30年前,这个美国老头竟然放弃百亿,让中国人远离了乙肝.仅以700万美元把乙肝疫苗技术转让给中国,这让当时的卫生部长陈敏章感动的落泪。

九妹

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1,1970至1990年代:乙肝阴影下的中国

从1970年开始,因共用注射针头、有偿卖血输血、母婴感染等诸多原因,乙肝在中国大规模的爆发。

1992年的全国调查显示,我国国民乙肝表面抗原携带率已达9.75%,这意味着每10个人里面就有约1个人携带了乙肝病毒。

中国在短短20多年的时间里,暴增了8000多万的乙肝病毒携带者,成为世界乙肝大国。这期间每年因乙肝病毒感染相关疾病而死亡的人数高达27万人。

有数据统计显示,40%~50% 的乙肝患者源于母婴垂直传播。从1970年到1992年,我国大约诞生了3000万乙肝宝宝。

面对乙肝病毒的威胁,中国从1973年开始便着手研发乙肝疫苗。时任北京人民医院检验科主任的陶其敏带领团队经过两年的刻苦专研,终于研制出了我国第一代血源性乙肝疫苗——“7571疫苗”。

但这种疫苗是用乙肝病毒携带者的血清和血浆纯化灭活后研制而成,不仅产量低,而且价格高,还有潜在的其他疾病交叉感染风险。

在当时,普通人的工资仅有30元左右,这样一支乙肝疫苗的价格却高达80人民币,远超出了老百姓的可负担范畴。所以,尽管中国已经有了乙肝疫苗,但乙肝的患病人数依旧只增不减。

就在中国乙肝疫苗推广陷入僵局的时候,大洋另一头的美国忽然传来消息:有公司研发出了可大规模工业化生产的乙肝疫苗。

2、他放弃暴利,转让技术:只为一个没有乙肝的中国

1986年,美国默克制药公司经过长达10年的潜心摸索,在总裁瓦杰洛斯的带领下终于研发出世上第一只重组基因工程乙肝疫苗。

这种疫苗不仅安全性更高,且成本低,能大规模工业化生产。

1988年,中国政府便派出代表团赴美国同默克公司谈判,想尽快引进乙肝疫苗技术,以解决中国的乙肝困扰。

对于中国代表团的到访,默克公司也很是激动,毕竟中国人口基数庞大,每年新生儿都有2000多万,如果谈判成功,无疑将会是一笔产生暴利的买卖。

当时这种乙肝疫苗在美国上市的价格是100美元,一共有三针,新生儿在出生后24小时内、出生一个月后及出生6个月后各注射一针。

默克公司原计划也按这个价格将乙肝疫苗卖给中国,但在双方正式谈判后,默克公司才发现,中方根本承受不起这个价格,100美元对于当时的普通中国家庭而言,是个天价,工作几个月都可能凑不够。

谈判初期,默克公司试图降低疫苗的价格,但一降再降的价格依然超出了中方的承受范围。后来,默克公司直接打消了卖乙肝疫苗给中国的念头,双方开始谈判转让乙肝疫苗技术,尽管如此,在价格问题上,依旧无法达成一致。

最后,时任默克公司总裁的罗伊·瓦杰洛斯,在了解到中国每年有2000多万新生儿迫切需要接种乙肝疫苗的实情后,做出了一个惊人的决定:放弃每年至少20亿的生意,以700万美元的超低价将乙肝疫苗技术转让给中国。

有人说700万美元也不少了吧,但实际情况是,这700万美元还不足以抵扣默克公司培训中方技术人员和派遣自家工作人员赴中指导的成本。也就是说,在转让乙肝疫苗技术给中国的这个买卖上,默克公司不仅没有盈利,还自掏腰包倒贴了钱。

“我很焦虑,时间如此紧迫,我想保护孩子们免受这种致命疾病的侵袭,新生儿出生24小时内就应该接种第一次疫苗。”

有过从医经历的瓦杰洛斯一直坚持“科研为本,健康予人”的工作理念,面对中国的乙肝困境,他毅然选择放弃暴利,将乙肝疫苗技术作为一份礼物送给中国。

1989年9月11日,美国默克公司正式与中国代表团签署了乙肝疫苗技术转让合同。

在合同中,默克公司承诺:不向中国收取任何的专利费或利润,也不在中国售卖默克公司的乙肝疫苗。待中国掌握全套重组乙肝疫苗生产工艺、技术,生产出同等质量的乙肝疫苗后,默克公司将全面退出中国市场。

