正能量贴: It is time to copy China 雷军:一个软件高手到工业巨头的转型

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雷军登美国重量级杂志封面 被戏称"山寨中国"(组图)
http://www.wenxuecity.com/news/2016/03/02/5022177.html
众所周知,小米科技创始人兼CEO雷军曾当选《福布斯》杂志2014年的亚洲商业人物,也曾在2015年登上美国《时代周刊》,现在他又登上了另一重量级杂志《连线》的封面。

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有趣的是《连线》杂志在封面给出的标题是“it's time to copy china”,同时也有网友给出了封面主要文字的犀利版翻译:该是山寨中国的时候了!我们能从中国最具创新力的创业公司学到什么?小米雷军:我不是中国的乔布斯。

据了解,《连线(Wired)》是一份在全美国发行的彩色月刊杂志,并同时拥有在线版本。该杂志于1993年3月开始发行,着重报道科技对文化、经济和政治的影响。《连线》杂志隶属于康泰纳仕集团,总部位于旧金山,1993年1月开始出版。《连线》现有四份国际姊妹刊物:《连线英国版》、《连线意大利版》、《连线日本版》与《连线德国版》。2011年起在台湾发行网络中文版。雷军此次登上封面的,是《连线》杂志的英国版。

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http://www.businesstoday.com.tw/article-content-80417-113548?page=1

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七年前中年失業,以為世界遺棄了他, 但是,他有夢,包包裡背著十幾支手機,在四十一歲那年,創立小米, 成立四年,成為僅次於蘋果、三星的全球第三大手機品牌,身價直逼馬雲;他是小米創辦人——雷軍!

雷軍身價勢,可望超越馬雲,成為中國新首富。暴衝速度之快,連馬雲都咋舌,在他的微博上這麼寫:「阿里巴巴2013年平均日繳稅收2000萬元人民幣,才3歲的小米可以日繳1150萬元。」

念書時認清不是賈伯斯、比爾蓋茲那種天才,須靠努力念書找自信

今日的雷軍笑著,被媒體簇擁著,被投資人捧著,但誰又能想到,七年前,他也曾是一個「中年失業」、失去舞台的人?

雷軍說:「因為我對自己沒有自信,想找到自信,唯有透過努力念書。」

蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)、微軟創辦人比爾.蓋茲(Bill Gates)都屬於天才型性格,血液裡流著一股傲氣。但雷軍不是這樣的人,他很早就認知到這點,「天才之所以是天才,絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子靠勤奮就能得到的,但我仍然有一點點不死心。」

一天工作16小時,換來「勞工模範」之稱

念書時就創業的雷軍,也因那不到一年就失敗的經驗,學會正視現實;大學一畢業後,他進入當時中國少數、老牌的軟體公司金山軟件,成了第六號員工。

前後花三年,他們開發了一套文字處理軟體「盤谷組件」,好不容易推到市場上,原本以為最少可以賣出5000套,卻只賣了2000套。

那次的挫敗,就像是要把雷軍「滅頂」般,金山員工原本有200多人,走到只剩下20人,開發期間投入的200多萬元人民幣,也全部付諸流水,差點連員工的薪水都付不出來。

這個打擊對雷軍來說,太大了!愧對大家的信任與支持,愧疚感差點壓垮了他,雷軍遞出辭呈。只是,董事長求伯君沒有接受,放了他六個月的長假,讓他去好好思考一下。

這六個月,雷軍反覆思考,到底「盤古組件」的問題出在哪裡?最後他得到了答案,技術不是問題,關鍵出在他們不夠認識市場,不懂得怎麼行銷、賣產品。

這成了後來雷軍成功極重要的基礎觀念,他開始規定,金山的員工一年必須到賣場去站櫃枱三天,從研發到行銷人員都一樣。

這項規定讓不少工程師反彈,還寫信向雷軍抗議,但他始終堅持,因為「盤古組件」的挫敗讓他學到一件事:做公司需要的,而不是做自己想要的。就連後來創辦小米,也延續了這項堅持。

經過雷軍長達8年的努力,金山終於在香港掛牌上市,面對得來不易的甜美果實,兩個月後,雷軍卻「因為健康因素」辭職。在記者會上,站在媒體面前,雷軍以深深一鞠躬向大家道別;站在員工面前,雷軍足足鞠躬了三次,才讓員工接受了他要離去的事實。

在金山工作16年,他的賣命是中國軟體業界有目共睹的,所以人家稱他為「中國IT勞模」,意思是「中國科技業的勞工模範」,畢竟他一天工作16小時,如此持續了十六年,就連要離開金山的那天,他都待到了深夜。

