步步带进难以回头的深渊。丁总，尽管我们的工卡，由您创办的一营换成了四营，最近又换成了五营，但是我们对丁总的怀恋是不会忘的。丁总，回来吧，我们不知道公司为什么要调整你的工作，我们也知道玩政治斗争您很不擅长。但我们知道，我们需要你，海外市场需要你！
此致
敬礼
一个一营的老兵
转自：techweb.com.cn
致中兴副总丁明峰：一个老兵的来信
丁总（明峰）：你好。
离开一营快半年了吧？你在那个被称之为老干活动中心的部门里工作如何？几年前您一手创建的负责国际市场的第一营销事业部，如今已经分裂成了一营、四营和五营。队伍壮大了，您却走了，我们这些你一手带起来的老兵，心里总好像堵了些东西，沉淀淀，却又感觉到空荡荡，不吐不快。丁总，你还好吗？
丁总，我们最近经常挨训，新来的领导很牛B，好像以前我们一起做的都是错的。很多同事的工作调整了，很多国家的市场规划也更改了。片区一夜间来了很多来自总部各部门的人，呼啦拉来又呼啦拉地飞走，如此浪费，难怪公司海外销售的有效值不断下滑。
丁总，大家现在被逼得是越来越功利了。新来的领导们好大喜功，搞了一些Mission Impossible的销售目标，大家只好投其所好。看看吧，大的运营商越来越不敢碰，也不想碰了。大家整天热衷于与一些不入流的小运营商去谈参资入股，试图通过关联交易，轻松地签订合同。可是那样的合同能签吗？刚中电信的项目公司已经亏了多少？公司在尼日尔投资几乎引来官司，罗马尼亚投资的公司也将被拍卖。。。。。。
丁总，我们现在与客户的接触越来越少了，因为也没有必要。正面进攻运营商设备市场多难啊，得一点点地积累客户关系，一步步地做准入测试，累得吐血到招标时还很可能被爱立信、西门子和HW他们打死。于是，大家天天就盼着国家领导人来访，趁机把一些虚得冒冷汗的项目，甚至影子都没有的项目上报，在双方领导人的见证下签署合同，然后是一轮新闻轰炸，计入公司销售，成为个人业绩。可是，丁总，这些合同可是“皇帝的新装”啊，其实什么实质内容也没有。去年号称一个多亿美金的缅甸MM项目，实际执行了多少？还有我们在菲律宾签署的被融资人员戏称为“火坑”的几千万美金的BB cdma项目，执行起来也是举步维艰。最近听说又与印度ATLAS 签署了2个多亿美金的宽带合同。可是大家都知道ATLAS在印度是一个典型的皮包公司，甚至连运营牌照都还在打官司，公司对这样一家谁都不理会的公司既给那么多年低息的设备融资，又是低价销售，到底考没考虑这就是饮鸩止渴？大量的不可执行的合同的签署，是不是公司海外合同销售连连飞涨，而发货量和销售收入却增长缓慢，合同执行率惨不忍睹的原因？年报中说，04海外销售收入还不到合同额的20%！更可气的是，很多人正是由于这些泡沫合同去拿公司的大把的年终奖、竞争超越奖和特别贡献奖，甚至还飞黄腾达。
丁总，还记得您当初制订我们的海外市场战略时，第一条就是“差异化”，当时大家都觉得非常英明。也正是差异化，使得公司在海外有了一点点的积累。然而您看看我们现在拓展的国家和运营商吧，人口2000万以上的100多个国家我们到底进入了多少，别一提差异化就是跑到吉布提、蒙古、索马里、东蒂文、厄立特里亚、巴拿马、莱索托、塞浦路斯等全国人民都不知道的小国，签一小合同三年都不用再去了。全球前100名的运营商我们有没有进几个？现在的领导为了短期利益，不断地把大家驱赶到这些小国和小运营商去拓展，我们公司不可逆转地一步步由“差异化”走向“边缘化”。
然后您再看看我们的产品策略吧，好好的主流产品不大力推广，大家却整天忙于到石油、电力的专网推GoTA，到一些小电信公司去推BWA，到所有的能进门的运营商去兜售低端手机，到印度、澳大利亚、巴西、南非等地去推GSM 1X。这些边缘产品能支撑公司成为一家国际公司吗？仅靠我们公司一家之力，能拉起GoTA、BWA和GSM 1x的产业链吗？这些在国内都很少听过用过的产品，大量地到海外开试验局，甚至免费赠送，井喷式的网络问题，会不会把公司的本来就微弱的品牌进一步搞砸？ 04年公司设备销售同比03年已经是负增长，在海外还大推这些边缘产品和手机，我们会不会迅速蜕化成一家终端公司？我们公司高科技的人力成本如何在以低成本著称的终端市场竞争中立足？公司是不是在不断地被西方公司和HW所“边缘化”？
我们知道公司需要海外市场来弥补国内cdma和小灵通带来的缺失，我们也知道公司在股市和债券市场上融了很多钱。但是我们也不能因此而制造虚假繁荣，到头来还是害人害己啊。以投资入股淡化设备商的本色，以资金市场的钱来扶持一些不入流的小运营商，大力推广边缘产品而蜕化设备商的身份，利用国家领导人支持企业海外拓展的善意来签订虚假合同，我也相信这不是公司的导向，但是事实上海外市场正被我们一些好大喜功、急功近利的主管一步步带进难以回头的深渊。丁总，尽管我们的工卡，由您创办的一营换成了四营，最近又换成了五营，但是我们对丁总的怀恋是不会忘的。丁总，回来吧，我们不知道公司为什么要调整你的工作，我们也知道玩政治斗争您很不擅长。但我们知道，我们需要你，海外市场需要你！
此致
敬礼
一个一营的老兵
