今天上午比较忙， 连续约了好几个candidate 谈，下午有点困就没有约人过来， 老板那边又接到一个单子，180万的年薪， 唉！我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了， 一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%， 就是54万，，而一个公司10个员工总的开支包含office 电话费也就3万， 每月平均可以10个case, 当然一般都是60-100万的，赫赫， 钱基本被老板拿去， 唉， 不平衡， 我信有多职位都很有压力， 但也有好多职位每天就是数钱， 例如我的老板， 资本家啊， 不平衡。 今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手， 了解的也只是很小的一个部分， 不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter, 专门找head(头)的行业， 这里面的头有两方面的意思， 一个是智慧， 就是那些有才华的人， 一个就是头目， 一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介， 其实有点错误， 我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难， 这个行业一直都是很模糊的定义。 猎头找的是那些永远不愁没有工作的人， 而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。 美国发展最规范， 而中国只停留在很狭小的范，而美国， 正规的都会包含人员的科学测试和培训， 公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多， 象上海这类公司有400多家， 于是就导致好多公司很底的职位都会去代理， 而沦落为简单的中介， 几个月都拿不到一个大的单子。好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人， 要具备Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围， 包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人， 然后是professional, 这个不仅仅是猎头这行业， 其它所有行业都这样， 外在要穿着方面， 内在沟通方式， 你的职业性会让公司对你有信心， 给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。 最后的discernment是出成果最重要的一环， 你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同， 有的喜欢打听candidate 的身边的人， 有的喜欢用test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天， 当然有些人很会谈， 很会包装自己， 不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你， 其实这样对公司也是对个人负责， 因为工作是长期的， 所以我一般都会选择那些just be yourself的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行， 但很有难度，例如我， 几乎每天都在学习， 和每个经理人聊天都是在给自己上课， 只是我适应的比较快。还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来， 越到高层对频繁跳越敏感。 上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能， 其实你错了， 我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管， 这太有可能了， 一般的工程项目， 技术含量要求不高， 有一定的组织能力完全可以胜任， 做项目灰色收入也可管哟，，
上次有人提到销售淘汰很高， 这是事实， 本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰， 而做技术淘汰低是因为你在好大学， 本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天赋占很大比重， 对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通， 这方面的要求是全面的。
明天继续。。。
