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jim 商战点评：AMD 应当学学宋江的为人处世 2/13/2004 20:58 [Click:174]
姜奇平
【eNews专稿】AMD发布的第一款64位处理器“Opteron”带来令人耳目一新的功能。我不想分析这些技术，诸如32位与64位兼容等等，我相信这些都是好技术，对INTEL有一定杀伤力。但我认为AMD与INTEL竞争的焦点不在这里。它们之间的真正较量，是生态系统的较量。这方面，AMD太弱，他应当学学《水浒传》里的宋江。宋江要是一个CPU，恐怕连286都不
如，但人家能拉起一百单八将，呼啸山林，皇帝老子拿他也没办法。如果Sanders在社会资本上能赶上宋江的一半，INTEL早就该散伙了。
如今IT的行市，兴打群架，不兴单打独斗。说得文雅点，叫生态系统建设。光一个CPU，没有上下游产品、上下游厂商的拥戴，成不了气候。如今，INTEL在64位架构上，近于形成标准，而标准的形成正得益于战略生态系统的力量。
有业界专家认为，INTEL的强大并不是其在技术上将AMD远远抛在后面，而在于INTEL得益于将一批全球PC制造领域中的领导者，团结在自己周围，并形成竞争对手难以突破的壁垒，这种类似铁三角的联盟阵营是AMD久攻不下的症结所在。国内外的PC厂商，无论是DELL、IBM、康柏还是国内的联想、方正，与INTEL的亲密合作关系，令AMD望洋兴叹。
相反，AMD历史上唯一象样点的战略联盟，只有1994年和康柏那一次。更多时候，AMD只能将PC市场中的边缘力量收归旗下。
AMD如今跟INTEL竞争，使的是蛮力，劲儿使得不是地方。他应当多把资源配置在社会资本上，把CPU上下游的生态系统建设好。我们不妨拿他的做法与宋江比较一下：
第一，战略生态系统营造意识比较
《水浒传》里有个宋江，用今天的话来说，是个建立战略生态系统的高手。宋江为人仗义疏财，以此闻名山东、河北，都称他做“及时雨”。宋江有个特点，不唯对英雄豪杰乐善好施，对一般的公人、歌妓、狱卒、帮闲无赖……也无不慷慨使钱。例如，“卖糟腌”的唐牛儿“在街上只是帮闲”，也“常得宋江资助”，因此，“宋江要用他时，死命向前”。看看梁山108将代表的“产业结构”，农林牧副渔，工农兵学商，门类十分齐全，整个一完整的绿林产业体系。所以宋江在江湖上行走，要风有风，要雨要雨，威风八面，说一不二。可惜宋江不搞IT，否则水泊梁山就成中国硅谷了。
Sanders跟宋江比，就差远了。AMD公司员工至今还津津乐道于1980年San Jose会议中心举行的公司晚会上发生的故事。那一次，Sanders一诺千金，给了一个在抽奖中中奖的员工20年每年1.2万美金的资金支持。这种做法，表面上象宋江，其实是不对头的。因为宋江不对家里人搞这套。他把老父亲扔在家里，从来不管，宁可不孝。为什么？宋江的意识，是缔造上下游生态链，在这链条上，即使是个卖肉的，说不定什么时候也有用。而他老爹在生态链上算哪门子呢？所以不管。而Sanders正好相反，把生态链上的朋友得罪了，去结交公司里的下属，在家门里边，搞什么统一战线呢？可见，Sanders意识不到位。伐谋已输了宋江和INTEL一筹。
第二，战略生态系统营造手段比较
