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一张贯穿珠三角的移动网正在秘密打造之中。
最近，中国电信投资十多亿元在广州、东莞、中山、佛山和顺德五地大规模铺设“小灵通”网。为了突破小灵通无法漫游的局限性，该公司在此次的网络建设中新增了一个短消
息互联的业务，并且委托中兴通讯等厂家制定相关的技术标准。网络建成后，将和深圳现有的市话通连在一起，形成一个“珠三角”移动网。今后还可能将全国的小灵通连起来，形成一张大网。
10亿元打造珠三角“灵通网”
有消息称，广东电信与中兴、UT斯达康等设备商的采购谈判已近尾声。以省会广州为核心，中山、东莞、佛山等“珠三角”地市的小灵通网建设全面铺开，将于今年5月前后开始放号。
此次建网的总投资额在10亿元左右。经过一番角逐，广州120万线的采购单已经花落中兴，而东莞、中山、佛山、顺德四地总共230万线的合同则全部被UT斯达康收入囊中。
1999年，中国电信推出一种无线市话业务，小灵通实行单向收费，月租费20元、每分钟资费只需0.2元，而且可以随身携带，这准“手机”吸引了很多中低端用户。
然而由于中国电信没有移动牌照，信息产业部一直控制这种无线业务的发展。小灵通一直局限在内地的二三线城市及县城，不敢大声张扬。不过，采用PHS制式的小灵通占用的频段与国家划定的3G频段不相冲突，信产部最近对此业务的控制有所放松。
自2002年9月以来，中国电信在全国建设“小灵通”的动作加大，开始显露出扩张的意图。不仅是广东省，扩容和新建“小灵通”网络已经成为中国电信各省分公司今年的一个业务重点，没有开通的省市近期都准备上马。重庆电信宣布元月1日开始放号，天津市周边地区业已开始放号，东北三省的某些地级市春节前后即能开通，而南京在5月前后也会开通。一位设备厂商代表告诉记者，元月将是“小灵通”放号的一个高峰期，近期“小灵通”手机发货量比较高。
目前，除了青海和西藏，全国各省都不同程度地开通了小灵通，小灵通用户增势迅猛，仅2002年就新增了600万，势头相当凶猛。目前，“小灵通”的用户量已经达到了1000万。
在大规模建网的同时，中国电信也在为“小灵通”的全网互联问题扫清障碍。众所周知，“小灵通”只能在本地使用，无法漫游，这正是这一点制约了此项业务的发展。不久前，中国电信协同中兴通讯、UT斯达康等设备厂商就实现“小灵通”跨区域间的短信互联共同商讨制定相关技术标准，并决定由中兴通汛牵头、几家设备商联合起草“空中接口规范书”，时间定于今年3月。
据广东电信内部人士透露，此次和设备商的谈判中，重点之一在于要增加短信互联这项业务。此外，他们还提出要在原来语音业务上增加上网、呼叫转移等增值业务。业内人士认为，这意味中国电信正在谋划成为第三个可以实现短信互联的移动运营商，作为“固话业务补充”的“小灵通”正在力图扭转其“小打小闹”的局面。
UT斯达康、中兴通讯两大设备商相关负责人一致肯定，“小灵通”跨区域间的短信互联在技术上已经没有任何问题。至于“标准”问题，双方的回答皆为“正在进行过程中”，但是没有时间表。中兴PHS产品部一位负责人称，无论“小灵通”的短信互联何时实现，但电信在各地开展短信业务是肯定的。
捆绑设备商
据了解，此次采购小灵通设备，中国电信开出的条件很苛刻。一位参与谈判的设备商称，广东电信近期提出只付30％货款，其它款项待放号满1／3后再根据设备验收的情况分期付清。这样做的目的是将设备商和运营商捆绑在一起，共同承担投资风险，减轻刚刚上市的中国电信的投资压力。
