新老移民容易受骗上当的两个误区 (如喜欢请转贴)

[Dean1]

送交者: 小实话 2002年3月14日14:08:51 于 [天下论坛]http://www.creaders.org

误区一: 学了JAVA就会有工作 - 已有惨痛教训, 此处不再赘述.
误区二: 做传销两年就能发大财 - 这正是本文所要澄清的.

对大多数传销和被传销的人来说, 他们都是传销公司的受害者. 由于所谓一对一的单件销售方式 (一种最原始的商品销售方式) 和层层盘剥的分红结构(等于无形的多层中间商或倒爷), 使得传销产品的成本价是普通零售产品价格的好几倍. 见下表的某些"拳头"传销产品:

Market America (美安)


Isotonix® OPC-3: US$27.95
ISOTONIX® Coenzyme Q10: US$59.95

COSTCO (Canada)


Grape Seeds (OPC): CD$14.95
TruNature® CoEnzyme Q10: CD$27.95

然怪听朋友抱怨: 从职业道德上看, 传销公司还比不上"鸡鸭"店. 后者提供的性服务至少是货真价实的. 新来的移民朋友可要看管好你们的钱包. 上波的Java培训热刚完, 现在又冒出个传销...

在北美华人中, 香港和台湾来的做传销的很少, 特别是香港来的. 可能与他们商海经验丰富和脚踏实地有关, 不易上当.

传销的结构很像金字塔, 它的稳定取决于底层的倍增发展速度(一人找俩), 金字塔越大, 底层须要的人则越多. 可大陆移民有意做传销的有限, 特别是明年加拿大的移民打分限制, 更使传销发展雪上加霜. 一旦底层的传销人因长期招揽不到下线导致赔本而退出这种游戏, 金字塔就会发生雪崩效应.

如果那时候移民朋友才发现, 因传销而耽误了大好光阴, 坐失学习和其它发展良机, 就太晚了.


相信许多朋友都遇到过这种情况, 传销人员按照传销公司的教科书告诉你, 传销是为了将WalMart赚的钱退给你 (注: 这世道真乱套了, 资本家变慈善家了). 但当你指出传销的产品恰比别人更贵时, 传销公司的教科书又会告诉你, 你不能将Benz与Corolla相比. 当你又提出以下三个问题时:

既然传销产品那么质优价廉, 那...

为什么传销公司要强制它的会员每月至少买五十点的东西?
你(传销人)每月是否会买更多的东西?
为什么传销即使依赖友谊和关系都很难骗销得出去?

直到今天, 我还没有听到一个令人信服的答案.


就拿这个美安公司来说，声称是成立于1992年，1994年上市，现在已经发展到8万人。我们夸张一点，就算它有131076人（2的17次方），就算它是从1994年上市以后才开始发展传销网络，那么也就是说，85个月过去了，它只发展了17层下家，平均每5个月才会发展一层，而按照美安的政策，必须当两个下家都积累1200个BV的时候（也就是说，两个下家各自发展6个下家――几乎只能指望着每个月50BV的强制消费，除非有人愿意当冤大头），才能拿到$300的支票。而在此期间，如果每个新发展的下家每个月只买规定的50BV的强制消费（这几乎是肯定的，传销的东西如此昂贵），两个下家将至少需要另外的两个5个月才能各自发展出6个下家。加在一起，一共是三个5个月，15个月。

可见，最一般的情况是：一个人进入传销网络以后，需要15个月左右才能拿到报酬。而按照美安的政策，这15个月需要买的高价商品总计达$750左右。而这15个月的报酬呢？区区$300而已。

另外，一旦拿到了第一个报酬($300)，每个月就需要买$100而不是$50了，压力自然就大了一倍！

结论：绝大多数人进入传销网络是根本赚不到钱的，只能不断地买、买、买，不断地给美安公司送钱，给自己的上家送钱。

我是2年前从大陆移民来多伦多的。几乎没有社交圈，至今也只是和原来国内认
识的人有来往。从来没有想过要做‘传销’，发财，用他们的话讲，如果和他
们一齐做，好像几年后，能让你富得把纽约比福利山庄的房子都买下来。也许
，有人是可以，但那时几千万分之一呢？对于我这样一个没有任何经验，而且
还没有在这儿立足的新移民来说，是很不实际的。

