[美国]大商场购物也能讨价还价 精明消费者寻求折扣有方ZT

[Fisher2004]

大商场购物也能讨价还价 精明消费者寻求折扣有方

2009年09月20日 05:13 星岛日报

　　(美联社电 )

　　相信读者们都有过在汽车行、跳蚤市场或车房卖物会上淘便宜货的经历，但其实在百货公司、珠宝店甚至诊所，消费者也大可尝试要求打折。有专家形容，当前的经济已经造就了买家市场，主动权都是在消费者手中。当然，针对不同的店舖，自然要有不同的砍价方法。

　　光顾时装店的话，消费者如购买多件商品，不妨向店主说，你一向很喜欢这家店，经常帮衬之余还会告诉朋友一起来购物，在哄得店东开心的同时，再试探对方愿否给你优惠。对象若是有线电视公司，可先看看自己是否把有线电视、互联网和手机变成「套餐」式服务，如果已经是这样而仍然签的是新顾客合同的话，那么再问那家公司，是否能打折。如果尝试失败的话，可不妨问一下某些有线频道是否有优惠订购价。换作是电话公司，民众则切记要在合约快到期时联络对方，直言自己正在物色一个最好的合约选择，看服务提供商能否开出一个吸引你的价钱。

　　在百货公司购物时，消费者在衣服或饰物等小型商品上享受折扣的机会的确较微，但如果买的是电视、洗衣机或家俱等大型物品的话，讨价还价的筹码相对较多，关键在于要找经理交涉，而不是售货员。读者如果不介意购买次货或者陈列品的话，尤其要争取优惠价。有消费网站的专栏作者形容，自己曾以半价，买了一台没有遥控器的电视。

　　在医疗开支高涨的今天，民众如果没有健保，又或者保险赔偿不足以支付医药费的话，不妨向医生直言自己的难处。美国家庭医生协会会长艾帕利说，医务所的前台工作人员未必有权替病人提供优惠，但换了是医生的话，考虑到他们与病人之间有长期的信赖关系，在知道病人的确经济拮据后，可能在收费上较灵活，比如容许免息分期付款，只收取部分一般药品的费用，又或者向支付现金的顾客提供折扣。

　　成为健身会所会员的民众，或者难以要求对方提供优惠，毕竟对连锁式经营的商号来说，要他们在顾客间厚此薄彼并不合理。但有健身会负责人建议，民众不妨在日晒等个别服务上，要求免费试用。另外在酒店行业，业者往往会提供低价优惠或免费房间升级，而顾客在前台登记时，争取房间升级的机会往往比硬性要求折扣大一些。

　　最后是商品价格普遍较高的珠宝店。威斯康星的业者格林伯格透露，懂得议价的消费者最多在可珠宝饰物上得到6至7.5折，手表则可有7、8折，关键是询问对方最优惠的价格是什么，同时说出自己心目的价格，如果两者相差太大的话，最有效的还是使出掉头就走的杀手剪。毕竟珠宝业当前生意难做，只要有机会的话始终会极力让步。

　　总结各种购物秘诀，民众大致可归纳出以下几个窍门。首先是要做足功课，明白店舖之间哪家的定价最吸引人；其次是讨价还价时要找适当的人，职位越高的，能打折扣的权力越大；向店家表明自己是忠实顾客，那么对方会设法留下你这个老主顾；议价时适当保持沉默，也就是在对方开价后既不答应，也不拒绝，让店方主动让步；当然在运用议价技巧时，始终立场要合理，毕竟买卖是要双赢，一方便宜佔尽是可一不可再的事。