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- 2002-10-07
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<HTML>【在美国企业中生存（五）】
◇红墙◇
求职：面试是眼对眼的推销
电话面试和真正的面试都是卖方与买方的直接接触，马虎不
得．买卖成不成就这么一锤子．
把简历寄出容易，有人一寄就是几十上百份．当然了，有人
特专一，三两份就决定了人生大事．不管怎么说，都别忘了给寄
出的简历做个档案．至少把公司招人的广告和你的Ｃｏｖｅｒ
Ｌｅｔｔｅｒ复印一份留档．如果某天有人打电话来，你不至于
绞尽脑汁也想不起这是那家公司，要的是什么人，你在申请信上
都讲些什么．
电话一来，说是某某公司的，接到你的简历，想给你谈一谈
．赶紧把求职档案拿出，翻到那个公司的广告，再把简历放在眼
前．然后长呼一口气．
电话面试一般就是照着你的简历问一问：现在干什么，以前
干些什么．为什么另找工作？有人也会问到：对现在的工作有什
么不满意的地方？对将来的工作有什么要求和期望？等等．只要
英文不差，听得懂人家的问题，回答力求简单明了．千万不要在
电话上夸夸其谈目前的工作是多么无聊无趣，老板怎么糟糕可恶
之类的．话多生是非，你知那一句是人家不喜欢的．
如果十分想得到人家的面试，就不要在电话上讲价讲条件．
人家问：期望什么职位（ｔｉｔｌｅ）和价钱，就说：比较灵活
，可以商量．
大部分会通过，电话那边说：什么时候来面试．
于是，有了理由去商店花钱．衣服的贵贱没有标准，合体就
行．
面试不可紧张．你想清楚，紧张能给你带来什么好处增加什
么利益．不能就别紧张了．前次我去面试，人家告诉我前面有个
候选人说话成串，根本没人听得懂，手脚都直哆嗦．我不知道那
位候选人是怎样急切的想得到这份工作．但到了这个地步，是不
是有点事与愿违？千万别把自己当做小媳妇，一见婆婆，走路都
不利索了．前面说过，你挑我？我还挑你呢！
在心里暗暗使劲地＂哼！＂一声，让自己平静下来．
面试成功的要诀应该是：＂知己知彼，百战不殆＂．面试的
发挥固然重要，但千万不要打无准备之仗．我的一位朋友拿了电
机工程的博士后去找工作．打电话问人家，他们主要想找什么样
的人．人家列了几条，其中有项计算机语言Ｃ＋＋．他放了电话
去图书馆．两个星期啃了一书．面试的时候，人家问到Ｃ＋＋．
他溜溜地答出．其实他肯定不是很懂．只是答出第一个问题后，
人家就不问下面的问题了．
我去一家大公司面试前，匆匆查找了主试人的科研文章，大
约了解了一下他们的主要工作．面试时，心中有底．回答起来比
较自如．主试人的上司要给我他们的文章时，主试人当着我的面
对他的上司讲：＂不用了，她已经读过了．她懂很多．＂他的上
司亲切地拍拍我的肩膀：＂不错呀（ｇｏｏｄ ｊｏｂ！）＂．
我倒惊奇他们的反应．这不是应该的吗．回头知道他们总共
面试了六个候选人，我就更奇怪了．不知那些候选人都做了些什
么．
总结一下，面试应准备如下几个方面：
一．自己的经验背景：有些人在简历上吹得天花乱坠，但人
家一问，便支支吾吾．自己写在简历上的东西一定要过熟，几年
前做过的事现在也要拼命想起．想不起就去查一查材料，看一看
书．
二．主试人的工作重点：知道人家干什么相当于了解＂敌情
＂．掌握了对方的情况，面试就赢了一半．如何了解人家的底细
，要按＂行＂情．做科研的，多是查资料，看这人有没有文章有
没有专利．对于实用学科，大都是问一问主试人：他们公司的大
方向，他们系的主要方向，他的主攻项目．除了所谓的保密东西
外，一般主试人会乐意告诉你．面试之前多问几个问题没有害处
，这样你可以多看看与他们课题项目有关的材料．
三．雇主的要求：虽说你的经验比较接近，人家雇主才会找
你面试．但明白雇主想要你的那一部分经验至关重要．我收到许
多电话，有的人欣赏我八年生物经验，但有些人只感兴趣我的某