人称宋江视金钱如粪土。其实，这粪土也没花多少。比如，收买武松只花了十两银子；收买李逵也是十两。金圣叹评此云：“以十两银子买一铁牛，宋江一生得意之笔！”也是的，宋江又不是开银行的，他哪有那么多钱送人。他的艺术全在一个巧上，从来不送锦上添花的，只送雪中送炭的(所以人们才管他叫“及时雨”)；而且只在一个情字上做文章。比如：宋江戴枷流配时路遇使枪棒卖膏药的病大虫薛永，见看客没有一人出钱买其膏药，便叫公人“取出五两银子”给薛永，并道：“我是个犯罪的人，没甚与你，这五两白银，权表薄意，休嫌轻微”！薛永见一个素昧平生的囚犯竟如此慷慨，怎不五内俱热？宋江经戴宗介绍初识李逵，恰好此时李逵赌钱输了，欠了人家十两银子，宋江便去身边取出银子，把与李逵。这十两银子，竟买得李逵毕生对宋江披肝沥胆、忠贞不二。那叫一感动！
与此相比，AMD的竞争对手也很精于此道。比如，INTEL对外宣布，将进行历史上最大的规模的广告宣传。但你见他把钱花哪去了？从INTEL的一些合作厂商获悉，INTEL将大部分的广告费用用来支持一些紧密合作的PC制造商的品牌宣传，同时也提高自己的知名度。比如，你只要在你自家的广告上加个“INTEL在里头”，他给你报销广告费的百分之几。用这种手法，一大批AMD阵营的不稳定力量，就被INTEL的广告策略所瓦解、收编了。反观AMD，光知道祭出高性能低价格的杀手锏，殊不知，一个低价格，多少钱就出去了。这笔钱不比INTEL的小恩小惠少，但里边一个“情”也没有。买AMD的CPU，得到好处的，绝不会领“情”，成为AMD的朋友。因为这笔钱的出手方法，与情不沾边。难怪INTEL的朋友懂得知恩图报，而AMD的朋友净是一次性的白眼狼呢。
第二，战略生态系统营造的社会资本比较
在商言商，为什么要谈一个“情”字呢？各位看官看好，我说的，可不是男女之情。商业上的情，学术上的名词叫“社会资本”，经济学上是指人际关系网络和人际信任，是人与人之间持续的相互依赖关系，是忠诚用户关系和忠诚伙伴关系。说到忠诚度，您终于明白，这是商业上的事儿了吧。
AMD在战略生态系统营造上的失败，根子是对社会资本的意义认识不足。在AMD，对社会资本的认识，把是非都搞反了。AMD公司有种说法：“INTEL花了5分钟筹集了500万美元，而AMD花了500万分钟只筹集了5美元。”我难以相信，他们是当一种光荣来谈的。其实这里反映的问题大大的。花了500万分钟只筹集了5美元，不管是不是有点夸张，说明AMD在社会资本方面，有严重缺陷。
如果宋江花了500万分钟只筹集了5两银子，说明他交不到朋友，拉不起打群架的队伍，他还怎么哨聚山林，在江湖上混呢？这恐怕跟Sanders个人性格有关，他说自己：“我过去是个愤怒的年轻人，现在是个愤怒的中年人。我追求完美，这个世界不完美，我要改造这个世界。”这种自视清高的愤青(愤中)性格，很可能阻碍他低下头来，与别人结党营私。而宋江，您看他姿态多低呀。除了杀阎婆惜那回，喝多了点，从来不愤青。所以大家喜欢结交他。宋江的问题是相反的。人家各路英豪，都争相恐后给他钱，结交他，他不想要，又怕人家不高兴。比如晁盖(还是卢俊义？我有点记不清了)要给他一盒金条，他只收一根，剩下都退回去。如果AMD今天是这种人气，日子早就过得不这么窘了。
再看INTEL做人！4月25日消息，主要Linux销售商Red Hat公司满怀希望地期待着INTEL的一种叫“IA-32执行层”软件技术。它能够让新的64位安腾处理器模仿两个老式的32位处理器工作。Ret Hat公司副总裁Brian Stevens说，在64位系统中支持32位软件对于Red Hat用户是非常重要的。INTEL马上回应说，INTEL的这种软件是一个模块，可以成为Linux内核或者核心的一部分。Red Hat Linux的竞争对手SuSE也支持这种技术。INTEL表示，微软计划推出一种Windows版的这种软件。你看人家INTEL做得真是八面玲珑，这就说明社会资本在里边起了作用。