但緊接著而來的龐大失落感,正等著衝擊雷軍。「那半年,沒有一家媒體想要採訪我;沒有一個業內的會議邀請我去參加。我有的是時間,但沒人記得我。我似乎被整個世界遺忘了,冷酷而現實。」

「勞模」這樣的字眼套在雷軍身上,剩下的意義,只有諷刺。

中年失業,沉澱再創業永不嫌晚

中年失去舞台的雷軍,失意的程度是你我難以想像。那兩年,雷軍多半是談到手機功能,眼中才放射出光芒。

在前金山同事也是小米創辦人之一的黎萬強建議之下,2010年雷軍創辦了小米。

小米創辦之初,資源不多,雷軍給黎萬強的任務很清楚,「就是不花一塊錢,把MIUI的用戶做到一百萬人。」沒有資源的奧援下,能做的,就是把軟體放到網路論壇上,免費提供給用戶使用,希望用戶回饋意見給小米,這樣的做法,很快地獲得了廣大的回響。

軟體不要錢,會要了軟體公司的命,但考量中國市場盜版猖獗,以及消費水平,雷軍就推出一套要價只有28元人民幣的軟體,引發內部大反彈,卻在通路商獲得廣大回響,才說服了內部團隊。

《今周刊》在一一年成為台灣首家專訪他的媒體時,正巧遇上賈伯斯因病逝世,那時的雷軍心中百味雜陳,仍這麼告訴我們:「我生存的意義,就是在等著他掛掉!」

雷軍用小米做自己

「他是一個很沒有架子的老闆。」這些年和雷軍時常有互動的供應商說,即使認識多年,雷軍從未和他在外吃過奢侈的大餐。

對於執行的細節,雷軍也總是風火雷行地迅速拍板,「我們固定與小米談的合作,就是兩個小時,很快地談透。」身為小米生態體系的第一家子公司加一聯創董事長謝冠宏很有感。

可是,面對核心思惟的探討,雷軍卻又可以花大把時間,坐下來與你辯論到底。當時為了業務目標,他與雷軍激烈地辯論了三天三夜。

七年的時間很短,雷軍從離開金山、失業,到再次創業,成就了足以威脅三星、蘋果的小米,翻身成為中國新首富的明日之星。

雷軍語錄
談 創業
▲ 站在颱風口,豬也能飛起來。
▲ 創業是一種人生態度,就是要不斷挑戰自我的極限!
▲ 兩人合夥,相對容易,三人及以上,一定要有明確牽頭人,否則是一場災難。


▲ 人若無名便可專心練劍,不必要的會盡量不參加,認認真真做事。

談 成功&夢想
▲ 做任何事情要順勢而為,不要強求,不要蠻幹。順了,自然就成了。
▲ 成功是不可複製的,做自己喜歡做的事情,就一定會成功。
▲ 人因夢想而偉大,只要我有這麼一個夢想,我就此生無憾。
▲ 不要祈禱生活的舒適,要祈禱自己變得更加堅強。
▲ 我把別人用來睡覺的時間拿來完成工作了,我很快樂。

談 經營
▲ 小米只有一個目標:就是米粉覺得小米手機好,值!
▲ 最好的產品,就是最好的行銷。
▲ 什麼是網路思惟的經營?專注、極致、口碑、快!

談 投資&創新
▲ 「成王敗寇」這樣的觀點,是阻礙創新的因素。
▲ 創新為什麼這麼少,因為我們社會缺少包容失敗的氛圍。
▲ 你不可能對某一項投資有100%的把握,有80%的把握就可以做了
 
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雷军的创业故事,雷军和小米的故事

http://www.201980.com/lzgushi/xueshu/2674.html
看过很多互联网创业大佬的故事里,我们都看到,成功不是一蹴而就,没有人随随便便成功!这里,我们再来看看雷军的创业故事,雷军创办小米的励志故事

雷军40岁生日的那天夜里,他和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡,雷军感慨地说:“人是不克不及推着石头往山上走的,这样会很累,而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是,先爬到山顶,随便踢块石头下去。”

那一天是2009年12月16日,距雷军离开金山有两年。四个月后,他正式创立小米公司。

这一段感悟,后来演化成了一句更为著名的“雷军语录”——“站在台风口,猪也能飞起来”。与金山时代的雷军相比,小米时代的雷军确实飞了起来,从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的新贵。

