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【多维新闻】葛兰素史克（中国）公司涉嫌商业贿赂案件持续发酵。在GSK（中国）公司高管透露如何与旅行社合作、套现行贿政府官员后，医药代表如何向医生行贿也成焦点。近日，前GSK（中国）郑州办事处的医药代表、地区经理等人指称，GSK（中国）培训员工如何向医生行贿，并且用销售额的近一成作为行贿医生的“备用金”，帮助医药代表做假账。
据《京华时报》7月26日报道，郑州警方6月17日成立专案组对GSK（中国）进行立案侦查。截至目前，郑州警方共抓获GSK（中国）的相关人员18名。根据这些人员的说法，GSK（中国）会对员工进行培训，培训的内容除了介绍所销售药品的性能、优点和治疗范围以外，重点则是培训销售技巧和策略，核心就是“客情维护”，通俗的说法，就是如何维护与医生的关系。按照GSK（中国）的规定，销售人员可根据自己的销售业绩，以讲课费、餐费等形式报销销售额的7%-10%，用来行贿医生，达到让医生多开药的目的。
在行贿医生方面，GSK（中国）有一套完整的报销模式。医药代表根据公司提供的医生档案，按照不同区域“公关”医生。一旦医生就范，医药代表会建立医生的客户档案，根据医生开具药品的数量，向医生的个人账户打钱。
根据目前掌握的材料，GSK（中国）处方药在河南各地进行“带金销售”，仅涉及的呼吸类、肝炎类药品两类，年销售金额就达到了数千万元。据了解，就在郑州警方采取拘捕行动前，GSK（中国）还电话通知销售人员，教他们如何应付检查。
GSK（中国）郑州办事处基层医药代表王慧（化名），主要销售治疗呼吸类疾病的“舒利迭”和“辅舒酮”，负责5名医生。王慧的顶头上司到公司仅一年的李明（化名），负责25家医院，手下共有7名医药代表。据两人说，进入GSK（中国）的第一课，就是入职培训。培训师称要了解重点客户（指医生）的需求，资源如何投给他等。王慧进入GSK中国以来，除了入职培训，另外还培训了两次，每次都有客情维护的培训内容。
李明说，培训师会告诉大家要根据医生的不同类型，采取不同的手段。如果医生是学术型的，就多给他提供讲课的机会，多给讲课费和免费旅游的机会，让他多参加学术高端会议。如果医生是那种只看重关系的，“我不图什么影响力，就是看俩人是否聊得来”，那就多了解他，通过送礼、送购物卡、请吃饭等，拉近关系。如果是那种资源型的医生，就是只看投入多少就开多少药的医生，那就要直接给钱，“认钱就谈钱，认学术就谈学术机会”。
根据王慧和李明的说法，行贿医生的手段一般有3种：组织医生出去参加各种会议，提供住宿、餐饮和旅游等，并根据开药的多少，直接向医生返钱；还有一种，就是各种请客，送礼等。由于医生级别不同，开药多少不等，行贿的金额也不等。GSK（中国)会提供销售额的7%左右作为 行贿资金。 除了基层医药代表的7%，李明说，作为地区销售经理，他也有1%的费用可供支配，用来拜访重点客户、请客送礼等。
据王慧和李明说，公司提供的备用金额度，需要用餐费和讲课费报销。针对纸质发票，公司也有很多要求，包括请一个客户不能超过300元，超过300元就要刷卡，必须有POS单，要有菜单明细等。
李明第一道审核医药代表们的报账，但是否真的宴请、讲课，他也不知道。
王慧坦言，“有一半讲课都是假的”，只要填写的报账内容符合要求，公司并不管是不是真的讲课。
(明娟 编辑) 来源: 多维
据《京华时报》7月26日报道，郑州警方6月17日成立专案组对GSK（中国）进行立案侦查。截至目前，郑州警方共抓获GSK（中国）的相关人员18名。根据这些人员的说法，GSK（中国）会对员工进行培训，培训的内容除了介绍所销售药品的性能、优点和治疗范围以外，重点则是培训销售技巧和策略，核心就是“客情维护”，通俗的说法，就是如何维护与医生的关系。按照GSK（中国）的规定，销售人员可根据自己的销售业绩，以讲课费、餐费等形式报销销售额的7%-10%，用来行贿医生，达到让医生多开药的目的。
在行贿医生方面，GSK（中国）有一套完整的报销模式。医药代表根据公司提供的医生档案，按照不同区域“公关”医生。一旦医生就范，医药代表会建立医生的客户档案，根据医生开具药品的数量，向医生的个人账户打钱。
根据目前掌握的材料，GSK（中国）处方药在河南各地进行“带金销售”，仅涉及的呼吸类、肝炎类药品两类，年销售金额就达到了数千万元。据了解，就在郑州警方采取拘捕行动前，GSK（中国）还电话通知销售人员，教他们如何应付检查。
GSK（中国）郑州办事处基层医药代表王慧（化名），主要销售治疗呼吸类疾病的“舒利迭”和“辅舒酮”，负责5名医生。王慧的顶头上司到公司仅一年的李明（化名），负责25家医院，手下共有7名医药代表。据两人说，进入GSK（中国）的第一课，就是入职培训。培训师称要了解重点客户（指医生）的需求，资源如何投给他等。王慧进入GSK中国以来，除了入职培训，另外还培训了两次，每次都有客情维护的培训内容。
李明说，培训师会告诉大家要根据医生的不同类型，采取不同的手段。如果医生是学术型的，就多给他提供讲课的机会，多给讲课费和免费旅游的机会，让他多参加学术高端会议。如果医生是那种只看重关系的，“我不图什么影响力，就是看俩人是否聊得来”，那就多了解他，通过送礼、送购物卡、请吃饭等，拉近关系。如果是那种资源型的医生，就是只看投入多少就开多少药的医生，那就要直接给钱，“认钱就谈钱，认学术就谈学术机会”。
根据王慧和李明的说法，行贿医生的手段一般有3种：组织医生出去参加各种会议，提供住宿、餐饮和旅游等，并根据开药的多少，直接向医生返钱；还有一种，就是各种请客，送礼等。由于医生级别不同，开药多少不等，行贿的金额也不等。GSK（中国)会提供销售额的7%左右作为 行贿资金。 除了基层医药代表的7%，李明说，作为地区销售经理，他也有1%的费用可供支配，用来拜访重点客户、请客送礼等。
据王慧和李明说，公司提供的备用金额度，需要用餐费和讲课费报销。针对纸质发票，公司也有很多要求，包括请一个客户不能超过300元，超过300元就要刷卡，必须有POS单，要有菜单明细等。
李明第一道审核医药代表们的报账，但是否真的宴请、讲课，他也不知道。
王慧坦言，“有一半讲课都是假的”，只要填写的报账内容符合要求，公司并不管是不是真的讲课。
(明娟 编辑) 来源: 多维