据了解，设备商不但欣然接受，而且向中国电信赠送设备数量20%手机。即卖100万门设备送20万部手机。据悉，近期中国电信准备将“小灵通”话机的价格控制在1000元以下，以吸引用户。有设备商评价说，各省电信局之所以推出可以与联通、移动“买话机送活费”或“积分送话机”抗衡的优惠业务(如买机送话费、买一送一等)，很大程度上得益于设备商的“慷慨”。
设备商看似吃亏，实际上已经赚个盘满钵满。仅从2002年UT斯达康为在陕西省免费扩容升级投入的1200万元大手笔就可窥见一二。有人士做过计算，“小灵通”设备的利润一般都在30％左右，在通讯产品越来越薄利的时代实为暴利。据统计，UT斯达康2001年在“小灵通”上就赚了45个亿。
所有的设备商部伸长了脖子。一位设备商算了一笔账：每增加8万用户大概要投入l亿元，按照明年新增1000万用户的预测来计算，2003年中国电信在“小灵通”网络设备上的投入将近150亿元。
投资规模虽大，但回报周期相对较短，一般在3-4年之间，这是电信敢大胆投入的原因之一。在消费水平较高的省份，回收期还可更短，如浙江一带，2年即可实现投入回收。中国的消费群大多还停留在较为低瑞的消费水平上，话费便宜加之近期纷纷推出的增值业务对用户吸引力越来越大。
“我们原来预计‘小灵通’的寿命只有4年，现在看起来远远不止这个年数。”刚刚拿到“小灵通”终端生产牌照一年的深圳普天凌云电子有限公司一位负责人乐观地说，根据“小灵通”在中国的需求，现在正是高速增长期。
新的利润增长点
近两年来，随着移动和联通的快速成长，中国电信一直处于被动的地位，任由这两家运营商分流其话务量。即使是一直位居全国之首、业绩超过了上海、浙江、江苏三地总和的广东省，增长速度也不可避免地出现下滑。2002年前三季度，全省的业务增长量率只有2％。
中国电信和联通和移动的竞争正日益加剧。不久前，在湖南、重庆的电信公司因为小灵通业务走俏，准备扩大容量此事引起了当地联通和移动的不满，为此告到信息产业部。
紧接着广东电信2002年12月28日宣布，推出被指为有试水单向收费嫌疑的“游子归冢”新业务。用户只要把手机放在这个特殊的装置上，打到手机上的电话就直接转到固定电话上。据了解，该业务在用户中反应良好，开通两天用户就已有1.5万户。
广东电信方面透露，将来该业务很有可能以包月制收费，对用户吸引力更大。“游子归家”直接影响移动和联通的收入，移动方面人士声称不对此事发表任何看法，但表示中国电信管理局正在处理此事。
现在，电信又大建“小灵通”。“小灵通”是中国电信2002年增长最快的两大业务之一，另一个是宽带。宽带的成长虽快，但毕竟用户有限，即使在经济发达的广东，也不过40万。而小灵通有大量的流动人口做后盾，被中国电信内部认定是一个新利润增长点。
目前各省电信分公司除了加大网络建设，还在尽可能提升“小灵通”的增值业务，以缩小其与?动、联通赛马的筹码。据UT斯达康市场合副总监冯光顺(音)介绍，目前西安、成都等地“小灵通”在区域内的短信互发、上网、在线浏览等增值业务已经比较成熟，中国电信在某种程度上已经汗始着力弥补其在数据业务上的不足，以吸引足够的用户。
去年，UT斯达康在其无线市话平台上投以9000万元的巨资进行相关技术创新和研发新产品。某种程度上，设备商的技术更新也在移动业务上助了中国电信一臂之力。
“中国电信出于利润增长点的考虑，要打造自己的移动网，从而抓住一部分自己的用户群。”电信―人士说道。
据他透露，近期中国电信内部就年底拿到3G移动牌照已经普遍升起一股乐观的情绪。即使是将来拿到3G的牌照，电信承诺可以让目前的“小灵通”用户通过“不增加成本，不换号或免费呼叫转移”等方式实现“无缝转移”，而目前最关键的在于首先要抓住用户。
而电信的这种模式正在被其它固定电话运营商纷纷效仿。近期，网通宣布今年元月将抢在中国电信前在南京率先开通“小灵通”，铁通也在广东梅州等地偷偷试探这块领地。
