大多地区的房地产市场较前几年的白热化、已经逐渐进入了低迷时期。可是，就像物价再贵，人总要吃饭一样，房市再低迷，需要卖房子还是得卖。那问题就出来了。怎样在房市低迷的时候能够比较快地把房子卖出去，同时还能尽可能卖个比较理想的价格呢？
其实，在卖房子的问题上，大部分人存在一个误区。就是说，房子本身的位置、价格是决定房子卖不卖得出去的唯一因素。不是这样。卖房子是一个团队工作。是房主、地产经纪、和售前设计师三方共同合作的结果。为什么这样说呢？因为，房主决定了房子的硬件，也就是位置、学区；地产经纪帮助房主调查市场，收集信息，制订价格，并且向买家推销。售前设计师则是帮助房主改造房屋状况、扬长避短、提升卖相，吸引并且抓住客户下订单。卖房，三方缺一不可。
为了提高卖房者的认识，帮助大家在任何市场都能卖出自己心仪的价格，由多伦多著名精英经纪吉斌创建的加中置业地产和经验丰富的周易室内设计公司十二月十九号在加中置业地产办公室联合推出了系列房地产设计讲座。第一讲是《房市低迷不可怕，教你快卖卖高价》，参加的朋友踊跃发言、积极提问、热情沸腾在寒冬的夜晚。
在讲座中，周易室内设计的总裁Zoe Zhao先让数字和事实说话。作为全球最大最权威的房屋售前设计协会RESA的亚洲部主席，和加拿大房屋售前设计专业协会CSP的唯一华人导师， Zoe提供了专业协会对2010年二月份美国房地产市场的调查报告：
没有做过 Home Staging （房屋售前设计）的126所房子，在市场上平均的销售时间是263天仍未卖出，做过home staging之后，平均在60天内卖出，减少了78%的销售时间。如果按照每个月的mortgage和水电气的花费是$2100的话，那么就是节省了7个月$14700.00的费用!另外抽样的284间房屋，在上市之前就做好了home staging，销售时间平均为40天。比60天又缩短了1/3的销售时间。
上面的统计清晰明确地告诉我们，卖房子之前的设计是必须的。以下几种情况，又是必须中的必须：
1. 房子硬件状况好，但是软条件不好
2. 房子软硬状况都不好
3. 空房子
4. 设计有缺陷的房子
好，看完了统计，看完了图片，最后再来看看曾经用过Home Staging的客户和地产经纪的一些反馈：
“作为一个非常忙碌的房地产经纪，我希望能够给我的客户在最短的时间内得到最好的服务，达到最好的效果。
Zoe助我理解了Home Staging所能起的作用，我的这个 listing 在Open House的当晚就卖掉了，而且比我和客户最好的预期还多卖了 $30,000.00！整个工作过程非常smooth ，没有任何麻烦和问题。Staging真是必须要做: 好的房子、或者市场好的时侯、能卖出高价；不好的房子、或者市场不好的时候、能卖得比较顺利；急于卖房的客户能比较快速地实现他们的计划。Home Staging真的能点石成金!“
- Steven Sun , Broker, Global Link Realty Inc.”。
“两年前，我们的condo townhouse由于光线不好，墙的颜色等原因，两次挂牌，在市场上历时四个月都没有卖掉，期间身心倍受折磨。由于新买的房子已经closing,旧房只好用来出租.
09 年5月，房子再次拿出来的时候状况很差，有很多损坏，我们请了ZOE做home stage,仅仅一个星期的时间，ZOE的专业团队就完成了从装修、清洁到 装饰美化的全部过程，房子变得温馨优雅、宽敞明亮，放盘仅4天，就以我们满意的价格售出，与两年前比真是天壤之别。如果没有ZOE的专业服务，我们真的没有再次卖房的信心。
– KEVIN & VICKY ”
“… It was a stressful process to sell the house, and especially at the point of the housing market is slowing down, we really cannot imagine how we can make it without your help. Our house in the area was probably one of the last one to be listed on the market, and the 2nd highest price, but our house was sold first in the area and with 97% of the asking price, and the most important of all, the house was sold in 3 weeks. Isn’t that amazing!!
