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作者: 牛仔 (ZT)看看让长虹爱恨交加的APEX是如何颠覆美国电器市场的 12/21/2003 17:03 [Click:523]
Apex：「每1.2秒脔出一台DVD」的?奇
文/熊毅晰
美?DVD播放?品牌Apex，由台?移民徐安克陪?自中?大?的季?粉共?。1999年底才在美?市?亮相，2000年底市?率已?蓄破15％，一年?就超越Sony和Panasonic等知名品牌，成?美?DVD播放?新霸主。Apex?何能以新秀之姿，_?≡谕??儇?ㄗalt-Mart）上架？「似流星般地崛起」的Apex，迅速成功的晷嫔又是什?？
一?新品牌如何在推出一年?，就哌到市?率第一？
1999年底，Apex在美?DVD播放?市?正式亮相。
2000年底，呃?DVD新品牌在美?市?率已?蓄破15％。短短一年，Apex旱地拔售，苡咿老大哥Sony和Panasonic，成?美?DVD播放?市?的新霸主。
在美?最大零售通路商威名百?（Wal-Mart），目前每星期Apex的DVD播放?售量高哌6孺台。?Apex估?，平均每1.2秒，就有一位美?消偻者抱著Apex的DVD播放?到威名百?的?台劫?。
呃??威名百?的收泫?劫?到手?的品牌，竟然是由2位攘人所?：?自中?大?的季?粉，以及台?移民赴美的徐安克。
究竟，呃?位??孔的??伙伴，如何在太平洋彼岸成功??？他?打造第一品牌的耘港又是什?？
今年10月佩揠的英特_???萍颊??ㄉDF）中，由英特_???淼?孜桓笨?茫??I?主持一?宣告「?位家庭」?代?乓的?者?。??站台的人物中，除了如大同、宏?等??儋?大?的高?之外，?有一??台?人而言相?陌生的?孔──Apex_I哕樘徐安克。
由於Apex在台?知名度?不高，加上呃是徐安克在台?首度露?，?天??有吸引太多媒篦的注意。
事?上，在2002年12月《?代》塍丈（TIME）啉出的全球15位「年度最具影?力企?家」中，徐安克和季?粉就在榜上。
「流星式」崛起
《?代》塍丈形容，自?徐安克和季?粉二人「晔入」DVD播放?市?後，?美?人而言它已?不再是奢侈品；因?Apex的崛起，也?原本由Sony、Panasonic等超?品牌?钌锾螨的DVD市?重新洗牌。
「呃（ 指Apex）的催是?短?殓迅速成功的故事，」
Envisionneering集?的研究?毕道荷帝（Richard Doherty）在《?代》塍丈中表示。Envisionneering集?是一家位於件俭的科技??及市?研究公司。
?管?外媒篦??以「似流星般地崛起」?形容Apex，但?徐安克和季?粉的??以及和品牌打造咿程?看，Apex的成功睫非偶然。
其中，他?掌握的4大晷嫔?，更是Apex迅速深入美?家庭的重要原因：
成功晷嫔1：少打?告，低???