竞争才刚刚开始。
最近，中国电信投资十多亿元在广州、东莞、中山、佛山和顺德五地大规模铺设“小灵通”网。为了突破小灵通无法漫游的局限性，该公司在此次的网络建设中新增了一个短消
息互联的业务，并且委托中兴通讯等厂家制定相关的技术标准。网络建成后，将和深圳现有的市话通连在一起，形成一个“珠三角”移动网。今后还可能将全国的小灵通连起来，形成一张大网。
10亿元打造珠三角“灵通网”
有消息称，广东电信与中兴、UT斯达康等设备商的采购谈判已近尾声。以省会广州为核心，中山、东莞、佛山等“珠三角”地市的小灵通网建设全面铺开，将于今年5月前后开始放号。
此次建网的总投资额在10亿元左右。经过一番角逐，广州120万线的采购单已经花落中兴，而东莞、中山、佛山、顺德四地总共230万线的合同则全部被UT斯达康收入囊中。
1999年，中国电信推出一种无线市话业务，小灵通实行单向收费，月租费20元、每分钟资费只需0.2元，而且可以随身携带，这准“手机”吸引了很多中低端用户。
然而由于中国电信没有移动牌照，信息产业部一直控制这种无线业务的发展。小灵通一直局限在内地的二三线城市及县城，不敢大声张扬。不过，采用PHS制式的小灵通占用的频段与国家划定的3G频段不相冲突，信产部最近对此业务的控制有所放松。
自2002年9月以来，中国电信在全国建设“小灵通”的动作加大，开始显露出扩张的意图。不仅是广东省，扩容和新建“小灵通”网络已经成为中国电信各省分公司今年的一个业务重点，没有开通的省市近期都准备上马。重庆电信宣布元月1日开始放号，天津市周边地区业已开始放号，东北三省的某些地级市春节前后即能开通，而南京在5月前后也会开通。一位设备厂商代表告诉记者，元月将是“小灵通”放号的一个高峰期，近期“小灵通”手机发货量比较高。
目前，除了青海和西藏，全国各省都不同程度地开通了小灵通，小灵通用户增势迅猛，仅2002年就新增了600万，势头相当凶猛。目前，“小灵通”的用户量已经达到了1000万。
在大规模建网的同时，中国电信也在为“小灵通”的全网互联问题扫清障碍。众所周知，“小灵通”只能在本地使用，无法漫游，这正是这一点制约了此项业务的发展。不久前，中国电信协同中兴通讯、UT斯达康等设备厂商就实现“小灵通”跨区域间的短信互联共同商讨制定相关技术标准，并决定由中兴通汛牵头、几家设备商联合起草“空中接口规范书”，时间定于今年3月。
据广东电信内部人士透露，此次和设备商的谈判中，重点之一在于要增加短信互联这项业务。此外，他们还提出要在原来语音业务上增加上网、呼叫转移等增值业务。业内人士认为，这意味中国电信正在谋划成为第三个可以实现短信互联的移动运营商，作为“固话业务补充”的“小灵通”正在力图扭转其“小打小闹”的局面。
UT斯达康、中兴通讯两大设备商相关负责人一致肯定，“小灵通”跨区域间的短信互联在技术上已经没有任何问题。至于“标准”问题，双方的回答皆为“正在进行过程中”，但是没有时间表。中兴PHS产品部一位负责人称，无论“小灵通”的短信互联何时实现，但电信在各地开展短信业务是肯定的。
捆绑设备商
据了解，此次采购小灵通设备，中国电信开出的条件很苛刻。一位参与谈判的设备商称，广东电信近期提出只付30％货款，其它款项待放号满1／3后再根据设备验收的情况分期付清。这样做的目的是将设备商和运营商捆绑在一起，共同承担投资风险，减轻刚刚上市的中国电信的投资压力。
据了解，设备商不但欣然接受，而且向中国电信赠送设备数量20%手机。即卖100万门设备送20万部手机。据悉，近期中国电信准备将“小灵通”话机的价格控制在1000元以下，以吸引用户。有设备商评价说，各省电信局之所以推出可以与联通、移动“买话机送活费”或“积分送话机”抗衡的优惠业务(如买机送话费、买一送一等)，很大程度上得益于设备商的“慷慨”。
