中國痰盂「出圈」,工廠一夜收10萬個訂單

aottawa

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中國痰盂「出圈」,工廠一夜收10萬個訂單
電商在線官方 2021-02-27 15:40
「痰盂多少個起訂?支持一件代發嗎?」
曹榮政最近每天都要接到二三十個電話,都在問搪瓷痰盂,倉庫里僅有的兩百多件庫存被全部掃空。「最誇張的是有個客戶,上來就問我訂10萬個痰盂有沒有優惠。」
曹榮政店裡有很多搪瓷產品,之前痰盂的銷售額佔比不到10%,銷量遠遠比不上1.2元一個的搪瓷杯。但短短三天,搪瓷痰盂成功「逆襲」。
在美國電商平台亞馬遜上,這種印著牡丹鴛鴦的雙喜搪瓷痰盂,賣61美金一個,折算成人民幣單價近400元,而從曹榮政手裡買,均價只需要13元左右,價格翻了近30倍。

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售賣這些搪瓷痰盂的商家這樣形容:這是一種中式的傳統,獨具特色的中式花卉紋飾點綴,非常傳統的搪瓷工藝,自用送禮兩相宜,是餐桌上不可或缺的裝飾品。
從2月22號出圈,到24日電商平台下架,一場「痰盂風波」后,不少網友直呼現在去國外賣痰盂還來不來得及,背後蘊藏著一種調侃式的掘金慾望,但將國貨倒賣到國外的生意真有局外人想象的這麼「香」嗎?
網紅國貨的供應庫
#痰盂的另一種用途#這個話題在微博上已經引發1.6萬次討論,與此同時,一組外國友人手舉痰盂乾杯的圖片,從國外一路火到國內,讓人看了忍不住感慨:這波,尷尬性極強。但事實上,這種讓人大吃一驚的「新奇特國貨」在國外賣得好並不算稀奇。
早在2018年,老乾媽就以橫掃之勢「統治」了海外代購的社交圈,美國《洛杉磯時報》曾邀請2位名廚和1名美食評論家盲選辣醬,最終老乾媽辣醬殺出重圍,獲評最佳辣醬。做跨境電商的老手們,更是早在知乎看過很多爆料:解放鞋、蒸籠箱、蛇皮袋甚至痔瘡膏因為好用還被外國人拿來塗臉。
這些在國內被視為「土」的小商品,外國友人們卻格外喜歡。

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痰盂火了之後,被國內電商訓練的已經十分敏銳的中國商家們,立即發現了商機。他們動作也很快,先去找搪瓷痰盂的貨,再去找生產的工廠。痰盂在國內電商平台上價格不高,淘寶特價版上15元一個,拼多多18元,1688上最便宜,13元就能買到。痰盂火上熱搜當天,在這些平台出售痰盂的商家們都收到了不少訂單。
數據顯示,「痰盂」在1688平台上近7天搜索漲幅達3648%,近兩周GMV環比增長153%。一位跨境電商商家告訴「電商在線」,亞馬遜、eBay、wish上賣火一款爆品,馬上就能有很多跟風賣的情況出現,這已經是常規操作。「80%的貨都從1688上拿,基本沒有找不到的。」
跨境電商生意,利用信息不對稱賺取差價,依然是核心思路。源頭廠家自己擴展外貿業務是一種玩法;另一部分玩家,則是通過在國內電商平台進貨,搖身一變成了外貿企業。中國是製造大國,擁有豐富的產業帶、強大的供應鏈,各種C2M(消費者直連工廠)電商模式的崛起,也為跨境電商提供了便利。
「三年前我就有做外貿的想法,但入行的門檻太高,操作起來太複雜,不想冒風險就擱置掉了。」曹榮政是1688上的一名商家,他公司所在的山東臨沂,是搪瓷出產地,國內有80%的搪瓷都出自這裡。像他這樣的源頭廠家,遍布淘寶特價版、拼多多、各種微商群,已經成為外銷網紅國貨小商品,名副其實的供應庫。