真后悔，我现在才认识到这一点，不过，还不算太晚，在此，想与大家分享
我的这段人生经历。只希望不要有太多的朋友上当。

（一）不断暗示，愿者上钩（骗你接进传销的团伙）
一个在国内和我关系不错的朋友，有一天，对我抱怨说：加拿大没有其用武
之的地方。虽然，他来了以后1年多才找到工作（我介绍他的），老婆在衣厂打
工也打了一年，但毕竟生活还算稳定。当他说起：“如有能在工作之余做点啥
，捞点外快，也不是个坏主意？”的时候，我也有点动心。毕竟，他为人还是
老实的那种，我想，如果他都觉得可靠的生意，为何不说来听听呢？（注意：
每当这时，这些‘梅子‘会约你到他家里，或公共场所，说是让与他合作的一
个更有经验的人给你‘说说'). 这时候，我觉得去听听也无防，于是他和老婆
非常热情的邀请我去他家吃饭，他老婆一向是很小气的，那天准备了水果和红
烧肉（这些，也是我事后才悟出的。）小坐片刻后，来了一个矮胖的男子，当
他打开一个厚厚的文件夹，拿出一大堆产品宣传册时，我才感觉到：这一定不
是我想在国外干的所谓‘PART TIME’工作。但出于对朋友的招待，我还是把那
人的演讲听完了。席后，一个瘦瘦的女的迫不及待地拿出好象是表格，要求我
立刻加入他们的‘传销’队伍。我被他们说得‘天花乱坠’，我的那个朋友也
在一旁及力鼓动。这时候，我才知道我的那个朋友已经是他们的一员了。我再
三说，我还要考虑，可那女的说：“现在，我们每天都有新人加入，现在签字
和明天签，就要排在最少10几个人的后面了，而且，如果你不放心，明天再给
我们打个电话，我们就马上把你的这张表作废了，千万不要担心。。。！！！
”。结果，大家可想而知了。

（二）步步为营，软硬兼施，直到成功
当天晚上，回家后，我躺在床上，怎么想都觉得有点怪怪的。当我拿起电话
，想问我的那个朋友一些问题的时候，他的老婆却在电话里说：“你是要好好
考虑，如果你觉得是不好的事，就不要做，省得以后后悔（‘好象是我拉你的
’）。。。反正我们是死心踏地了，而且我们已经交钱了。。。“。 挂了电话
，我反而有点犹豫了，你说，人怪不怪，本想取消的，反而被他们做了思想工
作。再想想，朋友既然说到这个份上了，给个面子也行，再说，要是上当，他
们不也上当了吗？朋友应该不会给我药吃的。 就这样一来，我正式成为‘老鼠
会’的一个成员了。之后，我的那个朋友包括他们组织的人，终日在我的耳朵
里灌输诸如：‘2年下来年薪10万’，‘产品如何无与伦比的好’，‘一般维生
素是垃圾’，连喝的水也要用他们的过滤器过滤才健康，等等等等。。。，总
之，他们是全球最好的’传销公司。想尽一切办法，激发你的‘发财’的欲望
，和拼命‘拉人’的冲动。至于要多少投资，他们会轻描淡写地告诉你，只要
每月向他们公司订购日常生活用品，就可以了。没有额外花费。

（三）揭开丑恶的真面目
就这样，我交了约2000刀，作为我的第一次定货费，换回了几箱营养品和洗
衣液（足够全家用大半年的），接下来，从第3个月起，要每月花150加元左右
，买产品（我想，一般华人家庭不时儿孙满堂的话，根本用不了这么多‘日用
品’）。在与这些人的交往中，我越来越看到，他们那种‘穷凶极恶’要拉人
加入的劲头，每个人为了自己的利益，不惜出卖自己的朋友，甚至亲戚。我的
那个朋友也好象变了个人，每天除了吃饭睡觉，无时不在想着怎样‘拉人’。
大家可能都知道，拉的人越多，你赚的钱越多。 在这个组织里，‘说假话，吹
牛，恶作剧，甚至苦肉记’你都能看到。许多从大陆来，原来的本份老实的知
识分子，也都变得‘市民气’十足，真让人悲哀。更让人气愤的是，他们居然
能把那些刚刚登陆的新移民，连生活都没有着落的人拉进来，说可以解决工作
问题。可怜，有的实在是经济有困难，首次只能交一半的定金，还在苦苦地为
他们的所谓‘朋友’拉人。传销能爆富！能不用上班，在家数票子！能让你买
得起豪华汽车，游艇！ 不错，是有的做了‘传销’发财的，但那是多么小的概
率啊！ 望新来多伦多的移民，你们还是把精力放在正经工作上，不要被花言巧
语蒙蔽，不要象我这样，进去以后再退出来，还是，一开始就擦亮眼睛的好。