– Benjamin & Jenny, Home Owner, Markham ”
通过图片、数据和实例的分析，Zoe生动丰富的讲解让参与者了解到，Home Staging是帮助业主卖房最有力的方法，它可以为卖房者做到：
1. 吸引尽可能多的人在看了MLS上的图片后来实地看房，让他们成为你的潜在买主；
2. 让来看房的人尽可能地下Offer，即，把潜在买主变成真实买主；
3. 让下offer的人出高价，即，让真实买主愿意尽可能出你希望的价格来买你的房子。
这样，我们就达到了目的：让卖不出去的房子卖出去，把能卖出去的房子卖个好价！
www.zoeit.com
Zoe Zhao
· 加拿大ZOEIT INC.(周易室内设计)公司创办人，总裁
· 多伦多华人社区 Home Staging（房屋售前设计™） 和 Interior Decoration（居住房设计） 理念创始人
· 全球最大最权威的房屋售前设计™协会 Real Estate Staging Association (RESA) 亚洲部 Asian Council主席
· 加拿大房屋售前设计™专业协会 Canadian Staging Professional (CSP) 唯一华人导师
· 加拿大室内设计装饰师协会 Canadian Decorator’s Association (CDECA) 会员
· 国际认证室内设计装饰协会 Certified Interior Decorators (CID) 前成员
· 全球最大油漆生产商 Benjamin Moore 注册色彩设计师
· 加拿大第一部中文家居设计专著《多伦多美居指南》作者
· 《地产周刊》、《明报》、《时尚生活》等多家多伦多主要华人媒体专栏作者
· 北美排名前十名设计学院 Sheridan College 研究生证书
· 加拿大温莎大学 Visual Art 视觉艺术专业毕业
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其实，在卖房子的问题上，大部分人存在一个误区。就是说，房子本身的位置、价格是决定房子卖不卖得出去的唯一因素。不是这样。卖房子是一个团队工作。是房主、地产经纪、和售前设计师三方共同合作的结果。为什么这样说呢？因为，房主决定了房子的硬件，也就是位置、学区；地产经纪帮助房主调查市场，收集信息，制订价格，并且向买家推销。售前设计师则是帮助房主改造房屋状况、扬长避短、提升卖相，吸引并且抓住客户下订单。卖房，三方缺一不可。
为了提高卖房者的认识，帮助大家在任何市场都能卖出自己心仪的价格，由多伦多著名精英经纪吉斌创建的加中置业地产和经验丰富的周易室内设计公司十二月十九号在加中置业地产办公室联合推出了系列房地产设计讲座。第一讲是《房市低迷不可怕，教你快卖卖高价》，参加的朋友踊跃发言、积极提问、热情沸腾在寒冬的夜晚。
在讲座中，周易室内设计的总裁Zoe Zhao先让数字和事实说话。作为全球最大最权威的房屋售前设计协会RESA的亚洲部主席，和加拿大房屋售前设计专业协会CSP的唯一华人导师， Zoe提供了专业协会对2010年二月份美国房地产市场的调查报告：
没有做过 Home Staging （房屋售前设计）的126所房子，在市场上平均的销售时间是263天仍未卖出，做过home staging之后，平均在60天内卖出，减少了78%的销售时间。如果按照每个月的mortgage和水电气的花费是$2100的话，那么就是节省了7个月$14700.00的费用!另外抽样的284间房屋，在上市之前就做好了home staging，销售时间平均为40天。比60天又缩短了1/3的销售时间。
上面的统计清晰明确地告诉我们，卖房子之前的设计是必须的。以下几种情况，又是必须中的必须：
1. 房子硬件状况好，但是软条件不好
2. 房子软硬状况都不好
3. 空房子
4. 设计有缺陷的房子
好，看完了统计，看完了图片，最后再来看看曾经用过Home Staging的客户和地产经纪的一些反馈：
“作为一个非常忙碌的房地产经纪，我希望能够给我的客户在最短的时间内得到最好的服务，达到最好的效果。
Zoe助我理解了Home Staging所能起的作用，我的这个 listing 在Open House的当晚就卖掉了，而且比我和客户最好的预期还多卖了 $30,000.00！整个工作过程非常smooth ，没有任何麻烦和问题。Staging真是必须要做: 好的房子、或者市场好的时侯、能卖出高价；不好的房子、或者市场不好的时候、能卖得比较顺利；急于卖房的客户能比较快速地实现他们的计划。Home Staging真的能点石成金!“
- Steven Sun , Broker, Global Link Realty Inc.”。
“两年前，我们的condo townhouse由于光线不好，墙的颜色等原因，两次挂牌，在市场上历时四个月都没有卖掉，期间身心倍受折磨。由于新买的房子已经closing,旧房只好用来出租.
09 年5月，房子再次拿出来的时候状况很差，有很多损坏，我们请了ZOE做home stage,仅仅一个星期的时间，ZOE的专业团队就完成了从装修、清洁到 装饰美化的全部过程，房子变得温馨优雅、宽敞明亮，放盘仅4天，就以我们满意的价格售出，与两年前比真是天壤之别。如果没有ZOE的专业服务，我们真的没有再次卖房的信心。
– KEVIN & VICKY ”
“… It was a stressful process to sell the house, and especially at the point of the housing market is slowing down, we really cannot imagine how we can make it without your help. Our house in the area was probably one of the last one to be listed on the market, and the 2nd highest price, but our house was sold first in the area and with 97% of the asking price, and the most important of all, the house was sold in 3 weeks. Isn’t that amazing!!
– Benjamin & Jenny, Home Owner, Markham ”
通过图片、数据和实例的分析，Zoe生动丰富的讲解让参与者了解到，Home Staging是帮助业主卖房最有力的方法，它可以为卖房者做到：
1. 吸引尽可能多的人在看了MLS上的图片后来实地看房，让他们成为你的潜在买主；
2. 让来看房的人尽可能地下Offer，即，把潜在买主变成真实买主；
3. 让下offer的人出高价，即，让真实买主愿意尽可能出你希望的价格来买你的房子。
这样，我们就达到了目的：让卖不出去的房子卖出去，把能卖出去的房子卖个好价！
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Zoe Zhao
· 加拿大ZOEIT INC.(周易室内设计)公司创办人，总裁
· 多伦多华人社区 Home Staging（房屋售前设计™） 和 Interior Decoration（居住房设计） 理念创始人
· 全球最大最权威的房屋售前设计™协会 Real Estate Staging Association (RESA) 亚洲部 Asian Council主席
· 加拿大房屋售前设计™专业协会 Canadian Staging Professional (CSP) 唯一华人导师
· 加拿大室内设计装饰师协会 Canadian Decorator’s Association (CDECA) 会员
· 国际认证室内设计装饰协会 Certified Interior Decorators (CID) 前成员
· 全球最大油漆生产商 Benjamin Moore 注册色彩设计师
· 加拿大第一部中文家居设计专著《多伦多美居指南》作者
· 《地产周刊》、《明报》、《时尚生活》等多家多伦多主要华人媒体专栏作者
· 北美排名前十名设计学院 Sheridan College 研究生证书
· 加拿大温莎大学 Visual Art 视觉艺术专业毕业
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