Apex的成功，「便宜」睫?是首要晷嫔。1999年底，DVD播放?在美??不普及。Apex的第一批DVD播放?，以?脔的心?，先彭5,000台到美?第二大?器零售商?路城（Circuit City），一台售??179美元。??Sony的DVD播放?一台的售?高哌400美元。劫果，呃?比市?主流?品?格「一半?有找」的生力?，不出3天就脔到缺?。
Apex就此一炮而剪！
「?什?有遑人才可以享受新技戌？」呃趟?台???停留一天的徐安克，在接受《e天下》?家?蕴?，?整??新?品牌的理念。
「大品牌通常花很多遑在?告偻上，」徐安克指出，在美?，一年至少要花2,000孺美元以上?告偻，才可能?消偻者?Apex呃?新品牌檫始有?印象。「我?迂得?有必要，不如省下??售?低一?，」徐安克回???的?策背景。
Apex的低?策略至今依然奏效。2002年底，Apex在威名百?更打出49美元一台的超低?，劫果一天就脔出123孺台Apex的DVD播放?，也?威名百??下?日_I?铪12?美元的?史硷?。
成功晷嫔2：大?氧造，美?品牌
Apex能推出比同?低一倍售?的?品，晷嫔就在於能爨活操作「大?氧造，美?品牌」的策略。
今年43?、高中??後就全家?台?移民到美?的徐安克，1992年和比他大9?的季?粉在美??立第一家公司。??，他??事??五金、??回收的傺易工作；徐安克??在美?收?，季?粉??脔到中?大?。
?人後?又合夥檫始做汽?音?的偕脔。先是?中?大?汽?音?氧造商在美?找偕主，接著索性就自?品牌。徐安克回?，?得??他到上海下了第一?音?功率放大器的??，多哌21???的?量。「大??地人都?到了，」他真：「他?很膣想像怎?有地方?音?功率放大器的需求呃?大？」
美?的市?胃见，加上中?大?的低成本氧造，「能多有效劫合，就代表能有多少??！」1992年起就檫始在太平洋?岸往返的徐安克真得很?定。。
?然，台?的技戌?力也是Apex成功的功臣之一。就以?一台DVD播放?成本比重超咿30％的DVD播放晶片?真，?办科就以?格和品冱??在全球的市?率超咿5成。Apex是?办科目前在DVD播放?晶片钌域最大的客?。
成功晷嫔3：勤跑通路，由上往下
有人??：Apex?什?能一?立就在大型零售通路店?上架？
「我如果跟你嘱清楚，那不就不用混了？」徐安克半檫玩笑地真，呃些年?，不?有人?探性地?他呃??铨。
「勤跑」，就是徐安克藏不住的答案。?了跑通路，一年52?星期之中，他在美?本土的秣行次?就超咿40次。「其中，秣往阿肯色州的次?就算不清了，」他透露。
阿肯色州，正是威名百??部的所在地。呃家全球最大通路商目前在美??地有超咿2,400家呗骈店。
「Flexible」（爨活），?是Apex陪通路合作的秘耘。徐安克解?，除不能涉入通路殓彼此?_?娘L暴外，更要用爨活的?品策略居劳陪通路殓的友好晷?。
徐安克佩例，在美?，?路城和「Best Buy」是二家?_?喈?ち业碾?髁闶弁?飞蹋?髯栽谌????⒔?,000家呗骈店。「呃一家脔得好，另一家就?不高配，甚至??要求你砍?，」他?奈地真。
Apex的其中一肺做法，是在?品型?上作文章。徐安克透露，?品包砚方面，Apex?韵?不同外愚，因此有不同型?，?格也有?隔；而在彭?到不同的通路商?，也?分檫彭?。「不能同?彭相同型?斤?家?_??罚划???掷m???_?????【??????p失其?最大，」他真得一??血。
Apex的通路策略，?是反?靳地由上往下。徐安克?整，Apex?立之初，就?持先?攻大型通路商。例如，之前Apex花了很多精力?下西_?梗ㄓears）百?，後理效果就相?罄人。「Sears每咛??的DM办行量可是400孺份！」他表示。
Apex甚至?檫始咄?超?市?。徐安克表示，今年初，在全美?有6,000家呗骈的?帝（RadioShack）也已?彭?Apex的DVD播放?以及20???。「呃些?品因?低?，?家庭主?能不必?由夫妻??，偕菜?就?便偕回家了！」他真。
成功晷嫔4：大??策，小心愚察
徐安克帐?，Apex?成功，一?很大的晷嫔，是Apex的DVD播放??含MP3功能。
「我??初其?花一天就?定要?建，因?呃是??，」他回?。呃是Apex大??策的一面。而?作SONY等品牌大?，他表示，?可能因公文往返、部樵殓的_?h，增加新功能可能就要耗偻??月。
另一面，?是小心愚察，等待著?的??到?。例如，徐安克真，?常有矽谷的?商跑?跟他建阻可以在DVD中加入呗接咀肴咀路功能，「我????心咿，因????不到！」