从我个人感情上，没问题，我倾向于AMD。因为INTEL多一个竞争对手，对我们消费者总是好的。但我理智上觉得，AMD路子是不对的。他不觉悟，别人干着急也没办法。
姜奇平
【eNews专稿】AMD发布的第一款64位处理器“Opteron”带来令人耳目一新的功能。我不想分析这些技术，诸如32位与64位兼容等等，我相信这些都是好技术，对INTEL有一定杀伤力。但我认为AMD与INTEL竞争的焦点不在这里。它们之间的真正较量，是生态系统的较量。这方面，AMD太弱，他应当学学《水浒传》里的宋江。宋江要是一个CPU，恐怕连286都不
如，但人家能拉起一百单八将，呼啸山林，皇帝老子拿他也没办法。如果Sanders在社会资本上能赶上宋江的一半，INTEL早就该散伙了。
如今IT的行市，兴打群架，不兴单打独斗。说得文雅点，叫生态系统建设。光一个CPU，没有上下游产品、上下游厂商的拥戴，成不了气候。如今，INTEL在64位架构上，近于形成标准，而标准的形成正得益于战略生态系统的力量。
有业界专家认为，INTEL的强大并不是其在技术上将AMD远远抛在后面，而在于INTEL得益于将一批全球PC制造领域中的领导者，团结在自己周围，并形成竞争对手难以突破的壁垒，这种类似铁三角的联盟阵营是AMD久攻不下的症结所在。国内外的PC厂商，无论是DELL、IBM、康柏还是国内的联想、方正，与INTEL的亲密合作关系，令AMD望洋兴叹。
相反，AMD历史上唯一象样点的战略联盟，只有1994年和康柏那一次。更多时候，AMD只能将PC市场中的边缘力量收归旗下。
AMD如今跟INTEL竞争，使的是蛮力，劲儿使得不是地方。他应当多把资源配置在社会资本上，把CPU上下游的生态系统建设好。我们不妨拿他的做法与宋江比较一下：
第一，战略生态系统营造意识比较
《水浒传》里有个宋江，用今天的话来说，是个建立战略生态系统的高手。宋江为人仗义疏财，以此闻名山东、河北，都称他做“及时雨”。宋江有个特点，不唯对英雄豪杰乐善好施，对一般的公人、歌妓、狱卒、帮闲无赖……也无不慷慨使钱。例如，“卖糟腌”的唐牛儿“在街上只是帮闲”，也“常得宋江资助”，因此，“宋江要用他时，死命向前”。看看梁山108将代表的“产业结构”，农林牧副渔，工农兵学商，门类十分齐全，整个一完整的绿林产业体系。所以宋江在江湖上行走，要风有风，要雨要雨，威风八面，说一不二。可惜宋江不搞IT，否则水泊梁山就成中国硅谷了。
Sanders跟宋江比，就差远了。AMD公司员工至今还津津乐道于1980年San Jose会议中心举行的公司晚会上发生的故事。那一次，Sanders一诺千金，给了一个在抽奖中中奖的员工20年每年1.2万美金的资金支持。这种做法，表面上象宋江，其实是不对头的。因为宋江不对家里人搞这套。他把老父亲扔在家里，从来不管，宁可不孝。为什么？宋江的意识，是缔造上下游生态链，在这链条上，即使是个卖肉的，说不定什么时候也有用。而他老爹在生态链上算哪门子呢？所以不管。而Sanders正好相反，把生态链上的朋友得罪了，去结交公司里的下属，在家门里边，搞什么统一战线呢？可见，Sanders意识不到位。伐谋已输了宋江和INTEL一筹。
第二，战略生态系统营造手段比较
人称宋江视金钱如粪土。其实，这粪土也没花多少。比如，收买武松只花了十两银子；收买李逵也是十两。金圣叹评此云：“以十两银子买一铁牛，宋江一生得意之笔！”也是的，宋江又不是开银行的，他哪有那么多钱送人。他的艺术全在一个巧上，从来不送锦上添花的，只送雪中送炭的(所以人们才管他叫“及时雨”)；而且只在一个情字上做文章。比如：宋江戴枷流配时路遇使枪棒卖膏药的病大虫薛永，见看客没有一人出钱买其膏药，便叫公人“取出五两银子”给薛永，并道：“我是个犯罪的人，没甚与你，这五两白银，权表薄意，休嫌轻微”！薛永见一个素昧平生的囚犯竟如此慷慨，怎不五内俱热？宋江经戴宗介绍初识李逵，恰好此时李逵赌钱输了，欠了人家十两银子，宋江便去身边取出银子，把与李逵。这十两银子，竟买得李逵毕生对宋江披肝沥胆、忠贞不二。那叫一感动！
