价位并不代表一切 留意购车者三种“血”型

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Ｉ型―自我型（Ｉｄｅａｌｉｓｍ）纯粹的理想主义气质，可能会因为车之外观特立独行、颜色或是品牌的鲜明个性而多日追随，如Ｊ ＥＥＰ／甲壳虫等；往往是车模的收集爱好者，购买时一蹴而就，比之不少销售人员更为专业，是舒适型的主要购买者。

　　Ｓ型―社会型（Ｓ ｏｃｉｅｔｙ）务虚的功利主义类型，因个人社会角色的需要，在社会潮流与周围人群购买的剌激下对比形成购买，大排量、大的车型尺寸是其主要参考指标，也是少见的冷门车型的忠实拥趸，如奔驰／ 悍马等；往往是豪华型的主力构成，购买时对细节不太在意。

　　Ｐ型―功能型（Ｐｒａｃｔｉｃａｌｉｔｙ）理性的实用主义者，因为个人工作生活实际要求，以代步为其主旨，对油耗、价格、保养成本最为关注， 往往是标准车型的热衷者，其中不少是有一定驾龄的消费者。

　　当然，大多数的购车者是三大“血”型中两者混合而成的非典型“血”型，如Ｉ ／Ｓ型、Ｐ／Ｉ型等等；相对应的，当然市场上的主要车型都是兼顾了不同的“血”型需要而设计，你是哪一种呢？你的车会回答一切。

　　也许车的价位是一个重要的标志，就像女孩子问你的收入一般，但那并不代表一切；聪明的女孩更应该留意购车者的“血”型，因为“血”型是不会像Ｍ ＯＮＥＹ一样容易改变的。