四九城头玩
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- 2004-10-15
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北京晨报
如今，北京的楼盘日益增多，生意也异常火爆。那么，作为销售楼盘的主要力量――售楼小姐，她们收入与以往相比有什么变化？她们更喜欢卖哪里的楼盘？为此，记者近日对京城售楼小姐进行了一番调查。
月薪从四五万降到六七千
目前售楼小姐底薪相对固定，大致1000元左右，提成通常是房价的千分之二到千分之三之间。
“我们售楼小姐的收入已经大不如从前了。”在海淀区某楼盘做销售的马晶小姐感慨道。
今年26岁、已经从事售楼工作3年的马小姐透露：“售楼小姐的收入是由底薪和提成组成。目前，在北京的售楼小姐底薪相对固定，大致在1000元左右。提成则视销售的楼盘的价格而定，通常提成比例在房价的千分之二到千分之三之间。在每年3月到11月售楼旺季，我平均每月的收入也就是六七千元。虽然现在买房的人多，但卖房的人更多，我们售楼小姐的收入已经大不如从前了。”
据了解，在2000年以前，卖出一套房子开发商给售楼的提成大约是房款的百分之一，那时售楼小姐每月的收入普遍能达到四五万元。2000年以后，随着楼盘项目的增多，售楼提成也就逐渐下调到了目前的水平。
马小姐说：“现在的售楼小姐大多是三更穷五更富，卖得好了一个月能挣几万元，卖得不好时一个月也就挣1千多元。有时赶上好卖的楼盘，能忙上一年半年的，赶上楼盘不好卖，两三个月就得换工作。再加上现在北京的房地产项目太多，楼盘和楼盘的竞争激烈，售楼和售楼的竞争也激烈。总之，现在做售楼小姐不容易。不过，平均每月能挣六七千元的工作还是挺诱人的。”好的楼盘已经不是首选经济适用房每套的提成只有200元，但不用费力向购房者介绍楼盘，只要坐等与购房者签合同就行。
在一般人的头脑里，中关村地区和朝阳ＣＢＤ商圈的楼盘相对比较集中，售价也普遍比其他地区高，应该是售楼小姐首选的销售楼盘。而在与售楼小姐的交谈中记者得知，售楼小姐销售楼盘的首选居然是北京南城的楼盘和经济适用房。
一位售楼小姐告诉记者：“中关村地区和朝阳ＣＢＤ商圈的楼盘售价都在每平方米1万元左右，售楼小姐能得到比较高的提成。但这些地方的楼盘也比较稠密，购房者有更大的选择空间。同时，在这些地区买房的人大多是在中关村和ＣＢＤ商圈内工作的白领，对房屋的要求比较苛刻，所以购房一般会仔细地货比三家，把购房时间拖得很长。”
“南城的楼盘价格比较便宜，虽然在售楼提成方面不太高，但出售率高。经济适用房更是如此，每套的提成只有200元，但售楼小姐几乎不用费力向购房者介绍楼盘，只要坐等与购房者签合同就行。”这位售楼小姐表示：“在收入方面南城、经济适用房的售楼小姐不会比中关村和ＣＢＤ商圈的售楼小姐挣得少，有的收入还会高出很多。这样既工作轻松，又有很好的收入，当然成为了售楼小姐们的首选。”
年龄学历都日趋走低
虽然招聘广告上要求大专以上学历，但面试时根本不看学历证明，面试的重点在外形和沟通能力。
马小姐告诉记者：“售楼小姐也是吃青春饭的，我公司最小的售楼小姐只有19岁，还有不少是刚刚20出头的，可她们的业绩普遍非常好。”
据她介绍，招聘售楼小姐的门槛相对比较低，面试合格再经过一个月的岗前培训就能上手。对应聘售楼小姐的学历和户口所在地是没有做太多要求。而且，售楼小姐的收入非常诱人，使不少刚刚毕业的高中生或是正在上大学的女生投入其中。
在朝阳区售楼的高仪珊小姐反映：“以前应聘售楼小姐需要大专以上学历，那时售楼小姐中有很多是大学毕业生，有的还是名牌大学毕业。现在虽然招聘售楼小姐的广告上也要求大专以上学历，但面试时根本不看学历证明，面试的重点在外形和沟通能力。售楼小姐丰厚的收入还是挺吸引人的，出现低龄化也就不足为奇了。别看这些售楼小姐的年纪小，她们的业绩普遍都比较好。她们年轻、有活力特别吸引一些男性购房者的目光，自然不自然地会选择听她们介绍楼盘，和她们谈买房的事。”