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一個痰盂成本價12元,賣給國內利潤率不超過10%,賣到國外,無疑能賺的更多。但曹榮政很謹慎,「你別看現在搪瓷痰盂的風這麼大,產品本身如果支撐不住價值,很快就會沒聲音。」最終,來問10萬個痰盂單子的顧客,報完價後果然沒了下文。亞馬遜上,一陣哄鬧過後,搪瓷痰盂也悄然下了架。
不過,跨境電商對商家的吸引力並沒有被削弱。根據最新海關總署公布的數據,2020年中國跨境電商出口1.12萬億元,增長40.1%。很顯然,國外市場是一塊蛋糕,踏入跨境電商的人,人人都想分一塊大的。
但對於做慣了內銷的人來說,從選品、定價到運營,外銷之路幾乎步步是門檻,到底該怎麼做?
國貨「高溢價」賺錢嗎?
一個很多人好奇的問題是,把產品賣給國內,和賣給國外,到底有什麼區別,利潤會更高嗎?至少從產品定價上來看,這個區別的確很大。
國貨產品「出口」后的價格增長,雖然沒有搪瓷痰盂翻30倍那麼誇張,但也確實有不低的「溢價」。在淘寶,210克的老乾媽香辣脆油辣椒售價8元左右,亞馬遜賣近80元;在國內10元左右的馬應龍痔瘡膏,在亞馬遜上同樣是爆品,售價要70多元。還有500元一雙的解放鞋、2000元一個的蛇皮袋,也都是定價翻倍的案例。
「10元一個的痰盂賣400肯定是高了,但正常來說,漲價本身還是合理的。」廣州侏羅紀服飾有限公司,是一家專門在速賣通和亞馬遜上出售恐龍服的公司,負責人余亮拆解了做跨境電商的產品成本,遠比上架國內電商平台的成本要高。
以一件恐龍服舉例,如果它淘寶售價100元,那麼賣到國外可能要180元。「做跨境電商主要的成本來源於四塊。營銷成本大概會佔掉20-30%,然後是物流成本,國內運費可能就佔5%,但發國外要提升到20-30%,產品本身的製作成本又佔了20-30%。這樣算下來利潤空間其實和內銷是差不多的,都在20%左右,外銷可能略高點。」

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此外,還要算上手續費、保證金。跨境電商平台的手續費一般在8%-10%,保證金各有不同,亞馬遜每月需36美元保證金,速賣通則一次性要繳納1萬元(品類不同金額也會不同)。余亮補充,「退貨成本也一定要算進去。在亞馬遜,退貨率高達30%以上。」一旦發生退貨,貨品是退到亞馬遜的倉庫。如果包裝破損或者被使用過,產品只能被銷毀。
按照余亮的說法來計算,國內零售價15元左右的搪瓷痰盂,生產成本12元,淘寶同款的搪瓷痰盂重量顯示是0.7kg,也就是24盎司左右,根據亞馬遜物流配送計算,運費不會超過30元,即使再加上30%的營銷費,每單發國外的成本也不會超過60元,相較於將近400的出售價,利潤空間仍然非常大。

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但是,像痰盂這樣的「新奇特國貨」,終究是很小一部分人投機取巧的致富經,它不會是長久的生意。「電商在線」記者對話了多個跨境電商賣家,的確有人是看重了「新奇特」單品的初期高利潤,進入了這個市場;但更多是國內市場已經做的非常成熟,開拓跨境電商只為多鋪渠道、做大生意;另外還有一些企業則是出於品牌經營的考慮。
其中,一個出現頻率很高的原因是:相對國內飽和的電商市場,國外市場的競爭壓力相對較小。
從淘寶特價版、拼多多、京喜到1688,國內多方比價的環境讓價格完全透明化,「但在國外,如果你找到一個合適的產品去打爆,從長尾價值來看比國內更划算。」一名跨境電商商家表示,一款爆品的生命周期在跨境電商平台上會更長,「你的產品性價比高,listing(產品頁面)做得好,產品關鍵詞搜索量也很不錯,那麼好好運營,幾年內它的銷量都是穩定的。」
爆款的選品啟示
跨境電商圈有一句話,做跨境,七分靠選品,三分靠運營。到底什麼樣的產品有成為外銷爆品的潛質?對於買家、賣家、平台而言,這個問題有不同的答案。
回到搪瓷痰盂這個產品,其實不能怪外國人「不識貨」。
搪瓷和琺琅是同種工藝,在國外,高端搪瓷製品非常吃香,搪瓷原本就有藝術品和日用品之分。這次火了的搪瓷痰盂,看似「精美」的做工,加上極富特色的吉祥圖案,很容易讓人誤以為是「中國風」,這背後離不開文化特色的濾鏡加成,就像中國人在衛衣上印英文覺得潮一樣,外國人覺得漢字、中國元素也很潮。