最后我还想说几句。

这样的‘传销’带给社会的更多的是欺骗和愚弄，这样的团体越多，我们周
围的净土会越来越少。如果一味的追求金钱，啥都可以不要的话，我们活着还
有何意义呢？如果让我出卖朋友，欺骗他人，才可以年薪几十万的话，我宁愿
在这儿过平平淡淡的生活。

不过，上当也未尝不是件坏事，有时会让我们看得更清。但我还是有点遗憾
，毕竟，它让我失去了一个忠厚老实的朋友。

一个大陆移民
写于多伦多
2002年3月

 

[大屁股]

中间那段美安公司的数字计算是我大屁股写的，美安的哪位如果不服咱们当众比试比试

 

[~流浪的狮子~]

很多人是没有办法才去做的！
大家吃饭也不容易！

 

[J.C]

最初由 大屁股 发布
中间那段美安公司的数字计算是我大屁股写的，美安的哪位如果不服咱们当众比试比试

大屁股，我很欣赏你。我看了这里的一些贴子，我个人认为批评传销的人有以下几种，
1。听别人说不好，就不好，有时还在言他人之言时加上一些人身攻击。
2。自己经历过某种类型的传销，就认为所有的传销都是一样的。
3。听过，琢磨过，经过分析得出结论。
我自己愿意和第三类朋友交流，看的出来，你是经过了解分析才得出的结论。
关于你的计算，我有几点建议，大家可以继续探讨。
1。你可能没有考虑向所有business一样，中间会有人退出的，有数据统计，在北美，80至90%的small business在三年之内结局是关门。
2。你可能没有考虑有的人做的快，有的人做的慢
3。你可能没有考虑每个人两边的平衡问题
4。关于每个月购买的点数，你的结论可能太武断了，我个人每个月消费至少超过70点BV,因为有些产品确实对我有用，我还有一些朋友虽然没有做美安，但在我这里买产品。
5。我的感觉是到底是否靠骗朋友来赚钱，决定于你自己的行为，我的原则是，将这个生意机会清楚的（一定要清楚的）介绍给朋友，让他们自己做出决定，选择了，大家既是合作伙伴，又是朋友，没有选择，还是好朋友，每个人都有自己的选择，不能因为别人的选择是否与你相同而采用不同的对待方式

 

[大屁股]

最初由 J.C 发布


1。你可能没有考虑向所有business一样，中间会有人退出的，有数据统计，在北美，80至90%的small business在三年之内结局是关门。

从宏观上讲，有人退出和拉不到人进来效果是一样的。如果一个人辛辛苦苦拉到两个下家，结果都退出了，等于白干。

最初由 J.C 发布

2。你可能没有考虑有的人做的快，有的人做的慢

再次强调一遍，我说的是最一般的情况，我所做的是宏观数据计算，也就是最有代表性的情况。不错，有的人做的快，有的人做的慢，但我的决策依据，不能是假定我比任何人都聪明能干，我必须先来计算最一般、最有代表性的人进入传销网络以后下场如何，这样才能正确估算我的潜在收益和风险以及二者之间是否平衡的问题。至于个体的差异，并不妨碍收益和风险的宏观计算。

最初由 J.C 发布

3。你可能没有考虑每个人两边的平衡问题

如果你学过数据结构，应该能看出来我的计算正是建立在假设每个节点都是平衡的基础之上的。根据美安的政策，必须是两边各有1200BV的时候才能收到回报，也就是说，每个节点的两个分支必须高度平衡。所以，可以想象，整个传销网络一定具有某种自我调节能力，并且是朝着让每个节点都平衡的方向去调节。如果某个节点不平衡，那么这个节点的上家一定会帮助这个节点来平衡，并且这种帮助会一直向上回溯，可见，整个网络的平衡调节能力一定是非常强大的。

