冲击高端市场:海尔能击败通用电气和惠而浦吗?
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搜狐IT 2002-04-13 09:57:36
中国最大的家用电器制造商海尔集团拥有在美国最畅销的小型电冰箱，现在它又开始向高端市场发起冲击了。
在过去三十年亚洲制造商已经侵入了美国经济的每个角落，利用价格优势获得了很大的市场份额。但是在高档家电领域，美国制造商仍然控制着市场，尽管也遭到了不断的蚕食。
美国最畅销的三大家电品牌惠而浦、通用电气、Maytag都是美国货，排名第四的瑞典厂商伊莱克斯也在美国组装冰箱。但是这一格局将很快发生变化。
中国的跨国公司海尔集团去年已经把目光转向了美国市场，它在沃尔玛等大型超市拥有了稳固的地位。海尔还丰富了产品：小冰柜、冰镇酒柜等，今后还要添加空调。海尔希望在夏末秋初成为美国市场第二大制造商。去年，海尔在美国的销售额达到2亿美元，公司表示在2005年要达到10亿美元。
海尔的主要优势在于价格。海尔在美国最受欢迎的产品是售价为115美元的小冰箱，主要供学生宿舍使用。该产品是沃尔玛销量最大的产品之一。但是为了成为一家全面的家用电器制造商，海尔必须生产高端产品，而且这类产品的利润率也相当丰厚，但是四大家电厂商也不会轻易放弃。一些分析师也认为，海尔在建立品牌方面将遭遇财务和文化上的障碍。Prudential证券公司家用电器分析师海曼表示：“作为一个品牌来说，海尔还没有取得成功。人们可能会把海尔电冰箱买来在宿舍里用，但是他们不会花很多钱买一个没听说过的品牌的家用电器。”
海尔解决这一问题的方法与索尼、现代等其它亚洲企业一样：从低端入手，等消费者熟悉品牌后，逐渐转向高端市场。海尔美国业务总裁杰玛尔表示：“我们的策略是好、更好、最好。我们将全面展开竞争。”
虽然在美国还不出名，但是在中国家喻户晓。海尔17年前创建于青岛，目前是中国最大的洗衣机制造商和全球第二大电冰箱制造商，2001年的产值达73亿美元，而通用电气家电业务只有58亿美元，Maytag为41亿美元。海尔被中国总理称为模范企业，并被海外媒体誉为中国管理最好的企业。海尔负责海外业务的副总裁柴先生表示：“我们的目标是成为全球第三大家用电器制造商。”排在前两位的是惠而浦和伊莱克斯。
惠尔浦北美区副总裁斯威夫特表示：“海尔是很好的企业，是我们非常关注的对手。”在过去六年，海尔已经在菲律宾、伊朗、美国建立了13家海外工厂。去年七月，海尔集团斥资1450万美元在曼哈顿中区购买了格林威治储蓄银行大楼作为海尔美国总部。今年三月，这家有75名员工的办公机构开业了。
惠而浦和伊莱克斯等企业已经开始迎战了。它们都在中国建立了工厂和销售机构。斯威夫特希望这能在中国与海尔进行竞争，削弱其利润，这样海尔就无法支持其海外扩张行动了。美国企业也在把生产转向低工资国家，以降低海尔的优势。
现在的领先者不能自满。许多美国企业都曾经相信美国消费者不会抛弃其品牌，转向来自亚洲的低价进口商品。但是，仅仅在二十多年前，美国企业还统治着电视机制造业，但到了1987年就只剩下Zenith电器公司了，1995年它也被韩国的LG收购了。（作者：Michael Arndt 编译：Unifytruth）
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搜狐IT 2002-04-13 09:57:36
中国最大的家用电器制造商海尔集团拥有在美国最畅销的小型电冰箱，现在它又开始向高端市场发起冲击了。
在过去三十年亚洲制造商已经侵入了美国经济的每个角落，利用价格优势获得了很大的市场份额。但是在高档家电领域，美国制造商仍然控制着市场，尽管也遭到了不断的蚕食。
美国最畅销的三大家电品牌惠而浦、通用电气、Maytag都是美国货，排名第四的瑞典厂商伊莱克斯也在美国组装冰箱。但是这一格局将很快发生变化。
中国的跨国公司海尔集团去年已经把目光转向了美国市场，它在沃尔玛等大型超市拥有了稳固的地位。海尔还丰富了产品：小冰柜、冰镇酒柜等，今后还要添加空调。海尔希望在夏末秋初成为美国市场第二大制造商。去年，海尔在美国的销售额达到2亿美元，公司表示在2005年要达到10亿美元。
海尔的主要优势在于价格。海尔在美国最受欢迎的产品是售价为115美元的小冰箱，主要供学生宿舍使用。该产品是沃尔玛销量最大的产品之一。但是为了成为一家全面的家用电器制造商，海尔必须生产高端产品，而且这类产品的利润率也相当丰厚，但是四大家电厂商也不会轻易放弃。一些分析师也认为，海尔在建立品牌方面将遭遇财务和文化上的障碍。Prudential证券公司家用电器分析师海曼表示：“作为一个品牌来说，海尔还没有取得成功。人们可能会把海尔电冰箱买来在宿舍里用，但是他们不会花很多钱买一个没听说过的品牌的家用电器。”
海尔解决这一问题的方法与索尼、现代等其它亚洲企业一样：从低端入手，等消费者熟悉品牌后，逐渐转向高端市场。海尔美国业务总裁杰玛尔表示：“我们的策略是好、更好、最好。我们将全面展开竞争。”
虽然在美国还不出名，但是在中国家喻户晓。海尔17年前创建于青岛，目前是中国最大的洗衣机制造商和全球第二大电冰箱制造商，2001年的产值达73亿美元，而通用电气家电业务只有58亿美元，Maytag为41亿美元。海尔被中国总理称为模范企业，并被海外媒体誉为中国管理最好的企业。海尔负责海外业务的副总裁柴先生表示：“我们的目标是成为全球第三大家用电器制造商。”排在前两位的是惠而浦和伊莱克斯。
惠尔浦北美区副总裁斯威夫特表示：“海尔是很好的企业，是我们非常关注的对手。”在过去六年，海尔已经在菲律宾、伊朗、美国建立了13家海外工厂。去年七月，海尔集团斥资1450万美元在曼哈顿中区购买了格林威治储蓄银行大楼作为海尔美国总部。今年三月，这家有75名员工的办公机构开业了。
惠而浦和伊莱克斯等企业已经开始迎战了。它们都在中国建立了工厂和销售机构。斯威夫特希望这能在中国与海尔进行竞争，削弱其利润，这样海尔就无法支持其海外扩张行动了。美国企业也在把生产转向低工资国家，以降低海尔的优势。
现在的领先者不能自满。许多美国企业都曾经相信美国消费者不会抛弃其品牌，转向来自亚洲的低价进口商品。但是，仅仅在二十多年前，美国企业还统治着电视机制造业，但到了1987年就只剩下Zenith电器公司了，1995年它也被韩国的LG收购了。（作者：Michael Arndt 编译：Unifytruth）
