渥太华老司机的卖房实战经验:如何打造出房屋的独特卖点,拥有定价权?

于军

于军:613-850-8888 孙维:613-859-8888 地产经纪
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渥太华老司机的卖房实战经验:如何打造出房屋的独特卖点,拥有定价权?


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作为渥太华的地产经纪,于军、孙维团队在“如何把相同房屋卖得不同”上有自己的心得,其中很重要的一个要素就是:打造房屋的独特卖点!越独特,越抓人;越独特,越有定价权。




相信许多华人都看过中央电视台的星光大道,很多草根明星非常受观众欢迎。这些人每个都有独特个性,有着与学院派完全不一样的风格。比如:凤凰传奇——强烈的节奏感;李玉刚——梅派新传人+流行元素;朱之文——说话打扮象大傻,开口唱歌把人惊傻等。
在这热闹的背后,反映出了一个很重要的大众心理,人们都喜欢独特的东西。这种大众心理,在卖房中也同样存在。如果你的房子与大多数的房子一样,你受到的关注就会减少,溢价能力就会打折,房子多了买的人不多,肯定也就卖不出好价钱。相反,你的房子如果与大多数房子不一样(当然指的是优点多,而不是缺陷多),关注你房子的人就会多,溢价能力就强,就一定会卖出好价钱。
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在于军、孙维团队看来,房子自己是会说话的,每个房子都会有与想购房的人有自己的交流方式,房子地角、朝向、高度、造型、位置甚至气味、气质都会与想购房的人有互动,所以房屋的独特性是非常重要的。那么,怎样才能打造出独特的房屋卖点呢?要知道,你的房子不特别,你的房子不独特,就不要怪买家记不住你的房子,当然就更不可能打动买家,更加不可能购买了。可能有人会说,我的房子太大众化了,沒法打造独特的卖点。其实任何一个房子都可以打造出一个独特的卖点,只是你沒有掌握方法而已。许多房子90℅是雷同的,但总是有10%的部分是不同的。这么多类似的房子,买家为什么要买你的?你就沒有想过办法,让你的房子变的与别人的不一样,形成一个独特的卖点?人们大都喜欢新异的东西,你只要想办法使你的产品发生一点变化,差异化就出来了,人们就很可能愿意购买你的房子,并为之支付较高价钱。


失败的人找借口,成功的人找方法


如何才能为你的房子打造出独一无二的卖点呢?今天,于军、孙维团队就告诉大家简易流程来帮助您打造房屋的独特卖点:


1、清洁、清理房屋,呈现美观大方状态;

2、换位思考法:围绕自己的房子划定最需要的买家群 A-B-C;

3、找到买家群的需求和梦想;

4、修补房屋相关瑕疵,加强推广宣传说明,试图满足买家群的需求;

5、形成房屋的独特卖点,逐项测试、完善、推广,直至售出。

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房子的客户群找准了就好卖,找不准就不会好卖。你如果划定好了你的买家客户群,那么接下来你要做的工作就是挖掘买家的需求。你只有切实的搞明白了客户的真正需求是什么,才能根据客户的需求,创造出新的卖点。比如:

风水房的概念:后面有山、前面有水,左青龙、右白虎,谁住谁走运。

学区房的概念:离学校近。

湖景房的概念:后院停游艇,阳光充足的概念,比如前面的门窗可能更大一点。

购物方便的概念:靠近超市。

空气清新的概念:背靠树林或周围绿树多一些。

翻建概念:旧房子土地价值高一些等。





于军、孙维友情提醒:

在卖房之前,必须明确把你的房子卖给哪一类人会最受欢迎。你不能指望把你的房子卖给世界上所有的人,贪多嚼不烂。有句叫做“多就是少,少就是多”。你越是想卖给的人多,就越没有特点,越没有针对性,就越不好卖。反而那些目标客户较窄但明确,针对性强的房子卖的比贪图客户全而多的房子卖得好。
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