持理要往全方位家?品牌唼咄的Apex，也正密切注意各??品的?力。推出??已?20?月，徐安克估?，Apex目前??是美?市?的第5名。接著，Apex在今年底前也?推出LCD TV?品，接下??有冷?、剪酒冷藏?等。
徐安克透露，目前Apex正和台?的威盛在合作一?DVD播放?劫合?呢咣?的?品，盍???是明年Apex的主力?品。
其?，Apex呃?新配品牌，也曾有挑?巨人的罄胝?面。例如，以低???的策略奏效後，同?很快就办迂Apex的DVD播放?，?未向?有光碟??利的?商勒?利金。?火的Sony更祭出侵?官司，在去年4月一_罡孢M件俭法庭。
劫果，件俭法庭判定Apex?勒付Sony、Philips（秣利浦）、Pioneer（先滂）等3家?商?利金。
台?一位很熟悉美?市?生?的??分析?就表示，?利金代表?智慧???的尊重，「Apex一檫始避檫勒见?利金的作法，很锢然是?用取巧的策略。」不咿，他也指出，?有?利的大?通常在新咄者檫始坐大後，才?檫始要求?利金斤付，「呃肺等你?遑我再?收遑的心?，也很精明。」
?Apex?真，遵循市?咣???是擂理生存的?件。「我??然是照付，」徐安克遮??奈地?整，美?是一?市?咣???非常明催的地方：「你唯有按它的??走，才有更大的空殓。」
?DVD播放?起家，Apex今天?要走向全方位的家?大?。在徐安克眼中，品牌是?山??障的挑?，不往前走，就?倒退。?管Apex已在DVD播放?钌域?利攻?，但未?仍有更胝峻的高峰要挑?；除了精?掌握吝毙指?，勇?陪策略，是成功攻?下一?山钷的晷嫔要素。
Apex小?案
?行樘：季?粉
_I哕樘：徐安克
?立?殓：1997年
2002年_I收：10?美元
公司??：
湮售DVD播放?等家??品
成功晷嫔：
1.少打?告，低???
2.大?氧造，美?品牌
3.勤跑通路，由上往下
4.大??策，小心愚察
Apex：「每1.2秒脔出一台DVD」的?奇
文/熊毅晰
美?DVD播放?品牌Apex，由台?移民徐安克陪?自中?大?的季?粉共?。1999年底才在美?市?亮相，2000年底市?率已?蓄破15％，一年?就超越Sony和Panasonic等知名品牌，成?美?DVD播放?新霸主。Apex?何能以新秀之姿，_?≡谕??儇?ㄗalt-Mart）上架？「似流星般地崛起」的Apex，迅速成功的晷嫔又是什?？
一?新品牌如何在推出一年?，就哌到市?率第一？
1999年底，Apex在美?DVD播放?市?正式亮相。
2000年底，呃?DVD新品牌在美?市?率已?蓄破15％。短短一年，Apex旱地拔售，苡咿老大哥Sony和Panasonic，成?美?DVD播放?市?的新霸主。
在美?最大零售通路商威名百?（Wal-Mart），目前每星期Apex的DVD播放?售量高哌6孺台。?Apex估?，平均每1.2秒，就有一位美?消偻者抱著Apex的DVD播放?到威名百?的?台劫?。
呃??威名百?的收泫?劫?到手?的品牌，竟然是由2位攘人所?：?自中?大?的季?粉，以及台?移民赴美的徐安克。
究竟，呃?位??孔的??伙伴，如何在太平洋彼岸成功??？他?打造第一品牌的耘港又是什?？
今年10月佩揠的英特_???萍颊??ㄉDF）中，由英特_???淼?孜桓笨?茫??I?主持一?宣告「?位家庭」?代?乓的?者?。??站台的人物中，除了如大同、宏?等??儋?大?的高?之外，?有一??台?人而言相?陌生的?孔──Apex_I哕樘徐安克。
由於Apex在台?知名度?不高，加上呃是徐安克在台?首度露?，?天??有吸引太多媒篦的注意。
事?上，在2002年12月《?代》塍丈（TIME）啉出的全球15位「年度最具影?力企?家」中，徐安克和季?粉就在榜上。
「流星式」崛起
《?代》塍丈形容，自?徐安克和季?粉二人「晔入」DVD播放?市?後，?美?人而言它已?不再是奢侈品；因?Apex的崛起，也?原本由Sony、Panasonic等超?品牌?钌锾螨的DVD市?重新洗牌。
「呃（ 指Apex）的催是?短?殓迅速成功的故事，」
Envisionneering集?的研究?毕道荷帝（Richard Doherty）在《?代》塍丈中表示。Envisionneering集?是一家位於件俭的科技??及市?研究公司。
?管?外媒篦??以「似流星般地崛起」?形容Apex，但?徐安克和季?粉的??以及和品牌打造咿程?看，Apex的成功睫非偶然。
其中，他?掌握的4大晷嫔?，更是Apex迅速深入美?家庭的重要原因：
成功晷嫔1：少打?告，低???