马小姐也有同感：“从售楼小姐的招聘情况就能看出，30岁以上的售楼小姐少之又少。在售楼小姐这个行当里流传着‘30岁没有公司要’的说法，其实售楼小姐就是吃青春饭。售楼小姐需要与购房人保持密切联系，即使是电话联系有些男性购房者也希望对方年轻漂亮。这也是低龄售楼小姐在售楼圈里吃香的一个原因。”
售楼当中不忘寻觅爱情
有一些售楼小姐就居住在自己销售过的楼盘里，而房子的拥有者就是自己的客户。
采访中，马小姐和另一位售楼的高小姐反映，有一些售楼小姐就居住在自己销售过的楼盘里，而房子的拥有者就是自己的客户。
马小姐解释：“有些售楼小姐的目的原本就不只是售楼，而是‘傍大款’，我的同事里就有不少这样的人。她们应聘时一般都选择城东和城西售价比较贵的楼盘，售楼时，往往对来买房的单身男性特别留意，尤其是那些开名车、穿名牌的。”
据记者了解，这一现象在东边和中关村地区的楼盘中出现得比较多。这些地区楼盘的价格比较贵，买得起这么贵的房子的人多少手里有些钱。而且，在这些地方买房的人大多是单身，有不少希望结交异性朋友的年轻未婚男士。
高小姐给记者讲述了一个发生在她身边的故事，“今年初，销售朝阳区的一个楼盘时我认识的同样是售楼小姐的小梅。那时我们共同销售的楼盘是当时小有名气的楼盘项目，每平方米的价格要一万多元，前来购房的大多是收入颇为丰厚的外企高级雇员，小梅的一个客户张先生就是这样的人。因为售楼小姐需要经常和客户保持联系，小梅就经常和张先生联系，张先生也隔三差五地约小梅一起吃饭。时间久了，小梅和张先生产生了感情。现在小梅就和张先生住在小梅卖给张先生的房子里。”
高小姐还告诉记者，这样的例子在她从事售楼工作以来遇见了不少，不过比起以前，现在这种事的发生比例算是少多了。以前买房购房者是拿不到银行贷款的，基本上都是一次付清房款，那时候买房的都是有钱人，所以购房者和售楼小姐结婚或者同居比较普遍。现在能一次付清房款的毕竟还是少数，抱着“傍大款”心态的售楼小姐比以前少多了。
高小姐坦言：“能花每平方米1万元买房子的人肯定也不是一般人，如有他不是很老，如果我们有发展机会，我肯定会动心。”晨报实习记者 王辰
如今，北京的楼盘日益增多，生意也异常火爆。那么，作为销售楼盘的主要力量――售楼小姐，她们收入与以往相比有什么变化？她们更喜欢卖哪里的楼盘？为此，记者近日对京城售楼小姐进行了一番调查。
月薪从四五万降到六七千
目前售楼小姐底薪相对固定，大致1000元左右，提成通常是房价的千分之二到千分之三之间。
“我们售楼小姐的收入已经大不如从前了。”在海淀区某楼盘做销售的马晶小姐感慨道。
今年26岁、已经从事售楼工作3年的马小姐透露：“售楼小姐的收入是由底薪和提成组成。目前，在北京的售楼小姐底薪相对固定，大致在1000元左右。提成则视销售的楼盘的价格而定，通常提成比例在房价的千分之二到千分之三之间。在每年3月到11月售楼旺季，我平均每月的收入也就是六七千元。虽然现在买房的人多，但卖房的人更多，我们售楼小姐的收入已经大不如从前了。”
据了解，在2000年以前，卖出一套房子开发商给售楼的提成大约是房款的百分之一，那时售楼小姐每月的收入普遍能达到四五万元。2000年以后，随着楼盘项目的增多，售楼提成也就逐渐下调到了目前的水平。
马小姐说：“现在的售楼小姐大多是三更穷五更富，卖得好了一个月能挣几万元，卖得不好时一个月也就挣1千多元。有时赶上好卖的楼盘，能忙上一年半年的，赶上楼盘不好卖，两三个月就得换工作。再加上现在北京的房地产项目太多，楼盘和楼盘的竞争激烈，售楼和售楼的竞争也激烈。总之，现在做售楼小姐不容易。不过，平均每月能挣六七千元的工作还是挺诱人的。”好的楼盘已经不是首选经济适用房每套的提成只有200元，但不用费力向购房者介绍楼盘，只要坐等与购房者签合同就行。
在一般人的头脑里，中关村地区和朝阳ＣＢＤ商圈的楼盘相对比较集中，售价也普遍比其他地区高，应该是售楼小姐首选的销售楼盘。而在与售楼小姐的交谈中记者得知，售楼小姐销售楼盘的首选居然是北京南城的楼盘和经济适用房。
