防辐射服市场红火准妈妈借伊贝安护胎

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在“隐形杀手”电磁辐射无处不在的今天，怀孕了急急忙忙添置一件防辐射服，这已经成为八零后准妈妈们的规范动作。都说龙年好孕气，怀孕赶生小龙子、小龙女的人扎堆，防辐射服市场更加红火。众多防辐射服品牌中，来自北京的“伊贝安”防辐射服最近变身市场新宠，成为准妈妈们认可的怀孕好装备。

寓意“让妈妈和宝贝都平安”的伊贝安防辐射服，采用行业内顶级的珍珠纤维材料，防辐射效果突出且服装质感上佳，加上设计时尚感强烈，尽管定位在中高阶层客户，仍然吸引了不同消费能力客户的关注。每到重要节假日，伊贝安乘势推打折优惠，一些囊中羞涩的准妈妈们瞄准机会杀进网点，以较低价格买进，“淘”得不亦乐乎。

伊贝安在面向公众，给予温情关怀和释疑解惑方面显得很上心。今年来，伊贝安采访医学领域专家，获得第一手的信息，在网路上发布端午节出行贴士、孕妇科学养胎等众多健康知识，这些整理后的育婴知识被刻录成光盘，伊贝安还采购一批育婴图书，加上一些赠送品组成伊贝安大礼包，向购物满一定额度的顾客赠送。感受到关怀备至的指导，准妈妈们欣喜地说：“伊贝安俨然深闺密友”。同时，伊贝安还从专业科学的角度解密防辐射服的窍门，手把手教导对防辐射服懵然不懂的准妈妈们，在挑选防辐射服时自助测试效果，确保选到合心意、有实效的装备。这一“让客户明白消费”的作法，让一些不法防辐射服商家惊心，却也给准妈妈们吃了定心丸。

关注到这一现象的兰州大学市场营销学教授穆建刚说：“在买方市场上，商家要从众多同质化竞争中突围，除了灵活运用营销战术，长久来看还是要靠标准化、精细化、有价值的服务。”伊贝安主力销售防辐射服，借机宣传医学养生知识，搭配育婴指南，让准妈妈享受到产品附加值，穆建刚认为这样为客户着想，拉近了顾客与伊贝安之间的心理距离，“实现了满足客户理性诉求和情感诉求的统一”。据观察，在天猫商城伊贝安网店上，盛赞伊贝安服务到位的好评声一片;在众多准妈妈经验交流论坛里，伊贝安得到了多数准妈妈们的称赞和推荐。

眼下元旦即将到来，伊贝安负责人提醒说，他们的促销活动已经开始，准妈妈们可以在天猫网店里挑选合适的防辐射服和孕妇秋冬打底裤，伊贝安将及早发货，让准妈妈尽快拿到新年礼物。