为什么mail-in-rebate？

[十步一杀]

请问谁知道一些商家（比如future shop, Best buy等)为什么用mail-in-rebate来吸引顾客而不是直接降价?

 

[timmy]

政府想多收税，而商家希望顾客丢失单据或忘记寄出。

 

[kmb113]

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请问谁知道一些商家（比如future shop, Best buy等)为什么用mail-in-rebate来吸引顾客而不是直接降价?

This is because those money is not Future shop or Best Buy give back to you

For example:
You buy a HP printer and there has mail-in-rebate for your printer. the money is from HP not the store you buy the printer. The reason why they give you the rebate is because HP want to collect their customers' information to see what kind of user are using their product and make their produnt more user friendly.

So that you mis understand why Future Shop do not give you discount directly

 

[变焦镜头]

建议你读读Joel的橡皮鸭子理论就明白了.这是一种通过价格歧视(price discrimination)来获取消费剩余(consumer surplus)的方法

 

[十步一杀]

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建议你读读Joel的橡皮鸭子理论就明白了.这是一种通过价格歧视(price discrimination)来获取消费剩余(consumer surplus)的方法

能否稍微解释一下什么是橡皮鸭子理论，价格歧视，消费剩余？

 

[变焦镜头]

今天心情好,免费送给你吧.其实你自己可以去古沟嘛!

rebate产品的销售对象是那么一种人:
以原价把产品卖给他,肯定不会卖;而如果,以促销价格卖给他的话,他会在第一时间冲过去买,这似乎又让他占了点便宜.

对于这种购买力介于原价和促销价之间的消费群体,怎么才能掏出他们的钱来而不是减价呢? 就用rebate先把钱借过来,过几个月再还给他.于是JS的利润=促销价格的利润+rebate这部分钱借贷所产生的价值-运做费用. 于是JS实现了利益最大化.

价格歧视是什么呢?
把同样的商品按消费能力不同,以不同的价格卖给不同的人.
简单说就是,看你有钱就黑你一头,你没钱,就贱卖给你,贱卖给你也不能白让你占便宜,你得糟心去追rebate.
你想想,这里的商业/制造商基本上还是挺规范的,服务态度也挺好,什么保修呀,退货呀,除个别情况外,大家还算满意.怎么单单rebate非要拖你个一年半载呢? 因为你越糟心,他利润越大.

消费剩余是什么呢?
你自己查查看,应该到处都有解释吧. 找不着再回贴.

如果把国家想象成一个商店,而把最近吵得很热的父母团聚移民看成是rebate的话.不也是这样吗?这个国家不也是在利用价格歧视来榨取移民的消费剩余吗?只不过没那么赤裸裸罢了.

还是那句话,你越糟心他利润越大.

 

[andy0]

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今
如果把国家想想成一个商店的话,而把最近吵得很热的父母团聚移民看成是rebate.不也是这样吗?这个国家不也是在利用价格歧视来榨取移民的消费剩余吗?只不过没那么赤裸裸罢了.

GOOD POINTS

 

[Kent以东首帅哥]

在不作假的情况下有3个原因:

1. 统计显示只有30%的人最终兑现rebate支票.
1) 有很多人没有寄出符合标准的表格.
2) 许多rebate支票在几个月后寄回时因为受件人地址变动而丢失
3) 拿到支票的也可能忘记兑现.

2. 价格的下调吸引一些贪小便宜的顾客.

3. 即使最终兑现, 一般也要好几个月, 对商家相当于无息贷款.

 

[Jack&Jill]

...

 

[rollin]

最初由 Kent以东首帅哥 发布
在不作假的情况下有3个原因:

1. 统计显示只有30%的人最终兑现rebate支票.
1) 有很多人没有寄出符合标准的表格.
2) 许多rebate支票在几个月后寄回时因为受件人地址变动而丢失
3) 拿到支票的也可能忘记兑现.

2. 价格的下调吸引一些贪小便宜的顾客.

3. 即使最终兑现, 一般也要好几个月, 对商家相当于无息贷款.

不过他们也有昏头的时候，我就一个rebate受到了两次支票，间隔二个月.都是搬家改名字闹的。不过咱不占他的小便宜，第二张不去兑现就是。

 

[sean]

这个主题不错！我觉得能打出Mail-in-Rebate的东西，绝对不是新上市的东西，基本上都是快要清仓的东西，他们通过这种手法可以销售完前一代产品，同时，我接触过的很多MIB是跨年度的，某种程度上，也是为了财务做账需要。

 

[闲得慌]

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今天心情好,免费送给你吧.其实你自己可以去古沟嘛!

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如果把国家想象成一个商店,而把最近吵得很热的父母团聚移民看成是rebate的话.不也是这样吗?这个国家不也是在利用价格歧视来榨取移民的消费剩余吗?只不过没那么赤裸裸罢了.

还是那句话,你越糟心他利润越大.

在购买含有REBATED的商品时， REBATE 是购买合同的一部分。在加拿大同意你移民的同时， 也同意你的父母移民了吗？

这个比喻不伦不类，说明你不懂消费剩余.

 

[shamu]

这个不一定

我买过一个新出带rebate的产品，那时候是$400-50美金, 过了一年，现在是$350不要rebate

买电子产品要省钱，就是等，时间让他便宜下来。买刚出来的是贵。两年前买5M Sony 相机的时候，是$500美金，现在就便宜不少。

但是，你要是等的话，就享受慢点。

it is a trade-off.

最初由 sean 发布
这个主题不错！我觉得能打出Mail-in-Rebate的东西，绝对不是新上市的东西，基本上都是快要清仓的东西，他们通过这种手法可以销售完前一代产品，同时，我接触过的很多MIB是跨年度的，某种程度上，也是为了财务做账需要。

 

[变焦镜头]

你这招叫抬杠长学问外加偷换概念.
本来我还想贴篇好文,再说说消费剩余的.现在不打算再在此贴浪费我的时间了.
沉了这贴吧.

最初由 闲得慌 发布


在购买含有REBATED的商品时， REBATE 是购买合同的一部分。在加拿大同意你移民的同时， 也同意你的父母移民了吗？

这个比喻不伦不类，说明你不懂消费剩余.

 

[Marvin]

最初由 变焦镜头 发布
消费剩余是什么呢?
你自己查查看,应该到处都有解释吧. 找不着再回贴.

补充举个例子，如果一个消费者希望用10刀买一件商品，实际上这商品只卖8刀，那consumer surplus 就是2刀。如果商家估计6刀卖出去，但有个傻蛋8刀也愿意买，那 producter surplus 就是2刀。商家目的是最大限度的增加 producter surplus ，诈取 consumer surplus