所以，最有可能的情况是，整个传销网络一定是一个高度平衡、匀称、完整的二叉树(B-tree)结构。

最初由 J.C 发布

4。关于每个月购买的点数，你的结论可能太武断了，我个人每个月消费至少超过70点BV,因为有些产品确实对我有用，我还有一些朋友虽然没有做美安，但在我这里买产品。

关于这一点，可能多数人有更多的发言权。对于任何一种商品，肯定有人喜欢有人讨厌，我也可以说你“每个月消费至少超过70点BV”只是你个人的情况，并且“太武断了”。为了让我们有共同讨论问题的基础，我们不妨这样考虑：

1 等价交换是商品经济的必然规律。你一瓶只值十块钱的洗发水，非要让人家掏五十块钱买，那么这样的做法根本上违背了等价交换法则，完全和规律背道而驰，无法想象这种商品销售方式能够长远和持久。

2 传销商品没有真正的垄断。可能美安也看到了传销商品实在太贵了，跟一般的经济规律不怎么合辙，于是使出了另一个绝活：垄断。美安声称它的每种商品都是独家销售，实际上就是用垄断来维护高价位，进而获取超额利润。可惜，它的每一种商品在传统的商品销售商（比如walmart）那里都能够获得对应的替代品。我不用你的高级滤水器，到walmart上买一个照样能用，没看出来有什么必要非要多花好几倍的价钱去美安当冤大头。

垄断的本质是剥夺商品的可替代性。如果有一天，美安做到了独家销售全世界所有的大米，那我一定要加入美安。

最初由 J.C 发布

5。我的感觉是到底是否靠骗朋友来赚钱，决定于你自己的行为，我的原则是，将这个生意机会清楚的（一定要清楚的）介绍给朋友，让他们自己做出决定，选择了，大家既是合作伙伴，又是朋友，没有选择，还是好朋友，每个人都有自己的选择，不能因为别人的选择是否与你相同而采用不同的对待方式

我来告诉你我的亲身经历。我们两口子原来在多伦多有个不错的朋友，我还从北京过来给她带过东西。后来这个女的参加了美安，专程跑到渥太华来“发展”我们。从上车的那一刻起，她就没有别的话题，专门给我们一遍遍讲述为什么要参加传销。后来到了家里，简直就是“人盯人”战术，我们一直唇枪舌剑地斗到晚上12点。后来我气急了，告诉她第二天还要上班，今天我们谈话就此为止。她和另一个“同事”在我们家睡了一宿，第二天早上还是没完没了。直到我把她们送到她们在渥太华的一个据点，我才算解放了。要不是她那天急着赶回多伦多，我真不知道该怎么打发她了。

一个好端端的朋友，就这么完了。既然她摆出一副不成交就断交的架势，那也就没有什么可商量的了。你说得好，“每个人都有自己的选择”，但是我所接触的美安的人，并不那么尊重别人的选择。

 

[next123]

我证明，J.C和我非常熟，我从来都不知道他做美安。呵呵，起码美安里还有一个朋友第一，美安第二的。

 

[J.C]

最初由 大屁股 发布


从宏观上讲，有人退出和?..

你的分析非常透彻，按照你的分析，一般人是不适于做生意的，因为做生意的赔率是大于赚率的，多数成功的人，依靠的是天份，比别人更多的努力，有时候要加上机遇。美安和其他的business一样，努力和有耐心的人成功的概率要比别人高一些。
我有不少朋友在做股票，也许我片面，也许他们做的方法不对，但是他们中赔的多，赚的少，但是好像还没有看见那位朋友讲股票坚决不能做。
至于你讲我买70BV属于少数现象，这个问题我可能更有发言权，因为我接触的做美安的朋友应该比你多一些，我的感觉是至少有一半以上的人由于不同的原因而自愿多买的。
你的多伦多的朋友如果认为这是一个好的生意机会，跟你辩论也无可非议，现在我们不是也正在探讨么？当然，我的做法可能与她不同，我觉得我的责任就是将这个机会清清楚楚的介绍给朋友，由他们自己做决定。

 

[J.C]

最初由 next123 发布
我证明，J.C和我非常熟，我从来都不知道他做美安。呵呵，起码美安里还有一个朋友第一，美安第二的。

多谢你的直言不讳，我的原则从来都是朋友第一

 

