十年树木，百年树人。5月30日，IBM中国区高层在广州宣布：帮助中国培养10万复合型软件人才，我们将用3年时间。
“在软件上，中国市场格外地好，居第一位，这与IBM在全球地位相吻合。”IBM大中 华区总裁周伟?此前接受本报记者采访时说。
据IDC分析，去年中国13亿美元的软件市场中，IBM本身原占据6.08％，微软和Oracle则分别以5.07％和4.55％紧随其后，Informix市场份额为2.05％，Lotus则为1.37％。去年，IBM将Informix和Lotus收归旗下的“拿来主义”效果立竿见影，以9.5％的市场份额折桂，几乎是第二和第三名两者之和。
一亿美金
既然可以动用10亿美金收购软件企业，抛出1亿美金培养人才又有何妨，尤其是在中国这种代表未来巨大潜在市场的地方。
服务方面，尽管是IBM全球的大方略，但目前在中国还是“庭院深深”，只占收入的20％，周伟?甚至坦陈“不知道心腹大患是谁”；软件方面，IBM一直专注于电子商务、基础架构的软件市场，所以，争夺ISV(独立软件开发商)成为攻防要诀。
与深谙行业的ISV的“双赢”，IBM试图形成的是“强干茂枝”的利益结构，数据库和系统管理软件是根，电子商务平台是干，ISV则是IBM大树上的繁枝茂叶，这两者都是IBM最强的。
“10万雄兵计划”正是因软件方面微妙的战略平衡需求而产生，它将包括一系列针对1000家软件合作伙伴的免费培训和对未来软件人才―――高校学生的培养计划和捐赠。“这个计划投入至少一亿美金。”IBM大中华区软件部业务发展总经理尹丹岭女士说。
一个月前，IBM刚在北京宣布：向教育部35所示范软件学院授予价值6000万人民币的软件、技术资料、教学课件和样本代码。此外，IBM开通developerWorks网站作为免费介绍前沿技术和先进产品资源的平台。按照IBM的说法，中国软件业在近5年来一直保持了年均28％的高增长，预计到2003年，软件企业对专业软件开发人员的总需求将达到40万，而网络服务、软件出口、多媒体制作、远程教育等信息行业，需要软件开发人才将达100万人以上。“中国目前的软件人才存在数量和结构上的双重缺口。”
所谓“天才孵化计划”，包括酷项目、创新团队和动态多样的环境等。其中的酷项目就是Websphere交互电视套件和“BlueGaide”实用导游解决方案项目等IBM今年市场实际正在运行的项目，前者还是直接针对微软的―――微软目前是交互式数字电视中间件市场的老大。每个项目组将由3～4位信息技术相关专业研究生和1位MBA实习学生组成，从高校中选拔，直接“体现技术和商业的融合”。
“一根绳子”
就在IBM中国华南区向媒体宣讲其“天才孵化计划”前，其服务器的主要竞争对手SUN公司也在广州举行推介活动，SUN公司有关人士打了个比方，说IBM是用一根绳子绑着一堆木头打包卖，而微软是把所有东西装在一个箱子里卖―――这箱子还上了锁。
IBM华南地区软件部经理黄明事后听了莞尔一笑：我们至少还有绳子捆住，他们什么也没有。而IBM华南、西南区总经理俞伟却会心一笑说：“言之有理。所谓一根绳子就是提供全球的解决方案。”
至少从携手ISV的目的和手法上看是如此。IBM软件的四大产品线，包括电子商务交易整合的Websphere、数据库DB2、协同作业Lotus和用于系统管理的Tivoli。“从IBM软件来讲，我们并不去做应用软件，而是做基础架构平台，DB2和Lotus都可以整合到Websphere里，和大型企业的系统管理Tivoli并驾齐驱。IBM一直是电子商务的倡导者，和ISV合作将结合其在行业的经验一起构成完整的解决方案推给企业。”黄明说，如果有一根绳子，那就是基于Websphere的IT管理和商务平台。