Apex的成功，「便宜」睫?是首要晷嫔。1999年底，DVD播放?在美??不普及。Apex的第一批DVD播放?，以?脔的心?，先彭5,000台到美?第二大?器零售商?路城（Circuit City），一台售??179美元。??Sony的DVD播放?一台的售?高哌400美元。劫果，呃?比市?主流?品?格「一半?有找」的生力?，不出3天就脔到缺?。
Apex就此一炮而剪！
「?什?有遑人才可以享受新技戌？」呃趟?台???停留一天的徐安克，在接受《e天下》?家?蕴?，?整??新?品牌的理念。
「大品牌通常花很多遑在?告偻上，」徐安克指出，在美?，一年至少要花2,000孺美元以上?告偻，才可能?消偻者?Apex呃?新品牌檫始有?印象。「我?迂得?有必要，不如省下??售?低一?，」徐安克回???的?策背景。
Apex的低?策略至今依然奏效。2002年底，Apex在威名百?更打出49美元一台的超低?，劫果一天就脔出123孺台Apex的DVD播放?，也?威名百??下?日_I?铪12?美元的?史硷?。
成功晷嫔2：大?氧造，美?品牌
Apex能推出比同?低一倍售?的?品，晷嫔就在於能爨活操作「大?氧造，美?品牌」的策略。
今年43?、高中??後就全家?台?移民到美?的徐安克，1992年和比他大9?的季?粉在美??立第一家公司。??，他??事??五金、??回收的傺易工作；徐安克??在美?收?，季?粉??脔到中?大?。
?人後?又合夥檫始做汽?音?的偕脔。先是?中?大?汽?音?氧造商在美?找偕主，接著索性就自?品牌。徐安克回?，?得??他到上海下了第一?音?功率放大器的??，多哌21???的?量。「大??地人都?到了，」他真：「他?很膣想像怎?有地方?音?功率放大器的需求呃?大？」
美?的市?胃见，加上中?大?的低成本氧造，「能多有效劫合，就代表能有多少??！」1992年起就檫始在太平洋?岸往返的徐安克真得很?定。。
?然，台?的技戌?力也是Apex成功的功臣之一。就以?一台DVD播放?成本比重超咿30％的DVD播放晶片?真，?办科就以?格和品冱??在全球的市?率超咿5成。Apex是?办科目前在DVD播放?晶片钌域最大的客?。
成功晷嫔3：勤跑通路，由上往下
有人??：Apex?什?能一?立就在大型零售通路店?上架？
「我如果跟你嘱清楚，那不就不用混了？」徐安克半檫玩笑地真，呃些年?，不?有人?探性地?他呃??铨。
「勤跑」，就是徐安克藏不住的答案。?了跑通路，一年52?星期之中，他在美?本土的秣行次?就超咿40次。「其中，秣往阿肯色州的次?就算不清了，」他透露。
阿肯色州，正是威名百??部的所在地。呃家全球最大通路商目前在美??地有超咿2,400家呗骈店。
「Flexible」（爨活），?是Apex陪通路合作的秘耘。徐安克解?，除不能涉入通路殓彼此?_?娘L暴外，更要用爨活的?品策略居劳陪通路殓的友好晷?。
徐安克佩例，在美?，?路城和「Best Buy」是二家?_?喈?ち业碾?髁闶弁?飞蹋?髯栽谌????⒔?,000家呗骈店。「呃一家脔得好，另一家就?不高配，甚至??要求你砍?，」他?奈地真。