1992年,深圳泰康生物公司成立,成为承接默克公司乙肝疫苗技术转让生产的企业。1993年正式建成乙肝疫苗生产线。

1992年,我国卫生部正式宣布把乙肝疫苗纳入计划免疫管理。

1993年10月,中国生产出第一批重组基因工程乙肝疫苗,并开始在全国接种。

2005年6月1日起,全国新生儿可免费接种乙肝疫苗。

2011年,我国82%的新生儿在出生后48内及时接种了乙肝疫苗。

来自联合国的数据显示:

接种疫苗后,中国5岁以下儿童的乙肝表面抗原感染率降低了90%;15岁以下的儿童中,预防了约1600万~2000万例的乙肝病毒携带者,预防了280万~350万人死于肝癌。

曾经有人问起瓦杰洛斯,为何愿意以700万美元的低价将乙肝疫苗技术转卖给中国?

他如是回答:“因为这是一件正确的事。我认为这是默克公司在20世纪做的最好商业决策之一,虽然没有利润,但它有望拯救的生命数量超过了默克曾经做过的任何事。50年后,中国将根除乙肝疾病。”

Screen Shot 2020-08-25 at 10.53.07 PM.png


瓦杰洛斯的这一慷慨决策并非出自偶然,早年做医生的经历让他一直很关注公共健康,他坚信“预防是最好的医学”,能让亿万孩子们免受疾病困扰,无疑是一种值得做的善行。

这一想法也与默克前总裁乔治·默克高度契合。1945年,刚结束二战的日本陷入肺结核的噩梦,完全无力支付疫苗费用。彼时默克公司总裁乔治·默克决定:无偿向日本传授链霉素生产技术,日本的肺结核才得以快速遏制。

当时很多人都不理解乔治·默克的行为,要知道,1941年的美国刚遭到了日本的袭击,售卖疫苗给日本又是有利的发财之机,何必以德报怨?

默克后来的回答被挂在了公司大楼的墙上,每一位员工进出时都能看到:我们应该永远铭记医药是为人服务的,而不是为了逐利。当我们记住这一点时,利润必随之而来。

Screen Shot 2020-08-25 at 11.08.22 PM.png

无言感动,也许这才是做企业的最高境界:既要追求利润,也要造福人类。

时至今日,中国市面上超过65%的乙肝疫苗,依旧沿用着默克公司当年提供的疫苗制作技术。据不完全统计,中国至少有5亿新生儿接种了这一重组基因工程乙肝疫苗。

当年的一个善意的决定,让数亿中国儿童免除了乙肝困扰。

3、瓦杰洛斯:医学是为人,而不是为利润

现年91岁的罗伊·瓦杰洛斯不仅是一位成功的企业家,同时也是一位学养深厚的科学家和大爱的慈善家。




回想起瓦杰洛斯当年为中国引进乙肝疫苗所做的让步与支援,依旧令人感怀,放弃巨额利润,只为追求人类的健康,这需要何等的善意与勇气。

直到现在,瓦杰洛斯都坚信:科学和良心的结合将解决所有的问题。

医者仁心,大概就是如此的宽厚与仁义吧。

致敬这位可爱的先生,他让我们看到了在疾病面前,人性的光芒。
 

云霞

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亲耳听见有人说不相信美国人这么好心。
 

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美国人的 宽厚与仁义 ,很多很多中国人没有感受到。

因为中共故意隐瞒了这些事情的真相,偷窃了普通民众对美国的感激之情。
 

向问天

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没办法,中国周围用400多个军事基地包围中国的也是美国人。
 

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被这种人道精神深深感动。尤其是在物欲横流的今天,更觉得其难能可贵。
 

向问天

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给你乙肝疫苗让你能多活几年,但是随时准备用核武器把你气化。中国人民到底是应该感激呢,还是应该恐惧呢?
 