IBM急于把以Websphere为代表的IBM电子商务平台软件及中间件打包给ISV做“免费”培训，正是因为这个日益崛起的中间件市场蕴含惊人的增长空间。据IDC预测，今年全球中间件市场的营业额将超过70亿美元，与1997年相比，增长率将达到408％。
而ForesterResearch预测，支持互联网应用与电子商务的中间件―――应用服务器，到2002年，全球市场将达到110亿美元。在此领域，IBM恰逢连续12季度成两位数增长，在全球雄霸34％的市场份额，在中国市场则独占32％。作为领跑者，它将在近期投资10亿美金，建立IBMWebSphere创新中心。
人财两旺
当然，天下没有免费的午餐。Lotus中国区总经理刘洪补充说，高精尖人才的培养肯定是有一定的费用的，比如Lotus的CRP认证，因为培训很复杂，所以会“保持在一定的价格上”，然后有一些比较严格的考试，而且每年的名额都有控制。
谈到这个计划的商业性，俞伟坦言：“IBM和独立软件开放商合作过程中怎么双赢？客户拿到了应用软件，用这些软件能够提高他的生产力，对ISV来讲，他的应用软件卖给了客户；而应用软件推出去了，自然就带进了IBM的中间件、服务器以及安装调试、系统集成甚至企业咨询的服务。”据介绍，软件人才的培训包括程序员、项目管理和MBA课程三方面，已经“充分考虑了懂市场运作的复合型人才的培养”。
10万人才培养计划本质是一个市场计划。就IBM而言，天才孵化计划是给真金白银让学生参与市场闯荡的，一旦有学生脱颖而出，自然会收归IBM，这和每年耗资对大学毕业生的员工培训性质一样，只不过形式更开放，时间上提前了一点而已，此其一；针对ISV的免费培训计划，类似于对大客户或经销商的“感情投资”，本是市场计划题中应有之义，只不过现在是打着“公益”的牌子行事，此其二；无论人才流向系统集成商还是直接应用到客户端，都已经打上IBM的烙印，在无形中帮助IBM成就行业标准制定者的权威，此其三。
正因为中间件市场上基础软件商和应用软件开发人才唇齿相依，才有其实际上“共同富裕”的生意经。
“在软件上，中国市场格外地好，居第一位，这与IBM在全球地位相吻合。”IBM大中 华区总裁周伟?此前接受本报记者采访时说。
据IDC分析，去年中国13亿美元的软件市场中，IBM本身原占据6.08％，微软和Oracle则分别以5.07％和4.55％紧随其后，Informix市场份额为2.05％，Lotus则为1.37％。去年，IBM将Informix和Lotus收归旗下的“拿来主义”效果立竿见影，以9.5％的市场份额折桂，几乎是第二和第三名两者之和。
一亿美金
既然可以动用10亿美金收购软件企业，抛出1亿美金培养人才又有何妨，尤其是在中国这种代表未来巨大潜在市场的地方。
服务方面，尽管是IBM全球的大方略，但目前在中国还是“庭院深深”，只占收入的20％，周伟?甚至坦陈“不知道心腹大患是谁”；软件方面，IBM一直专注于电子商务、基础架构的软件市场，所以，争夺ISV(独立软件开发商)成为攻防要诀。
与深谙行业的ISV的“双赢”，IBM试图形成的是“强干茂枝”的利益结构，数据库和系统管理软件是根，电子商务平台是干，ISV则是IBM大树上的繁枝茂叶，这两者都是IBM最强的。
“10万雄兵计划”正是因软件方面微妙的战略平衡需求而产生，它将包括一系列针对1000家软件合作伙伴的免费培训和对未来软件人才―――高校学生的培养计划和捐赠。“这个计划投入至少一亿美金。”IBM大中华区软件部业务发展总经理尹丹岭女士说。
一个月前，IBM刚在北京宣布：向教育部35所示范软件学院授予价值6000万人民币的软件、技术资料、教学课件和样本代码。此外，IBM开通developerWorks网站作为免费介绍前沿技术和先进产品资源的平台。按照IBM的说法，中国软件业在近5年来一直保持了年均28％的高增长，预计到2003年，软件企业对专业软件开发人员的总需求将达到40万，而网络服务、软件出口、多媒体制作、远程教育等信息行业，需要软件开发人才将达100万人以上。“中国目前的软件人才存在数量和结构上的双重缺口。”