一位售楼小姐告诉记者：“中关村地区和朝阳ＣＢＤ商圈的楼盘售价都在每平方米1万元左右，售楼小姐能得到比较高的提成。但这些地方的楼盘也比较稠密，购房者有更大的选择空间。同时，在这些地区买房的人大多是在中关村和ＣＢＤ商圈内工作的白领，对房屋的要求比较苛刻，所以购房一般会仔细地货比三家，把购房时间拖得很长。”
“南城的楼盘价格比较便宜，虽然在售楼提成方面不太高，但出售率高。经济适用房更是如此，每套的提成只有200元，但售楼小姐几乎不用费力向购房者介绍楼盘，只要坐等与购房者签合同就行。”这位售楼小姐表示：“在收入方面南城、经济适用房的售楼小姐不会比中关村和ＣＢＤ商圈的售楼小姐挣得少，有的收入还会高出很多。这样既工作轻松，又有很好的收入，当然成为了售楼小姐们的首选。”
年龄学历都日趋走低
虽然招聘广告上要求大专以上学历，但面试时根本不看学历证明，面试的重点在外形和沟通能力。
马小姐告诉记者：“售楼小姐也是吃青春饭的，我公司最小的售楼小姐只有19岁，还有不少是刚刚20出头的，可她们的业绩普遍非常好。”
据她介绍，招聘售楼小姐的门槛相对比较低，面试合格再经过一个月的岗前培训就能上手。对应聘售楼小姐的学历和户口所在地是没有做太多要求。而且，售楼小姐的收入非常诱人，使不少刚刚毕业的高中生或是正在上大学的女生投入其中。
在朝阳区售楼的高仪珊小姐反映：“以前应聘售楼小姐需要大专以上学历，那时售楼小姐中有很多是大学毕业生，有的还是名牌大学毕业。现在虽然招聘售楼小姐的广告上也要求大专以上学历，但面试时根本不看学历证明，面试的重点在外形和沟通能力。售楼小姐丰厚的收入还是挺吸引人的，出现低龄化也就不足为奇了。别看这些售楼小姐的年纪小，她们的业绩普遍都比较好。她们年轻、有活力特别吸引一些男性购房者的目光，自然不自然地会选择听她们介绍楼盘，和她们谈买房的事。”
马小姐也有同感：“从售楼小姐的招聘情况就能看出，30岁以上的售楼小姐少之又少。在售楼小姐这个行当里流传着‘30岁没有公司要’的说法，其实售楼小姐就是吃青春饭。售楼小姐需要与购房人保持密切联系，即使是电话联系有些男性购房者也希望对方年轻漂亮。这也是低龄售楼小姐在售楼圈里吃香的一个原因。”
售楼当中不忘寻觅爱情
有一些售楼小姐就居住在自己销售过的楼盘里，而房子的拥有者就是自己的客户。
采访中，马小姐和另一位售楼的高小姐反映，有一些售楼小姐就居住在自己销售过的楼盘里，而房子的拥有者就是自己的客户。
马小姐解释：“有些售楼小姐的目的原本就不只是售楼，而是‘傍大款’，我的同事里就有不少这样的人。她们应聘时一般都选择城东和城西售价比较贵的楼盘，售楼时，往往对来买房的单身男性特别留意，尤其是那些开名车、穿名牌的。”
据记者了解，这一现象在东边和中关村地区的楼盘中出现得比较多。这些地区楼盘的价格比较贵，买得起这么贵的房子的人多少手里有些钱。而且，在这些地方买房的人大多是单身，有不少希望结交异性朋友的年轻未婚男士。
高小姐给记者讲述了一个发生在她身边的故事，“今年初，销售朝阳区的一个楼盘时我认识的同样是售楼小姐的小梅。那时我们共同销售的楼盘是当时小有名气的楼盘项目，每平方米的价格要一万多元，前来购房的大多是收入颇为丰厚的外企高级雇员，小梅的一个客户张先生就是这样的人。因为售楼小姐需要经常和客户保持联系，小梅就经常和张先生联系，张先生也隔三差五地约小梅一起吃饭。时间久了，小梅和张先生产生了感情。现在小梅就和张先生住在小梅卖给张先生的房子里。”
高小姐还告诉记者，这样的例子在她从事售楼工作以来遇见了不少，不过比起以前，现在这种事的发生比例算是少多了。以前买房购房者是拿不到银行贷款的，基本上都是一次付清房款，那时候买房的都是有钱人，所以购房者和售楼小姐结婚或者同居比较普遍。现在能一次付清房款的毕竟还是少数，抱着“傍大款”心态的售楼小姐比以前少多了。
高小姐坦言：“能花每平方米1万元买房子的人肯定也不是一般人，如有他不是很老，如果我们有发展机会，我肯定会动心。”晨报实习记者 王辰
