不抢金店面,社区分享做口碑
“消费得起、能维持来消费的频率才是最重要的。”爱维根目前采取牺牲利润的作法来抢客,为的就是能引导消费者习惯蔬食生活。“先让他们觉得有占到便宜、并分享好处,才能打破无感,并寻找出下一个可能。”经营团队并不坚持选址在热闹的马路上,而选择在社区邻里之间,虽然将面临人潮的考验,但更放眼在社区的口碑。
徐启翔指出,目前店内最受欢迎的强项是生鲜蔬果,除了透过管道、跳过了中间商而能提供平价的产品,更营造出宽敞的空间,采用传统市场“裸卖”的方式,让消费者可以舒适选购。于午后和先生两人一起前往消费的陈妈妈便表示,是经由邻居的推荐,这几天才开始到爱维根买菜,很喜欢能在宽松的场地亲手挑选的感觉。