所谓“天才孵化计划”，包括酷项目、创新团队和动态多样的环境等。其中的酷项目就是Websphere交互电视套件和“BlueGaide”实用导游解决方案项目等IBM今年市场实际正在运行的项目，前者还是直接针对微软的―――微软目前是交互式数字电视中间件市场的老大。每个项目组将由3～4位信息技术相关专业研究生和1位MBA实习学生组成，从高校中选拔，直接“体现技术和商业的融合”。
“一根绳子”
就在IBM中国华南区向媒体宣讲其“天才孵化计划”前，其服务器的主要竞争对手SUN公司也在广州举行推介活动，SUN公司有关人士打了个比方，说IBM是用一根绳子绑着一堆木头打包卖，而微软是把所有东西装在一个箱子里卖―――这箱子还上了锁。
IBM华南地区软件部经理黄明事后听了莞尔一笑：我们至少还有绳子捆住，他们什么也没有。而IBM华南、西南区总经理俞伟却会心一笑说：“言之有理。所谓一根绳子就是提供全球的解决方案。”
至少从携手ISV的目的和手法上看是如此。IBM软件的四大产品线，包括电子商务交易整合的Websphere、数据库DB2、协同作业Lotus和用于系统管理的Tivoli。“从IBM软件来讲，我们并不去做应用软件，而是做基础架构平台，DB2和Lotus都可以整合到Websphere里，和大型企业的系统管理Tivoli并驾齐驱。IBM一直是电子商务的倡导者，和ISV合作将结合其在行业的经验一起构成完整的解决方案推给企业。”黄明说，如果有一根绳子，那就是基于Websphere的IT管理和商务平台。
IBM急于把以Websphere为代表的IBM电子商务平台软件及中间件打包给ISV做“免费”培训，正是因为这个日益崛起的中间件市场蕴含惊人的增长空间。据IDC预测，今年全球中间件市场的营业额将超过70亿美元，与1997年相比，增长率将达到408％。
而ForesterResearch预测，支持互联网应用与电子商务的中间件―――应用服务器，到2002年，全球市场将达到110亿美元。在此领域，IBM恰逢连续12季度成两位数增长，在全球雄霸34％的市场份额，在中国市场则独占32％。作为领跑者，它将在近期投资10亿美金，建立IBMWebSphere创新中心。
人财两旺
当然，天下没有免费的午餐。Lotus中国区总经理刘洪补充说，高精尖人才的培养肯定是有一定的费用的，比如Lotus的CRP认证，因为培训很复杂，所以会“保持在一定的价格上”，然后有一些比较严格的考试，而且每年的名额都有控制。
谈到这个计划的商业性，俞伟坦言：“IBM和独立软件开放商合作过程中怎么双赢？客户拿到了应用软件，用这些软件能够提高他的生产力，对ISV来讲，他的应用软件卖给了客户；而应用软件推出去了，自然就带进了IBM的中间件、服务器以及安装调试、系统集成甚至企业咨询的服务。”据介绍，软件人才的培训包括程序员、项目管理和MBA课程三方面，已经“充分考虑了懂市场运作的复合型人才的培养”。
10万人才培养计划本质是一个市场计划。就IBM而言，天才孵化计划是给真金白银让学生参与市场闯荡的，一旦有学生脱颖而出，自然会收归IBM，这和每年耗资对大学毕业生的员工培训性质一样，只不过形式更开放，时间上提前了一点而已，此其一；针对ISV的免费培训计划，类似于对大客户或经销商的“感情投资”，本是市场计划题中应有之义，只不过现在是打着“公益”的牌子行事，此其二；无论人才流向系统集成商还是直接应用到客户端，都已经打上IBM的烙印，在无形中帮助IBM成就行业标准制定者的权威，此其三。
正因为中间件市场上基础软件商和应用软件开发人才唇齿相依，才有其实际上“共同富裕”的生意经。
