苹果扩大中国市场份额不易需更多本土夥伴

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据国外媒体报道，过去两年，苹果在中国飞速增长的智能手机市场所占份额激增，但眼下这家推出划时代产品iPhone的公司，却被反应敏捷的竞争对手超越。这并不是说，苹果的iPhone和iPad在中国消费者心目中失宠。在苹果位于北京和上海的五家旗舰店、未经授权的销售商、甚至装点地惟妙惟肖的山寨店铺，这些产品仍在飞快卖出。

苹果所面临的问题，似乎是时机。

　　中国的通信网络技术不足以全面支持iPhone和iPad的功能，而其他手机厂商推出的产品，却支持中国的多样移动技术标准。

　　再增加与另一家电信服务供应商的合作，将有助于促进苹果的销售。但迄今为止，中国最大的电信运营商、拥有逾6亿用户的中国移动，仍没有可以商用的的与苹果匹配的技术，这一技术可能要等到2012年末或2013年才可用。

　　除此之外，苹果相对死板的全球定价体系、有限的型号选择，也为灵活的竞争对手提供了可趁之机，使他们能以更快的步伐抢夺市场份额。

　　自2010年第一季度以来，苹果智能手机在中国市场的占有率增长逾一倍，但对手的表现却更胜一筹，同期三星电子市占率同期增加逾三倍。

　　英国市场研究公司Ovum分析师王彦称，苹果的中国市场策略是，抓住较高端用户群，这一群体已经是足够其应对的大市场了。

　　她表示，苹果调降了一些产品的价格，这无疑会让一些注重预算的消费者更承担得起，但苹果的降价动作也就那么大了。

　　还需更多本土合作伙伴

　　分析人士称，iPhone价格相对较高是为其赢得更多消费者的主要障碍，这为三星电子和本土企业华为及中兴通讯等竞争对手提供了可趁之机。

　　中国消费者通常会购买其他品牌2,000元以下的智能手机，而入门版iPhone 4在中国的售价为3,988元，是这一价格的两倍。苹果目前正以2888元的价格销售较低端的iPhone 3GS，这可能吸引一些注重预算的消费者。

　　但这些努力还不够。

　　在第三季度，华为超越苹果，成为中国市场上的第三大智能手机厂商。前两名分别是诺基亚和三星。

　　上海RedTech Advisors执行董事Michael Clendenin称：“最终，苹果的降价幅度也就只能有这么大了，因为若定价太低，会有损其偶像般的品牌形象。”

　　分析师称，苹果进军中国市场真正缺少的一环是，与迄今为止仍是中国最大电信运营商的中国移动合作。

　　苹果当前与中国联通合作，中国联通的用户量为1.92亿，远少于中国移动。

　　王彦称，我认为对苹果而言一个好的策略是，尽快与另外两家中国电信运营商达成交易。

　　不过，即使有了新的合作伙伴，苹果还必须应对另一障碍，即中国用户对3G技术的缓慢接受。

　　中国约10亿手机用户中只有十分之一使用3G网络。多数用户用手机只是用来打电话和发短信。