RareEarth

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好心不是无缘无故的。当时中国自己的乙肝疫苗已经开发成功。虽然产量还没有上来,但是如果米国人坚持要求100美元一针的价格,中国人根本无法负担,中国市场的大门就直接关闭了。现在默克的销售额有1/4是来自中国市场,是它利润的最大增长点。可以说善有善报。也可以说做生意的目光长远

亲耳听见有人说不相信美国人这么好心。
 

云霞

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好心不是无缘无故的。当时中国自己的乙肝疫苗已经开发成功。虽然产量还没有上来,但是如果米国人坚持要求100美元一针的价格,中国人根本无法负担,中国市场的大门就直接关闭了。现在默克的销售额有1/4是来自中国市场,是它利润的最大增长点。可以说善有善报。也可以说做生意的目光长远
既然快成功,就不要接受嘛。
 

草头将军

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太祖早说过:“世上决没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”
有人听风就是雨,人家说什么做什么就以为是什么。明明有脑子却让它闲着 -- 等着得老年痴呆?

中国当时已经研制出乙肝疫苗,价格是 80 人民币,按当时的货币比价,不足 10 美元。只是产量低,有风险。
如果默克公司坚持不转让,会有什么结果?
1. 中国会不断完善自己的产品,也许1~2年,顶多3~5年,必然能成功
2. 中国产品的成功,除了抢占默克公司的中国市场份额,还可能抢占它的其他国家的市场份额
3. 这个公司的成功,会扩大其他药品的研发。会成为默克公司一个潜在的小对手
4. 默克公司会失去中国政府信任,很可能大大地丢失中国市场

转让了,好处是
1. 打压甚至消灭了这个中国对手。这个中国公司可能因市场份额丢失失去资金支持而解散
2. 因赢得官方好感而继续扩大其他药品的中国市场


中国当年很多半导体企业就是这么被整死的。如果中共政府官员少些急功近利,多些远见,引进技术。买买买的同时,也加强扶持民族企业。决不至于有今天的被动
 
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太祖早说过:“世上决没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨”
有人听风就是雨,人家说什么做什么就以为是什么。明明有脑子却让它闲着 -- 等着得老年痴呆?

中国当时已经研制出乙肝疫苗,价格是 80 人民币,按当时的货币比价,不足 10 美元。只是产量低,有风险。
如果默克公司坚持不转让,会有什么结果?
1. 中国会不断完善自己的产品,也许1~2年,顶多3~5年,必然能成功
2. 中国产品的成功,除了抢占默克公司的中国市场份额,还可能抢占它的其他国家的市场份额
3. 这个公司的成功,会扩大其他药品的研发。会成为默克公司一个潜在的小对手
4. 默克公司会失去中国政府信任,很可能大大地丢失中国市场

转让了,好处是
1. 打压甚至消灭了这个中国对手。这个中国公司可能因市场份额丢失失去资金支持而解散
2. 因赢得官方好感而继续扩大其他药品的中国市场


中国当年很多半导体企业就是这么被整死的。如果中共政府官员少些急功近利,多些远见,引进技术。买买买的同时,也加强扶持民族企业。决不至于有今天的被动
血液制成的疫苗产量无法提高,价格无法降低,仍然无法大规模推广,在中国根本不可能有太大的市场份额,就不用说其他国家的市场份额了
其他的都是在这个市场假设上的幻想,沙滩上的楼房
 

RareEarth

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X为惯使一找。用低的近乎白送的价格拿下客户,以后在服务维护上赚钱
现在各种免费软件APP也是一样,生意就是生意,最后都要赚钱。
白送是低价策略的极端,没有人挡的住。除非从政治政策角度进行干预。

既然快成功,就不要接受嘛。
 

welcomelm

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我去年miami房车营地住了几天,不得不说,碰到的当地人都是很好很好的人,非常淳朴善良。不过他们大部分是小地方人,大城市哪都一样,比较鸡贼。
 

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美国人本来就有基督教济世的精神, 中国人的传统文化是中庸之道,明哲保身,跳出五行没对没错。

用那套对我好就是对我不好, 对我不好就是对我好的辩证法, 其实就是变着法的让无耻的人谈论自私。

卑鄙是卑鄙者的通行证
 

云霞

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X为惯使一找。用低的近乎白送的价格拿下客户,以后在服务维护上赚钱
现在各种免费软件APP也是一样,生意就是生意,最后都要赚钱。
白送是低价策略的极端,没有人挡的住。除非从政治政策角度进行干预。
如果中国觉得吃亏,可在自己乙肝疫苗成功后不买了。中国后来自己做乙肝疫苗了吧,美国公司还能继续赚钱?
如果总是这样揣度别人,以后不用和别人来往了。这样谁也不会占你便宜。
 
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