[大屁股]

J.C.，我倒觉得你还是一个可以交的朋友，但是可惜，你的“同事”们并不是。

你说的太对了，“一般人是不适于做生意的，因为做生意的赔率是大于赚率的，多数成功的人，依靠的是天份，比别人更多的努力，有时候要加上机遇”。但是，你的“同事”们可不是这么说的，我就亲耳听见过美安的人告诉我，搞传销即使什么不干，坐在家里也能挣钱。

做生意和搞传销的本质区别就在于，生意场上的风险和收益都是明码标价的，没有人会在对自己做一番考量之前就盲目做生意，因为傻瓜也知道生意场上有风险；传销不同，传销公司的人从来都是宣扬所谓的“零风险”，这是彻头彻尾的欺骗。你个人的诚实不能代表你们整个队伍的卑劣。象上边有人说的“不断暗示，愿者上钩”、“步步为营，软硬兼施”我都碰到过。传销实在是集人性卑微之大成，不劳而获者和想吃天鹅肉的癞蛤蟆的大聚会，古今罕见的人伦堕落的奇观。

你是唯一的例外。

 

[大屁股]

再来补充一句。你说你“有不少朋友在做股票”，并且“他们中赔的多，赚的少，但是好像还没有看见那位朋友讲股票坚决不能做”。这里边有这样一个问题：风险和收益的平衡问题。我并不是想指出搞传销是有风险的。有风险并不可怕，可怕的是风险和收益失衡。比股票风险更大的是super 7，你花两块钱买一注，赔掉的概率大概是10的负8次方，但照旧有大量的人趋之若鹜，原因就在于super 7的风险和收益是平衡的。

传销不然。很难看出传销的风险和收益是平衡的，更何况你的同事还在吹嘘“零风险”。

 

[J.C]

最初由 大屁股 发布
再来补充一句。你说你“有不少朋友在做股票”，并且“他们中赔的多，赚的少，但是好像还没有看见那位朋友讲股票坚决不能做”。这里边有这样一个问题：风险和收益的平衡问题。我并不是想指出搞传销是有风险的。有风险...

别人怎样讲是他们的事情，我在陈诉我自己的看法，如果你有时间是否可以分析证明一下美安的收益和风险是怎样的不平衡？多谢！

 

[next123]

问一个题外话，有一个美安劝我入会，我告诉他（她），我已经入了，我上线是JC下限是大屁，他还能怎么劝？

 

[大屁股]

完全可以！我曾经作过粗略的计算，精细计算需要大量的数学工具，特别是概率统计学工具。可惜我所学的都还给老师了。不过，等有时间我一定认真对待这个事情，也算是我们之间的这场讨论的一个了结。

 

[J.C]

我欣赏你是因为你不光听别人怎么说，而是自己去分析得出结论。我自认为也是这样的人，我现在对美安的看法应该比你要好一点，但是如果有一天有朋友证明我的选择是错的，我会quit，并非常感谢这个朋友。Super7赚钱的是lottery公司，有少数的幸运儿，绝大多数人是赔钱的，为什么还有人去买，而并不见的有多少人站出来制止呢?
美安既然是一个business，就会象其他生意一样，适用于一些人，不适用于另一些人，有自身的优点，也会有缺点，但是大多数公司都是在宣传自己的优点，回避缺点，不少人讲麦当劳的食品是垃圾食品，麦当劳的广告可从来不这么讲，不少家长知道麦当劳的食品多吃不好，还经常带孩子去吃， 为什么？有两点可能是原因，一。想法不同，友人认为健康比什么都重要，有人把它放在次要地位。二。从众和近视效应，看别人也在吃，而且自己吃几次也没什么大影响。
一个生意值不值得做，希望能够通过自己的分析做出判断，选择适于自己的机会

 

[next123]

等到快接近公产主义实现那天，一天我家牙膏用没了，我就用意识告诉家里的计算机，我想我该弄点牙膏了，计算机马上通过什么无线fiber和美安总部联系了一下，告诉它我的会员号，于是总部干了三件事
1，给JC积了几个点，
2，给我发了一管牙膏，收了费。
3，给大屁股发了个垃圾邮件，你的上线买牙膏了，你现在买给你10%折扣，
麻烦算下这个概率有多大，万一有可能呢？