沃顿众教授谈内容网站能从色情网站吸取的经验

[moyuer]

色情网站在互联网上的赚钱历史已久，而主流的内容网站距离赢利还有很长时间。如果网络色情并没有什么独有的特点，主流网站当然就能学到一些经验。它们究竟能从色情网站身上学到什么呢？
　　
　　 沃顿商学院营销学教授雷因斯坦表示：“这些门户网站希望成为非常具有综合性的网站，以便尽可能多地覆盖网络世界。”它们都面临着内容的选择问题，门户网站应该尽量不对内容进行限制，因为这会使得不同的利益集团纷纷效仿，要求取消某些内容。
　　
　　 另一名营销学教授施密特莱表示，在互联网的圈地运动中，内容网站为了增加访问量而免费提供服务，后来免费网站的繁荣又造成了收费困难。而色情网站的成功则在于通过保护用户隐私而提供了增值服务。另外，其用户已经习惯了为成人内容付费，而新闻用户则习惯于免费的电视新闻和低价的报纸新闻。他指出，电子内容有成本优势：一旦内容放到网上后成本就近乎与零。而在线售书就需要有库存。他还指出，在任何新媒体浪潮中，色情往往都是获取收入的先锋，如录象带。
　　
　　 雷因斯坦表示：“订阅是一个障碍，但并不是不可克服的。随着网站的不断倒闭，要求内容免费的压力正在减轻。”施密特莱表示：“人们已经开始愿意为好的服务支付较高费用了。但是只有接近垄断才能维持价格。”
　　
　　 沃顿商学院营销学教授法伯表示：“越来越多的人现在愿意为内容付费，我认为订阅现在可以奏效了。但是前几年的教训使得大家没胆量进行尝试。”