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出道何其相似
人们惊呼姚明推倒“新秀墙”之时，也同样发现，姚明的商业运作渐入佳境：除了与Sor rent公司签约一款以“姚明”为主角的手机游戏外，其为苹果电脑拍摄的广告也宣告完成。与此同时，姚明喜爱的星巴克咖啡连锁店、V ISA信用卡等许多跨国公司据说也正在寻找机会与姚明进行接触。
尽管策划运作的“姚之队”章明基对姚明的个人所得绝口不提，但一个有趣的问题仍然会在人们的心头浮起――姚明能不能赚过乔丹？
拿姚明与乔丹作比，并非毫无道理。在耐克的眼中，姚明出道不久被相中的那一刻，便与12年前的乔丹有惊人的相似。
乔丹这样回忆刚到公牛队时的一段经历：“当初我从未想过跟耐克签约，因为自打上中学时我就对阿迪达斯有好感。1984年夏，我愣是被拖到俄勒冈的会议室，他们提出的合同条款为：每年提供给我25万美元，用于奖金、年金和专利权费用，合同期为5年，这是一个巨单，但充满风险，因为耐克公司里没人有运动鞋方面的任何经验。”
1996年秋天，耐克公司在上海体育馆为东方男篮打入CBA召开庆祝酒会，当一个高高瘦瘦的男孩与队友们一起走进体育馆时，主管耐克在中国各项赞助业务的特里・鲁茨惊呼起来：“大家都看清了，他实在太高了。”姚明那时才10来岁，脚上穿的也是阿迪达斯运动鞋。鲁茨很快给耐克总部去了电话。没过几天，姚明就穿上了耐克鞋。
有人计算过，乔丹首次宣布退役时，耐克公司与他的广告协议每年已高达160万美元，而耐克公司单从销售乔丹服装鞋帽上便赢利了26亿美元。随着姚明在NBA的登陆，耐克别出心裁地使他有资格像乔丹一样，拥有自己的“签名鞋”。这款鞋舌上印有姚明名字的篮球鞋，在中国的每双售价已高达125美元。今年，姚明在CBA时与耐克签下的合约刚好到期，耐克当然不愿放弃姚明这支“潜力股”，所以许多人估计，如果双方续约，肯定不会再是当初的价钱。
小巨人VS飞人
如果说一年前乔丹对于大多数中国人还是一个遥远的神话，那么，如今身在NBA的姚明终于赢得了一个与乔丹平等对话的机会，人们可以在同一个平台上去掂量他们。
如果说乔丹的亿万身价是体育明星商业价值最大化的代表，那么，人们可以从下面的比较中发现姚明拥有的巨大潜力。
■电视转播乔丹：NBA的电视转播费用，自乔丹踏入赛场后已经翻了10多倍。由于他的榜样作用，其他NBA球员的工资近年来也连续翻番，一度达到平均260万美元的惊人水准。
姚明：NBA上赛季在大陆只和一家电视台签订电视转播协议，本赛季至少增至12家，中国观众将看到150多场NBA比赛，其中至少有30场是火箭队的比赛。
NBA将从这些电视台分别收取7万至23万美元不等的转播费。央视每场NBA比赛平均会引来1500万观众，而NBA总决赛也只不过吸引1100万户美国家庭收看。另外，NBA正在为其网站准备简体中文版，并在北京设立一个办事处。今明两年，NBA还将在北京和上海举行表演赛，而且NBA专卖店和餐馆也排到了议事日程上。NBA开发中国的巨大市场才刚刚开始。
■球队
乔丹：莱恩斯朵夫在乔丹走入公牛队之年，仅花了920万美元就买下公牛队。到乔丹离开时，该队市值已升到3亿多美元。
姚明：上赛季，火箭主场平均上座率为11737人，在全联盟中上座率排在倒数第二名，而姚明加盟的消息一传出，立即有人一口气订下500张赛季套票，仅当地华人就买去1万张票。按协议，燕京啤酒每年将为火箭队提供100万美元的赞助。火箭队乐观地估计，他们将很快得到新的公司赞助，对于任何一个跨国公司而言，有着13亿人口的中国，是个非常重要的市场。休斯敦的一位市场专家甚至说出了这样的话：“姚明加盟火箭队后，头四年他得到1800万美元，可是姚明为火箭队带来的经济效益，将远远超过这个数字。”
■商业广告收入乔丹：市场分析人士认为，乔丹过去每年的广告收入在4000万美元左右。在乔丹宣布正式复出不足数小时，华盛顿奇才队在其网页上兜售绣着“23号、乔丹”字样的球衣，售价高达130美元至150美元。