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歸納到選品上,這就是一個針對買家的選品策略——根據文化審美來切中差異化需求。
比如,中東女性喜歡款式特別誇張的內衣,歐洲黑人喜歡很閃亮有鉚釘的鞋子,恐龍服在熱情的法國、巴西、西班牙賣的更好。非洲蚊蟲較多,蚊帳、花露水就賣得好,在埃及,氣候炎熱,清涼油甚至被拿來當成一種貴重的禮物。
「你還可以結合節日。萬聖節期間,美國年輕人們會更樂意買恐龍服,他們拍照片、錄視頻,這就是小眾需求在特定時期特定地域的放大。」余亮說。
但是對於賣家而言,選品策略考慮得會更多。在知乎做跨境電商輔導的嘯天哥解釋了其中的邏輯。首先是要選擇一個合適的市場,以亞馬遜為例,商品大分類排名在5000以內,產品前三名的關鍵詞一個月搜索量超過10萬,說明這是一個競爭較為激烈的品類,要優先選擇商品搜索第一頁至少包含 2-3個商品其 Review (評價數)是低於 50個的。「為了降低退貨成本,還要盡量選擇標品,避開非標品。」
除此之外,產品的投入產出比也是要考慮的因素。余亮透露,一般物流成本高於產品成本的產品,就不太會考慮去做了。「亞馬遜、速賣通、eBay本質都是零售平台,像飾品這樣的輕小件,運費可能比價格還高。在利潤方面,如果凈利潤低於15%,可能也會被我pass掉。」

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中國蒸籠在亞馬遜上的購買評價,評價數量是衡量產品熱度的指標之一
要時刻洞悉外國買家喜歡什麼樣的產品,同時還要看這個產品出口的成本和利潤是否平衡,聽上去是個挺費勁的生意,但對於跨境電商玩家來說,這些玩法都是可以研究的。更高一點的要求,是要清楚跨境電商平台,它們的邏輯是什麼。
以女裝為例,平台會選擇哪些品類來打造爆品?
全球流行趨勢是一個選品來源,包括T台熱點款、部分國家的流行款在內,都是平台會重點關注的款式;然後是競對平台的爆款,亞馬遜、eBay、shein、Zara自營app上賣得好的款式,也是一個來源;其次就是跨境電商平台站內本身性價比高、銷量又不錯的款式,平台也會推把力,把它打造成一個爆款。
速賣通上最新推出的「十億千品」計劃,就是官方自己選品招商,商家來做產品。一位參與了該計劃的商家告訴「電商在線」,極致低價的好產品,依然是平台挖掘的重點對象。
站在平台的角度,商家讓利實現薄利,平台促成產品多銷,這是最理想的情況。但是,在選品幾乎決定輸贏的跨境電商領域,這無疑也是一場嚴謹的博弈:消費者想要買好的、便宜的,商家要顧忌成本、盈利,而平台則要通過好產品留住更多用戶。
這套邏輯,聽起來是不是萬分熟悉?淘寶、天貓、拼多多、京東等國內電商面臨的其實也是一個相似的局面,區別在於,跨境電商的商家體量目前要少得多,且顧客也分佈在全球各地。但隨著越來越多人湧入到市場,它也終將變得不再神秘。
 

woow

吓人也看,坚持把戏看完,,,(⌒▽⌒)
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开脑洞 :evil: 话说,还真没用过这种
 

ccc

难得糊涂
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草没

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刚知道这个消息的时候,感觉有点恶搞
 

joe_xj

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仍然不敢相信这是真的
 

春夏秋鼕

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亚马逊上真有卖,老古董梅开二度 :D
 

joe_xj

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蒙老外呢

如果我有老外朋友用这个或打听这个,我一定会给他们解释清楚这东西的前世今生

被蒙了的老外,最后回过味来,只会把错怪在中国人头上。那些商家偷着乐
 
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