雷军在2011年7月回归金山软件(03888.HK),出任董事长。但是,所有人都知道,最终奠定雷军江湖地位的是小米,而非金山。

“成功仅仅靠勤奋是不敷的”

创办小米时,雷军刚过40岁。“四十而不惑”,雷军自己也说,小米是他最后一次创业,是积累了20年的商业经验之后,“毕其功于一役”的一次全新测验考试。

“前面16年在金山练基本功,后面几年练了一些无形的东西,直到感觉自己准备好了,出来做小米。”他说。

这些“无形的东西”,也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为,不要逆势而动”。雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到,“势比人强,即即是雷军这样的强人”。

雷军极聪明,年少成名。1969年出生于湖北仙桃,18岁考入武汉大学计算机系。雷军说,他用两年时间修 完了所需学分,并完成了结业设计。大四那年,雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司,当时的产品是一种仿制的金山汉卡,在武汉电子一条街小有名气。但 是,随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了,价格更低,出货量更大。很快,三色公司经营艰难。半年后,公司解散。清点资产时,雷军和王全国分到了 一台286电脑和打印机,李儒雄分到了一台386电脑。

大学结业后,雷军只身闯荡北京,1991年年底在中关村与求伯君结识,随后加盟金山软件,成为金山的第六名员工。两年之后,雷军出任北京金山总经理。1998年,29岁的雷军升任金山公司总经理,堪称年少得志。

但是雷军在这个台阶上一待就是十年,直到2007年年底离开。这段时光,也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业,理想之路步履维艰,金山历经从办公软件到词霸、毒霸,再到向游戏和网络的多次转型,几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO,最终还是依靠网络游戏的业绩,在2007年10月成功在香港上市。但金山当年的上市估值,远不如同一年在香港上市的阿里巴巴,更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。

雷军担任金山公司总经理之时,马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班,李彦宏还在美国念书,周鸿祎也才加入工作,马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。

雷军的湖北老乡周鸿祎曾说,很长一段时间内,他对雷军都是仰视的状态,因为雷军出道早,江湖辈分高,是中关村里的元老。但是,短短几年后,这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬,丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

风云幻化间,时势使然尔。多年之后,雷军回忆起这一段还颇为感慨:“金山在上世纪90年代还很火,1999年互联网大潮起来的时候,我们却忙着做WPS,忙着对抗微软,无暇顾及。到2003年时,我们再环顾四周,发现我们远远落后了。那一瞬间,我压力非常大,作为CEO,我后面两三年每天都再想,什么地方出问题了,是团队不敷好,还是技术不可,还是自己不敷努力?”

雷军说,最后自己想明利剑两点,一是成功仅仅靠勤奋是不敷的,二是要找到最肥的市场,顺势而为。在雷军看来,所谓大成,和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱,围棋和滑雪,讲究的也都是“势”。

金山错过了第一波互联网浪潮,不过有一件事情却在日后至关重要。2000年,雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网,四年多后,以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由,也为其后来的天使投资奠定了资本。

2007年年底,金山成功上市两个月之后,雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务,离开金山。“那一阵他身心俱疲,离开是最好的选择。”雷军的一个朋友说,这让雷军从习惯的枷锁中解脱出来。

事后证明,正是这一次的离开,成就了雷军的脱胎换骨。

“不会因为我叫雷军,就不会死”

离开金山的雷军,转身成了天使投资人,开始从大势出发,以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008年,他在个人博客中写下:移动互联网是下一波创业的大机会。同时,雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、多玩、多看等。其中,凡客诚品风靡一时,YY已在美国上市,目前市值跨越40亿美元。

做投资让雷军更加深入了解互联网,也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。

在内心深处,雷军仍想做一个真正属于自己的事业,用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司,来奠定自己的江湖地位。凡客诚品CEO陈年说,雷军向上的力量或者说欲望,是不成预估的。雷军自己也说,他要做一家百亿美元级此外公司。

很快,雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月,小米公司注册成立,第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。2011年8月16日,小米手机1正式发布。随后,在一片质疑或赞誉中,小米在2012年卖出719万部手机,2013年卖出1870万部手机。在此过程中,小米完成四轮融资,估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。

趁势之外,雷军对人也非常看重。在创办小米之前,雷军花了几个月的时间来找人,一旦遇上合适的人,他就穷追不舍,直到把人说服为止。他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强,七个人组成豪华的创始人团队。小米的初期员工告诉财新记者,很多国际技术巨头公司的员工,看到几个创始人名单之后,直接就跟了过去。