与此相比，AMD的竞争对手也很精于此道。比如，INTEL对外宣布，将进行历史上最大的规模的广告宣传。但你见他把钱花哪去了？从INTEL的一些合作厂商获悉，INTEL将大部分的广告费用用来支持一些紧密合作的PC制造商的品牌宣传，同时也提高自己的知名度。比如，你只要在你自家的广告上加个“INTEL在里头”，他给你报销广告费的百分之几。用这种手法，一大批AMD阵营的不稳定力量，就被INTEL的广告策略所瓦解、收编了。反观AMD，光知道祭出高性能低价格的杀手锏，殊不知，一个低价格，多少钱就出去了。这笔钱不比INTEL的小恩小惠少，但里边一个“情”也没有。买AMD的CPU，得到好处的，绝不会领“情”，成为AMD的朋友。因为这笔钱的出手方法，与情不沾边。难怪INTEL的朋友懂得知恩图报，而AMD的朋友净是一次性的白眼狼呢。
第二，战略生态系统营造的社会资本比较
在商言商，为什么要谈一个“情”字呢？各位看官看好，我说的，可不是男女之情。商业上的情，学术上的名词叫“社会资本”，经济学上是指人际关系网络和人际信任，是人与人之间持续的相互依赖关系，是忠诚用户关系和忠诚伙伴关系。说到忠诚度，您终于明白，这是商业上的事儿了吧。
AMD在战略生态系统营造上的失败，根子是对社会资本的意义认识不足。在AMD，对社会资本的认识，把是非都搞反了。AMD公司有种说法：“INTEL花了5分钟筹集了500万美元，而AMD花了500万分钟只筹集了5美元。”我难以相信，他们是当一种光荣来谈的。其实这里反映的问题大大的。花了500万分钟只筹集了5美元，不管是不是有点夸张，说明AMD在社会资本方面，有严重缺陷。
如果宋江花了500万分钟只筹集了5两银子，说明他交不到朋友，拉不起打群架的队伍，他还怎么哨聚山林，在江湖上混呢？这恐怕跟Sanders个人性格有关，他说自己：“我过去是个愤怒的年轻人，现在是个愤怒的中年人。我追求完美，这个世界不完美，我要改造这个世界。”这种自视清高的愤青(愤中)性格，很可能阻碍他低下头来，与别人结党营私。而宋江，您看他姿态多低呀。除了杀阎婆惜那回，喝多了点，从来不愤青。所以大家喜欢结交他。宋江的问题是相反的。人家各路英豪，都争相恐后给他钱，结交他，他不想要，又怕人家不高兴。比如晁盖(还是卢俊义？我有点记不清了)要给他一盒金条，他只收一根，剩下都退回去。如果AMD今天是这种人气，日子早就过得不这么窘了。
再看INTEL做人！4月25日消息，主要Linux销售商Red Hat公司满怀希望地期待着INTEL的一种叫“IA-32执行层”软件技术。它能够让新的64位安腾处理器模仿两个老式的32位处理器工作。Ret Hat公司副总裁Brian Stevens说，在64位系统中支持32位软件对于Red Hat用户是非常重要的。INTEL马上回应说，INTEL的这种软件是一个模块，可以成为Linux内核或者核心的一部分。Red Hat Linux的竞争对手SuSE也支持这种技术。INTEL表示，微软计划推出一种Windows版的这种软件。你看人家INTEL做得真是八面玲珑，这就说明社会资本在里边起了作用。
从我个人感情上，没问题，我倾向于AMD。因为INTEL多一个竞争对手，对我们消费者总是好的。但我理智上觉得，AMD路子是不对的。他不觉悟，别人干着急也没办法。