姚明：近期公布的两项合约―――S orrent公司的手机游戏与苹果电脑的广告，均未透露姚明的个人收入情况。章明基隐晦地举例说，电影巨作《英雄》制作费用是3000万美元，已堪称国内之最，而苹果电脑公司这部广告的制作成本也有300万至500万美元，且不包括给姚明的报酬。姚明刚踏上美国，他的球星签名卡就卖到150美元，成为市面上最贵的一种。事实上，锐步公司与耐克公司的争夺已经开始，拥有火箭队球衣和相关产品独家生产权的锐步公司早早将印有11号（姚明在火箭队球衣的号码）和背面印有Y ao Ming的球衣交付给了火箭队，而火箭队专卖店中热卖的“姚11号”球衣标价达50美元。锐步公司发言人朗・罗杰斯急不可待地说：“钱不是问题，关键是得到姚明这个人，这是一个战略性战役，我们一定要打胜。”
■个人品牌乔丹：NBA超级球星完全可以用知名度打造一个成功的商业王国，最著名的例子无疑是乔丹和他旗下的“飞人”系列，篮球鞋、男用香水、领带等都是昂贵的畅销品。
姚明：姚明一家共申请了12个国际分类共计24件商标，这些商标包含了商品商标和服务商标两大类。据悉，姚明一家今后还将在国际上申请注册商标，这既有利于在更大的范围内保护姚明明星效应带来的利益，而且为今后姚明个人品牌体系的创立打下基础。姚明的个人网站w ww. yaom ing. net也即将开通。在“姚之队”的营销计划中，姚明除了要成为NBA的形象大使，还将成为2008年北京奥运会的形象大使。
■工资
乔丹：1989年，芝加哥公牛队夺得
NBA总冠军前，乔丹在芝加哥公牛队的年工资收入为400万美元。但在过去的十几年里，乔丹从体育市场上共收入了3.5亿美元。
姚明：头四年姚明在火箭队的工资收入为1780万，这个数字已超过获得NBA总冠军前的乔丹。有分析家估算，姚明在未来很有可能成为NBA的顶级中锋，跻身NBA高薪球员之列，获得年薪接近2000万美元的大合同。正常情况下，姚明在NBA可以打到将近40岁，工资收入将在3亿美元左右（不包括商业赞助收入），也就是说其总身价将超过25亿元人民币。
■经纪人乔丹：传奇经纪人戴维・法布尔。姚明：组建了阵容强大的“姚之队”，这支团队的总负责人就是姚明的远房表亲章明基，团队有美国和中国两个分支。在国内，姚明的中国经纪人陆浩和律师王晓鹏是其成员，他们负责与篮协和东方俱乐部的沟通；而在美国，一支由芝加哥商学院的副院长海逊格教授、NBA著名经纪人比尔・达菲和洛杉矶BBA体育经纪公司市场主管比尔・桑德斯组成的“王牌之师”，全权负责姚明在国际市场上的运作。
■个人所得再分配乔丹：经纪人费用和个人所得税。姚明：与乔丹相比，姚明的收入除了缴纳经纪人费用（美国标准：收入的4％）和个人所得税外，将有相当一部分要上缴国内的有关机构和部门，其中包括：东方俱乐部和上海体育局将从姚明未来4年总收入中提成800万至1000多万美元（未得到证实）；补偿国家篮管中心四年工资的5％～8％（未得到证实）。
“明星营销”中国起步
“将体育明星进行商业包装和品牌推广并不是什么新概念，国内外许多体育明星都经历过，比如之前的李宁。但是，将一个中国球员进行跨国性的营销推广，姚明才是真正意义上的第一个。”复旦大学新闻学院广告系主任程士安对记者说，“这使得姚明的经纪人团队也具有跨国性，对于中方来说，这是一个难得的学习机会，美国的运作经验和游戏规则对我们会有很大的启发，如果把2008 年奥运会也看作一个商业项目的话，我想，姚明的每一个操作细节都为我们增添了这方面的积累。”
“飞人”乔丹的出名与他出神入化、独步天下的篮技不能分离，而“小巨人”姚明的家喻户晓，与他高人一头的体格密切相关。研究市场营销的复旦大学孙一民教授指出，姚明未来的商业价值与他今后的球场表现息息相关，姚明更应注重提高技术水平，赢得更好的球场风采，才能获得源源不断的市场价值。
姚明能不能赚过乔丹，姚明的经纪人陆浩对记者说，他也无法测算。不过，有人肯定地预测，20年后，姚明出一本自传，其畅销的情况一定会胜过乔丹。
