[请教]4321 法---买新车谈判技巧

[ottawa_ca]

请教一抹黑大侠，什么是 4321 法？:blink:

正在选车，网上查到的往往是 MSRP，我理解这应是价位的上限。不知与 DELEAR 谈价时我们的底线如何确定，有没有可参考的依据。望不吝赐教。


PS。这话题如果以前讨论过，哪位能给个 LINK。先谢了。

 

[chengchy]

你可以照着Invoice价格砍，当然你一定是砍不到的。要不Dealer就没有钱赚了。Invoice价格很多网站都可以查到。不过，我没有查到加元价格，问问一抹黑DX吧

 

[铀235]

最初由 chengchy 发布
你可以照着Invoice价格砍，当然你一定是砍不到的。要不Dealer就没有钱赚了。Invoice价格很多网站都可以查到。不过，我没有查到加元价格，问问一抹黑DX吧

Dealer有很多其他钱可赚，低于Invoice价格绝对可以成交。比如厂家补贴的管理费(整车或基本车型MSRP的2%~3%)等。

 

[ottawa_ca]

谢谢铀兄，CHENG 兄！

又 SEARCH 了一下，发现除了厂家补贴的管理费 (HOLD BACK？，3% MSRP)，DELEAR 还有一大笔钱可赚，即所谓
的 INCENTIVE OR REBATE。这笔钱跟所处的地域有关，不过有一网站给出了 FORD， GM 厂家很多车型现时的 REBATE， 2000--3000 USD！日产车好象只列了马自达的。

INVOICE 价格的确很难找到加元的 。

解剖只麻雀，权当练手，各位老大帮着给参谋参谋。


------------2002 HONDA CIVIC SEDAN LX 4-SPEED AUTO-------
基本 FEATURES：
BASE ENGINE： 1。7L
AIR CONDITIONING： STANDARD
PASSENGER AIRBAG：STANDARD
ABS ：STABDARD

AM/FM WITH CD PALYER
P STERRING， P WINDOWS， P DOORS


MSRP ( PROVIDED BY WWW。HONDA。CA) ： 20，100 CAD

EDMUNDS。COM 提供的 (IN USD) INVOICE---MSRP----TMV
----------------------------------14，543 15，910 14，707

由于汇率的关系，计算 加元的 TMV 按 EDMUNDS MSRP 和 TMV 的比值，而不是TMV(USD) * RATE

TMV(加元) = MSRP(加元) *[TMV (美元)/MSRP(美元)] = 20，100 *(14707/15910) = 18，580 (加元)

这个钱再加上 850 的运费 = 19，430 ；
再加上15%的税 = 22，345；

再加上上牌费等，22，500 是不是比较合理？

此外，02 款的车马上就会被 03 款的取代， 比如TOYATA 正在作02款车最后的PROMOTION，加上可一次性付款，是
不是也可作为 BARGIN 的条件。

没查到 CIVIC 在本地的 INCENTIVE，有就都算 DEALER 赚的吧。 ：)

请大家补充！