雷军自己做投资的原则也是只投资人,不熟不投,投资后只辅佐不添乱。雷军说,自己创业初期最大的担心是团队磨合和心态,“看到最肥的市场,找来最厉害的人,事情没有理由不成功”。

决定做小米之前,雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话,打光了三块电池。事后,刘芹说,其实那晚主要是雷军在说,他在听。

“雷军做事情很周全,计划很缜密,他不需要被说服,只是在做决定前需要有人PK。”刘芹说,他和雷军很熟悉,一直觉得雷军会自己做一摊大事。整个过 程,刘芹只问了一个问题,“你已经功成名就了,还需要跳下来拼一把吗?”雷军回答,“我对创业仍有敬畏之心,不会因为我叫雷军,就不会死。”

第二天,雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后,刘芹给他们每人上了一杯菊花茶,第一个问题是,“你们三个,一个来自微软、一个来自谷歌,一个来自金山,整个土洋结合,怎么合作?”第二个问题是,“你们怎么看待创业?”一个半小时之后,刘芹就敲定了投资,整个过程并没有聊小米具体要做什么。

2010年年底,小米完成A轮融资,金额4100万美元,投资方为晨兴创投、启明和IDG,公司估值2.5亿美元。

小米火了以后,一位业内人评价雷军:“他是错过了上一波(互联网),成于下一波(移动互联网)。”

“只要不让公司翻船,你就能去做”

一位投资人总结小米模式曾说,小米在思路上领先两年,产品上领先一年,传统的手机厂商很难追上。手机行业对小米的态度也经历了从“看不起”“看不懂”到“看不见”的几度演进。小米起势之后,几乎一骑绝尘。

很多人都曾问过雷军一个问题,市场和大势对每个人都是平等的,为什么他人学不会小米模式?雷军说,小米模式的背后,是互联网思维的胜利,是先进的互联网生产力对传统生产力的胜利。具体展开,又是雷军常讲的七字箴言——专注、极致、口碑、快。

外界对小米的误读,会让雷军非常在意。在央视年度经济人物颁奖典礼上,马云说小米的核心是营销,下来之后,雷军特意找马云解释,小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上的“期货”“饥饿营销”等标签也感到委屈,甚至多次发文辩解,小米每个月的产能达到200万台,已经跨越很多传统厂商。为此,雷军还在今年年初承诺,2014年的供应量至少会达到4000万台。

所谓的互联网思维,在雷军看来,最终还是落在产品自己。雷军也对财新记者说,当营销和产品并举的时候,就说明产品不敷极致了,“最好的产品就是最好的营销”。

一谈到小米的产品,他不由自主地就会音量上升,身体前倾。每逢有采访或其他公司前来交流参观,雷军总会拿出小米手机、盒子、路由器等产品进行展示。 他会用小拇指的指甲小心翼翼地划开塑封,逐层逐件地讲解,对每一处细节了如指掌。好比,小米盒子塑封侧面的中线没有恰好对准中间,他也会找到王川(小米盒 子负责人)埋怨一番。甚至,小米微博里发出去的图片都是雷军亲自定的。

雷军的勤奋,也是圈内知名的。金山时期,雷军就是中关村有名的“劳模”,平均每天工作12小时以上。这个习惯也 被连结到了小米。多位小米员工向财新记者证实,好几次在凌晨两三点时,看到雷军的司机在楼下等他。分歧的是,雷军在金山的时间更多花在管理上,而在小米, 时间更多花在了产品上。在金山,他会要求员工穿正装上班,连结工位的整洁;在小米,他会用十多人的团队花一个月的时间修改发布会的演讲PPT,最多修改 100多遍。

雷军将“让用户尖叫”作为衡量产品的第一准则——如果配置不克不及让你尖叫,那么价格就一定要让你尖叫。去年7月发布的红米,配置参数被提前曝光,市场预期价格是999元,最终发布的价格为799元,结果是红米手机持久处于供不该求。

所有行为都围绕产品之后,雷军的管理思路也发生了颠覆性转变。小米公司员工不打卡,不进行KPI考核。组织架构非常扁平,公司合伙人一层,团队带头人一层,工程师一层,会议也很少。雷军说,互联网时代,KPI容易被量化,也容易造假,所以小米选择去管理层、去KPI,目的是提高效率,专注于产品创新。

黎万强是雷军的金山旧部,对此感触颇深:“之前在金山,老大(雷军)会直接挑战你,为什么这样做,为什么不那样做。现在,他还是很难被说服,但给了我们一个权限,这件事情只要不让公司翻船,你就可以去做。”
 
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