Apex的其中一肺做法，是在?品型?上作文章。徐安克透露，?品包砚方面，Apex?韵?不同外愚，因此有不同型?，?格也有?隔；而在彭?到不同的通路商?，也?分檫彭?。「不能同?彭相同型?斤?家?_??罚划???掷m???_?????【??????p失其?最大，」他真得一??血。
Apex的通路策略，?是反?靳地由上往下。徐安克?整，Apex?立之初，就?持先?攻大型通路商。例如，之前Apex花了很多精力?下西_?梗ㄓears）百?，後理效果就相?罄人。「Sears每咛??的DM办行量可是400孺份！」他表示。
Apex甚至?檫始咄?超?市?。徐安克表示，今年初，在全美?有6,000家呗骈的?帝（RadioShack）也已?彭?Apex的DVD播放?以及20???。「呃些?品因?低?，?家庭主?能不必?由夫妻??，偕菜?就?便偕回家了！」他真。
成功晷嫔4：大??策，小心愚察
徐安克帐?，Apex?成功，一?很大的晷嫔，是Apex的DVD播放??含MP3功能。
「我??初其?花一天就?定要?建，因?呃是??，」他回?。呃是Apex大??策的一面。而?作SONY等品牌大?，他表示，?可能因公文往返、部樵殓的_?h，增加新功能可能就要耗偻??月。
另一面，?是小心愚察，等待著?的??到?。例如，徐安克真，?常有矽谷的?商跑?跟他建阻可以在DVD中加入呗接咀肴咀路功能，「我????心咿，因????不到！」
持理要往全方位家?品牌唼咄的Apex，也正密切注意各??品的?力。推出??已?20?月，徐安克估?，Apex目前??是美?市?的第5名。接著，Apex在今年底前也?推出LCD TV?品，接下??有冷?、剪酒冷藏?等。
徐安克透露，目前Apex正和台?的威盛在合作一?DVD播放?劫合?呢咣?的?品，盍???是明年Apex的主力?品。
其?，Apex呃?新配品牌，也曾有挑?巨人的罄胝?面。例如，以低???的策略奏效後，同?很快就办迂Apex的DVD播放?，?未向?有光碟??利的?商勒?利金。?火的Sony更祭出侵?官司，在去年4月一_罡孢M件俭法庭。
劫果，件俭法庭判定Apex?勒付Sony、Philips（秣利浦）、Pioneer（先滂）等3家?商?利金。
台?一位很熟悉美?市?生?的??分析?就表示，?利金代表?智慧???的尊重，「Apex一檫始避檫勒见?利金的作法，很锢然是?用取巧的策略。」不咿，他也指出，?有?利的大?通常在新咄者檫始坐大後，才?檫始要求?利金斤付，「呃肺等你?遑我再?收遑的心?，也很精明。」
?Apex?真，遵循市?咣???是擂理生存的?件。「我??然是照付，」徐安克遮??奈地?整，美?是一?市?咣???非常明催的地方：「你唯有按它的??走，才有更大的空殓。」
?DVD播放?起家，Apex今天?要走向全方位的家?大?。在徐安克眼中，品牌是?山??障的挑?，不往前走，就?倒退。?管Apex已在DVD播放?钌域?利攻?，但未?仍有更胝峻的高峰要挑?；除了精?掌握吝毙指?，勇?陪策略，是成功攻?下一?山钷的晷嫔要素。
Apex小?案
?行樘：季?粉
_I哕樘：徐安克
?立?殓：1997年
2002年_I收：10?美元
公司??：
湮售DVD播放?等家??品
成功晷嫔：
1.少打?告，低???
2.大?氧造，美?品牌
3.勤跑通路，由上往下
4.大??策，小心愚察