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记者： 来源：《新闻晨报》 日期：2003-01-20
人们惊呼姚明推倒“新秀墙”之时，也同样发现，姚明的商业运作渐入佳境：除了与Sor rent公司签约一款以“姚明”为主角的手机游戏外，其为苹果电脑拍摄的广告也宣告完成。与此同时，姚明喜爱的星巴克咖啡连锁店、V ISA信用卡等许多跨国公司据说也正在寻找机会与姚明进行接触。
尽管策划运作的“姚之队”章明基对姚明的个人所得绝口不提，但一个有趣的问题仍然会在人们的心头浮起――姚明能不能赚过乔丹？
拿姚明与乔丹作比，并非毫无道理。在耐克的眼中，姚明出道不久被相中的那一刻，便与12年前的乔丹有惊人的相似。
乔丹这样回忆刚到公牛队时的一段经历：“当初我从未想过跟耐克签约，因为自打上中学时我就对阿迪达斯有好感。1984年夏，我愣是被拖到俄勒冈的会议室，他们提出的合同条款为：每年提供给我25万美元，用于奖金、年金和专利权费用，合同期为5年，这是一个巨单，但充满风险，因为耐克公司里没人有运动鞋方面的任何经验。”
1996年秋天，耐克公司在上海体育馆为东方男篮打入CBA召开庆祝酒会，当一个高高瘦瘦的男孩与队友们一起走进体育馆时，主管耐克在中国各项赞助业务的特里・鲁茨惊呼起来：“大家都看清了，他实在太高了。”姚明那时才10来岁，脚上穿的也是阿迪达斯运动鞋。鲁茨很快给耐克总部去了电话。没过几天，姚明就穿上了耐克鞋。
有人计算过，乔丹首次宣布退役时，耐克公司与他的广告协议每年已高达160万美元，而耐克公司单从销售乔丹服装鞋帽上便赢利了26亿美元。随着姚明在NBA的登陆，耐克别出心裁地使他有资格像乔丹一样，拥有自己的“签名鞋”。这款鞋舌上印有姚明名字的篮球鞋，在中国的每双售价已高达125美元。今年，姚明在CBA时与耐克签下的合约刚好到期，耐克当然不愿放弃姚明这支“潜力股”，所以许多人估计，如果双方续约，肯定不会再是当初的价钱。
小巨人VS飞人
如果说一年前乔丹对于大多数中国人还是一个遥远的神话，那么，如今身在NBA的姚明终于赢得了一个与乔丹平等对话的机会，人们可以在同一个平台上去掂量他们。
如果说乔丹的亿万身价是体育明星商业价值最大化的代表，那么，人们可以从下面的比较中发现姚明拥有的巨大潜力。
■电视转播乔丹：NBA的电视转播费用，自乔丹踏入赛场后已经翻了10多倍。由于他的榜样作用，其他NBA球员的工资近年来也连续翻番，一度达到平均260万美元的惊人水准。
姚明：NBA上赛季在大陆只和一家电视台签订电视转播协议，本赛季至少增至12家，中国观众将看到150多场NBA比赛，其中至少有30场是火箭队的比赛。
NBA将从这些电视台分别收取7万至23万美元不等的转播费。央视每场NBA比赛平均会引来1500万观众，而NBA总决赛也只不过吸引1100万户美国家庭收看。另外，NBA正在为其网站准备简体中文版，并在北京设立一个办事处。今明两年，NBA还将在北京和上海举行表演赛，而且NBA专卖店和餐馆也排到了议事日程上。NBA开发中国的巨大市场才刚刚开始。
■球队
乔丹：莱恩斯朵夫在乔丹走入公牛队之年，仅花了920万美元就买下公牛队。到乔丹离开时，该队市值已升到3亿多美元。
姚明：上赛季，火箭主场平均上座率为11737人，在全联盟中上座率排在倒数第二名，而姚明加盟的消息一传出，立即有人一口气订下500张赛季套票，仅当地华人就买去1万张票。按协议，燕京啤酒每年将为火箭队提供100万美元的赞助。火箭队乐观地估计，他们将很快得到新的公司赞助，对于任何一个跨国公司而言，有着13亿人口的中国，是个非常重要的市场。休斯敦的一位市场专家甚至说出了这样的话：“姚明加盟火箭队后，头四年他得到1800万美元，可是姚明为火箭队带来的经济效益，将远远超过这个数字。”
■商业广告收入乔丹：市场分析人士认为，乔丹过去每年的广告收入在4000万美元左右。在乔丹宣布正式复出不足数小时，华盛顿奇才队在其网页上兜售绣着“23号、乔丹”字样的球衣，售价高达130美元至150美元。