一方面的经验．还有的人问你有没有其他方面的经验．这时候，
临阵磨枪的本领很重要．我上面提到的那位朋友便是一个光辉榜
样．别说：不会，不懂，没做过．说：经验不多但知道不少．从
定下面试到面试那天，你的任务可以说任重而道不远．
准备好了，就可以上阵了，当然不是赤搏．
关键的关键是不要吹嘘雇主擅长的那一壶．雇你的人是不是
比你聪明很难说．但他有他的领域．尽量少动他那方领域，听他
说，直点头．时不时插一两句话，表示你懂了，你的领悟力没问
题．
吹你懂而他不太懂的东西，能吹多少吹多少．别让面试冷场
．表现的机会到了，现在不吹更待何时．
吹得天花乱坠之时，喝口水，平平心，问自己：有没有吹过
头？
要学会问问题．第一次到公司面试时，不知深浅．因为在学
校里，也没有人可问经验．记忆最深刻的就是他们问：＂你有什
么问题？＂我傻笑：＂没有，没有，真没有．＂场面特尴尬，可
谓终生难忘．现在去面试前，除了准备学术上的技术上的东西外
，还要准备＂问题＂．你多问了，他们就少问．你的机会会大．
不过，事事都不能走极限，总得给人时间让人家问你，你会什么
能做什么．否则，你哪里有机会表现自己．
关于外表，许多书上都说得详细．我个人觉得：保守就是保
险．我是不会穿牛仔穿花衣去面试的．也许人家的确不要求．但
在你知道之前，还是保守些好．
我去加州面试前，问主试人要不要正式着衣．他说不用不用
，随便就可以了．我不敢，老老实实穿一身海兰色套装去了．结
果反应良好，其中一条就是外表很职业化（Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏ
ｎａｌ）．
就我的经验来说：东海岸的公司对穿着更讲究些．尤其去大
点的公司，一定要梳洗打扮一番穿着整齐一点．西海岸的公司大
都是新潮流，认人的自身价值，对门第，名牌，衣着不太重视．
说到底，千万不要带一头的头屑去面试．
当然了，人家就是想要你的话，大概会对你的头屑视而不见
的．
我有位朋友说：如果人家看到了你所有的缺点又给你了ｏｆ
ｆｅｒ，那你是真的了不起．
至理名言．我没有胆量去实践．</HTML>
◇红墙◇
求职：面试是眼对眼的推销
电话面试和真正的面试都是卖方与买方的直接接触，马虎不
得．买卖成不成就这么一锤子．
把简历寄出容易，有人一寄就是几十上百份．当然了，有人
特专一，三两份就决定了人生大事．不管怎么说，都别忘了给寄
出的简历做个档案．至少把公司招人的广告和你的Ｃｏｖｅｒ
Ｌｅｔｔｅｒ复印一份留档．如果某天有人打电话来，你不至于
绞尽脑汁也想不起这是那家公司，要的是什么人，你在申请信上
都讲些什么．
电话一来，说是某某公司的，接到你的简历，想给你谈一谈
．赶紧把求职档案拿出，翻到那个公司的广告，再把简历放在眼
前．然后长呼一口气．
电话面试一般就是照着你的简历问一问：现在干什么，以前
干些什么．为什么另找工作？有人也会问到：对现在的工作有什
么不满意的地方？对将来的工作有什么要求和期望？等等．只要
英文不差，听得懂人家的问题，回答力求简单明了．千万不要在
电话上夸夸其谈目前的工作是多么无聊无趣，老板怎么糟糕可恶
之类的．话多生是非，你知那一句是人家不喜欢的．
如果十分想得到人家的面试，就不要在电话上讲价讲条件．
人家问：期望什么职位（ｔｉｔｌｅ）和价钱，就说：比较灵活
，可以商量．
大部分会通过，电话那边说：什么时候来面试．
于是，有了理由去商店花钱．衣服的贵贱没有标准，合体就
行．
面试不可紧张．你想清楚，紧张能给你带来什么好处增加什
么利益．不能就别紧张了．前次我去面试，人家告诉我前面有个
候选人说话成串，根本没人听得懂，手脚都直哆嗦．我不知道那
位候选人是怎样急切的想得到这份工作．但到了这个地步，是不
是有点事与愿违？千万别把自己当做小媳妇，一见婆婆，走路都
不利索了．前面说过，你挑我？我还挑你呢！
在心里暗暗使劲地＂哼！＂一声，让自己平静下来．