设备商看似吃亏，实际上已经赚个盘满钵满。仅从2002年UT斯达康为在陕西省免费扩容升级投入的1200万元大手笔就可窥见一二。有人士做过计算，“小灵通”设备的利润一般都在30％左右，在通讯产品越来越薄利的时代实为暴利。据统计，UT斯达康2001年在“小灵通”上就赚了45个亿。
所有的设备商部伸长了脖子。一位设备商算了一笔账：每增加8万用户大概要投入l亿元，按照明年新增1000万用户的预测来计算，2003年中国电信在“小灵通”网络设备上的投入将近150亿元。
投资规模虽大，但回报周期相对较短，一般在3-4年之间，这是电信敢大胆投入的原因之一。在消费水平较高的省份，回收期还可更短，如浙江一带，2年即可实现投入回收。中国的消费群大多还停留在较为低瑞的消费水平上，话费便宜加之近期纷纷推出的增值业务对用户吸引力越来越大。
“我们原来预计‘小灵通’的寿命只有4年，现在看起来远远不止这个年数。”刚刚拿到“小灵通”终端生产牌照一年的深圳普天凌云电子有限公司一位负责人乐观地说，根据“小灵通”在中国的需求，现在正是高速增长期。
新的利润增长点
近两年来，随着移动和联通的快速成长，中国电信一直处于被动的地位，任由这两家运营商分流其话务量。即使是一直位居全国之首、业绩超过了上海、浙江、江苏三地总和的广东省，增长速度也不可避免地出现下滑。2002年前三季度，全省的业务增长量率只有2％。
中国电信和联通和移动的竞争正日益加剧。不久前，在湖南、重庆的电信公司因为小灵通业务走俏，准备扩大容量此事引起了当地联通和移动的不满，为此告到信息产业部。
紧接着广东电信2002年12月28日宣布，推出被指为有试水单向收费嫌疑的“游子归冢”新业务。用户只要把手机放在这个特殊的装置上，打到手机上的电话就直接转到固定电话上。据了解，该业务在用户中反应良好，开通两天用户就已有1.5万户。
广东电信方面透露，将来该业务很有可能以包月制收费，对用户吸引力更大。“游子归家”直接影响移动和联通的收入，移动方面人士声称不对此事发表任何看法，但表示中国电信管理局正在处理此事。
现在，电信又大建“小灵通”。“小灵通”是中国电信2002年增长最快的两大业务之一，另一个是宽带。宽带的成长虽快，但毕竟用户有限，即使在经济发达的广东，也不过40万。而小灵通有大量的流动人口做后盾，被中国电信内部认定是一个新利润增长点。
目前各省电信分公司除了加大网络建设，还在尽可能提升“小灵通”的增值业务，以缩小其与?动、联通赛马的筹码。据UT斯达康市场合副总监冯光顺(音)介绍，目前西安、成都等地“小灵通”在区域内的短信互发、上网、在线浏览等增值业务已经比较成熟，中国电信在某种程度上已经汗始着力弥补其在数据业务上的不足，以吸引足够的用户。
去年，UT斯达康在其无线市话平台上投以9000万元的巨资进行相关技术创新和研发新产品。某种程度上，设备商的技术更新也在移动业务上助了中国电信一臂之力。
“中国电信出于利润增长点的考虑，要打造自己的移动网，从而抓住一部分自己的用户群。”电信―人士说道。
据他透露，近期中国电信内部就年底拿到3G移动牌照已经普遍升起一股乐观的情绪。即使是将来拿到3G的牌照，电信承诺可以让目前的“小灵通”用户通过“不增加成本，不换号或免费呼叫转移”等方式实现“无缝转移”，而目前最关键的在于首先要抓住用户。
而电信的这种模式正在被其它固定电话运营商纷纷效仿。近期，网通宣布今年元月将抢在中国电信前在南京率先开通“小灵通”，铁通也在广东梅州等地偷偷试探这块领地。
竞争才刚刚开始。