姚明：近期公布的两项合约―――S orrent公司的手机游戏与苹果电脑的广告，均未透露姚明的个人收入情况。章明基隐晦地举例说，电影巨作《英雄》制作费用是3000万美元，已堪称国内之最，而苹果电脑公司这部广告的制作成本也有300万至500万美元，且不包括给姚明的报酬。姚明刚踏上美国，他的球星签名卡就卖到150美元，成为市面上最贵的一种。事实上，锐步公司与耐克公司的争夺已经开始，拥有火箭队球衣和相关产品独家生产权的锐步公司早早将印有11号（姚明在火箭队球衣的号码）和背面印有Y ao Ming的球衣交付给了火箭队，而火箭队专卖店中热卖的“姚11号”球衣标价达50美元。锐步公司发言人朗・罗杰斯急不可待地说：“钱不是问题，关键是得到姚明这个人，这是一个战略性战役，我们一定要打胜。”
■个人品牌乔丹：NBA超级球星完全可以用知名度打造一个成功的商业王国，最著名的例子无疑是乔丹和他旗下的“飞人”系列，篮球鞋、男用香水、领带等都是昂贵的畅销品。
姚明：姚明一家共申请了12个国际分类共计24件商标，这些商标包含了商品商标和服务商标两大类。据悉，姚明一家今后还将在国际上申请注册商标，这既有利于在更大的范围内保护姚明明星效应带来的利益，而且为今后姚明个人品牌体系的创立打下基础。姚明的个人网站w ww. yaom ing. net也即将开通。在“姚之队”的营销计划中，姚明除了要成为NBA的形象大使，还将成为2008年北京奥运会的形象大使。
■工资
乔丹：1989年，芝加哥公牛队夺得
NBA总冠军前，乔丹在芝加哥公牛队的年工资收入为400万美元。但在过去的十几年里，乔丹从体育市场上共收入了3.5亿美元。
姚明：头四年姚明在火箭队的工资收入为1780万，这个数字已超过获得NBA总冠军前的乔丹。有分析家估算，姚明在未来很有可能成为NBA的顶级中锋，跻身NBA高薪球员之列，获得年薪接近2000万美元的大合同。正常情况下，姚明在NBA可以打到将近40岁，工资收入将在3亿美元左右（不包括商业赞助收入），也就是说其总身价将超过25亿元人民币。
■经纪人乔丹：传奇经纪人戴维・法布尔。姚明：组建了阵容强大的“姚之队”，这支团队的总负责人就是姚明的远房表亲章明基，团队有美国和中国两个分支。在国内，姚明的中国经纪人陆浩和律师王晓鹏是其成员，他们负责与篮协和东方俱乐部的沟通；而在美国，一支由芝加哥商学院的副院长海逊格教授、NBA著名经纪人比尔・达菲和洛杉矶BBA体育经纪公司市场主管比尔・桑德斯组成的“王牌之师”，全权负责姚明在国际市场上的运作。
■个人所得再分配乔丹：经纪人费用和个人所得税。姚明：与乔丹相比，姚明的收入除了缴纳经纪人费用（美国标准：收入的4％）和个人所得税外，将有相当一部分要上缴国内的有关机构和部门，其中包括：东方俱乐部和上海体育局将从姚明未来4年总收入中提成800万至1000多万美元（未得到证实）；补偿国家篮管中心四年工资的5％～8％（未得到证实）。
“明星营销”中国起步
“将体育明星进行商业包装和品牌推广并不是什么新概念，国内外许多体育明星都经历过，比如之前的李宁。但是，将一个中国球员进行跨国性的营销推广，姚明才是真正意义上的第一个。”复旦大学新闻学院广告系主任程士安对记者说，“这使得姚明的经纪人团队也具有跨国性，对于中方来说，这是一个难得的学习机会，美国的运作经验和游戏规则对我们会有很大的启发，如果把2008 年奥运会也看作一个商业项目的话，我想，姚明的每一个操作细节都为我们增添了这方面的积累。”
“飞人”乔丹的出名与他出神入化、独步天下的篮技不能分离，而“小巨人”姚明的家喻户晓，与他高人一头的体格密切相关。研究市场营销的复旦大学孙一民教授指出，姚明未来的商业价值与他今后的球场表现息息相关，姚明更应注重提高技术水平，赢得更好的球场风采，才能获得源源不断的市场价值。
姚明能不能赚过乔丹，姚明的经纪人陆浩对记者说，他也无法测算。不过，有人肯定地预测，20年后，姚明出一本自传，其畅销的情况一定会胜过乔丹。
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