面试成功的要诀应该是：＂知己知彼，百战不殆＂．面试的
发挥固然重要，但千万不要打无准备之仗．我的一位朋友拿了电
机工程的博士后去找工作．打电话问人家，他们主要想找什么样
的人．人家列了几条，其中有项计算机语言Ｃ＋＋．他放了电话
去图书馆．两个星期啃了一书．面试的时候，人家问到Ｃ＋＋．
他溜溜地答出．其实他肯定不是很懂．只是答出第一个问题后，
人家就不问下面的问题了．
我去一家大公司面试前，匆匆查找了主试人的科研文章，大
约了解了一下他们的主要工作．面试时，心中有底．回答起来比
较自如．主试人的上司要给我他们的文章时，主试人当着我的面
对他的上司讲：＂不用了，她已经读过了．她懂很多．＂他的上
司亲切地拍拍我的肩膀：＂不错呀（ｇｏｏｄ ｊｏｂ！）＂．
我倒惊奇他们的反应．这不是应该的吗．回头知道他们总共
面试了六个候选人，我就更奇怪了．不知那些候选人都做了些什
么．
总结一下，面试应准备如下几个方面：
一．自己的经验背景：有些人在简历上吹得天花乱坠，但人
家一问，便支支吾吾．自己写在简历上的东西一定要过熟，几年
前做过的事现在也要拼命想起．想不起就去查一查材料，看一看
书．
二．主试人的工作重点：知道人家干什么相当于了解＂敌情
＂．掌握了对方的情况，面试就赢了一半．如何了解人家的底细
，要按＂行＂情．做科研的，多是查资料，看这人有没有文章有
没有专利．对于实用学科，大都是问一问主试人：他们公司的大
方向，他们系的主要方向，他的主攻项目．除了所谓的保密东西
外，一般主试人会乐意告诉你．面试之前多问几个问题没有害处
，这样你可以多看看与他们课题项目有关的材料．
三．雇主的要求：虽说你的经验比较接近，人家雇主才会找
你面试．但明白雇主想要你的那一部分经验至关重要．我收到许
多电话，有的人欣赏我八年生物经验，但有些人只感兴趣我的某
一方面的经验．还有的人问你有没有其他方面的经验．这时候，
临阵磨枪的本领很重要．我上面提到的那位朋友便是一个光辉榜
样．别说：不会，不懂，没做过．说：经验不多但知道不少．从
定下面试到面试那天，你的任务可以说任重而道不远．
准备好了，就可以上阵了，当然不是赤搏．
关键的关键是不要吹嘘雇主擅长的那一壶．雇你的人是不是
比你聪明很难说．但他有他的领域．尽量少动他那方领域，听他
说，直点头．时不时插一两句话，表示你懂了，你的领悟力没问
题．
吹你懂而他不太懂的东西，能吹多少吹多少．别让面试冷场
．表现的机会到了，现在不吹更待何时．
吹得天花乱坠之时，喝口水，平平心，问自己：有没有吹过
头？
要学会问问题．第一次到公司面试时，不知深浅．因为在学
校里，也没有人可问经验．记忆最深刻的就是他们问：＂你有什
么问题？＂我傻笑：＂没有，没有，真没有．＂场面特尴尬，可
谓终生难忘．现在去面试前，除了准备学术上的技术上的东西外
，还要准备＂问题＂．你多问了，他们就少问．你的机会会大．
不过，事事都不能走极限，总得给人时间让人家问你，你会什么
能做什么．否则，你哪里有机会表现自己．
关于外表，许多书上都说得详细．我个人觉得：保守就是保
险．我是不会穿牛仔穿花衣去面试的．也许人家的确不要求．但
在你知道之前，还是保守些好．
我去加州面试前，问主试人要不要正式着衣．他说不用不用
，随便就可以了．我不敢，老老实实穿一身海兰色套装去了．结
果反应良好，其中一条就是外表很职业化（Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏ
ｎａｌ）．
就我的经验来说：东海岸的公司对穿着更讲究些．尤其去大
点的公司，一定要梳洗打扮一番穿着整齐一点．西海岸的公司大
都是新潮流，认人的自身价值，对门第，名牌，衣着不太重视．
说到底，千万不要带一头的头屑去面试．
当然了，人家就是想要你的话，大概会对你的头屑视而不见
的．
我有位朋友说：如果人家看到了你所有的缺点又给你了ｏｆ
ｆｅｒ，那你是真的了不起．
至理名言．我没有胆量去实践．</HTML>
