请推荐卖房经纪

[经验教训]

我说"买卖方与agent双方的利益是根本相背的",其中"根本"二字说的是"追跟究底"而不是"绝对"的意思,我接着还说了"买卖方与agent双方的利益是根本相背的,但是处于微妙的平衡中,双方相互牵制,最后达到平衡"---------双方利益的根本相背是这一对矛盾体的基本面也是基础面,但在双方斗争下,最终达到平衡.利益的相背并不与其最终的统一矛盾.

买卖方与agent双方是演绎矛盾关系的一个好例子,"矛盾是对立的,又是统一的",对立面是基本面.

为什么我要对"买卖方与agent双方的利益是根本相背"叨叨个不停呢? 正是因为agent口口声声说的"我代表你的利益"有着极大的欺骗性,当初我就是被这些看似合理真诚的表白熏晕了脑子,期待其为我争取最大的利益(这种想法多么可笑!!),得到的最终是自身利益的被出卖!

如果你请了agent,那么一定将这句话牢记心头,"自己的利益只能自己争取".即使是好的agent能平衡双方的利益,也需要你自己维护斗争(合理的,别玩瞎斗争),失去了一边砝码的天平一定会失去平衡,倾向另一边.

还想问一句,请了agent你是相信还是不相信呢?(不说绝对了),在自身对房屋专业知识缺乏的情况下?你要相信了,将来出了问题你还别怨agent,"我说你就信?你的脑子呢?"傻了吧?听着,agent不负技术和法律的责任的,说归说,求证靠自己,累呀!

买卖房找律师吧,paperwork律师给改,比agent做的还好,有专门做买卖房屋的律师.

我说,别和agent签那个合同,基本上是保护agent的,agent的义务吗,归为一句话"代表您的利益" ,哈哈.

我也想投诉这个agent,可是我根本没有时间精力,这种事费时费力,但也可能会考虑.

我上了当,是我傻.上网来吼两声,大家切记切记我的教训,别请个贼来家呀.

谢谢大家探讨.戴了头盔,我等砖头喽.

 

[a_little]

"自己的利益只能自己争取"

Agree!!!

 

[基础墙]

说房地产经纪人“代表客户的利益”是欺骗，有失偏颇。应该说，他们的这句话是对的，但是经纪人只能在一定条件下、一定程度上代表客户的利益。他会尽其所能保护客户避免交易中可能出现的欺骗行为（比如拟定和约条款等等），会向客户提供信息提出建议，来帮助客户在交易中尽可能得到其应得的利益。而这些服务的前提，是他可以从中得到报酬。

“追根究底”地讲，一个经纪，让客户买到了房子，或帮助客户卖出了房子，他才能从中得到报酬，而客户找经纪人，正是要他帮助买卖房子。如果客户对他的服务满意，他就有可能得到更多的客户，而客户如果不满意，很可能就做不成交易，即便勉强成交，经纪的声誉也会受到影响。对经纪这个行当来说，拿到并做成一笔交易要花很大力气和很多人打交道，声誉对他的生意至关重要。从这一点上说，经纪和客户的利益，应该是根本一致的。当然，合约双方也许都希望自己得到的更多一点，但这并不足以让双方的利益“根本相悖”，其基础应该是“合理地”取得利益。如何算是合理，在双方业已接受的契约之中有规定，行规里面有规定，民法里面也有规定，另外，还有些条文和“利益”之外的东西。

我自己的经验，如果客户对我的服务满意，或者老板对我的工作满意，我会很高兴，而如果我觉察到客户对我的服务不满意，我自己也会很不舒服。相信多数正常人都会这样认为：心情愉快、良心上踏实，是人的一个基本要求。为多挣几个钱闹得自己和别人都不痛快，不值。经纪也都是常人，而且都受行规约束，不可能是一群只顾把自己利益极大化的经济动物。就像公司里面的雇员们，也不可能都是一群只琢磨着如何多拿钱少做事的人一样。

澄清一点，agent对客户是负有法律责任的。如果他有意对客户隐瞒了重要信息，或在paper work中因疏忽给客户造成了损失，他是要负责的。当然，他可以通过建议客户请inspector、给客户推荐一个比较可靠的律师等方式，转移一部分liability，但是该自己负责的，比如合同条款、交易程序，还是得负责。从民法上说，从合同签下的那一刻起，他对客户就有了义务。经纪人被诉的例子并不少见，我手头就有一个。

最后，我的意思，第一，任何服务，其利益都不可能与服务对象的利益根本相悖，如果这样，这个行业就不能合法存在下去了；第二，一般说来，对一些重要决定比如房屋买卖，如果能够善于利用专业人士的服务来帮助自己做正确的决定，能够节省时间并获取更多的利益（这也是经纪行业存在的基本理由）；第三，对人该有个基本信任，房地产经纪这个行当，像其他正当职业一样，都不是靠欺骗吃饭的。对个别经纪的不满，不能成为指责所有经纪人的充分理由。

 

[经验教训]

最初由 基础墙 发布
说房地产经纪人“代表客户的利益”是欺骗，有失偏颇。应该说，他们的这句话是对的，但是经纪人只能在一定条件下、一定程度上代表客户的利益。他会尽其所能保护客户避免交易中可能出。

诶，真难以置信，这样看似合理，却漏洞百出的话是出自于你的口。要是我没有亲身经历，一定认为您的话是合理的。您的分析条理分明，只是少了一个因素“人性”。

“经纪人只能在一定条件下、一定程度上代表客户的利益”------------多大的程度？？您在前面的回复中说到了“他们提供的信息有自己的倾向”， 可知这种信息对客户甚至是一种误导？而既然只是一定程度，何来“代表客户的利益”？她/他们能代表了了客户的利益么？ 敢情个个都能玩双手互搏，在自己与客户之间转换自如，即能代表自己，也把客户给代表了？既然承认了角色的局限性，再口口声声的真情表白“代表”岂不可笑？说服客户把利益交给自己代表，在自己与客户利益冲突的情况下（大多数客户可能还没有觉察到冲突的时候），自然做出有利于自身的决定---------人为自己争取利益何错之有？利益就摆在眼前还能想到客户的经纪--君子也！君子难得呀！碰上了是福气，碰不上是正常的。别拿钱考验经纪的职业道德，结果会让您失望的。您觉的为了多挣几个小钱闹的不开心不值那是您的想法，大多数人是为“五斗米折腰”的。

矛盾的特性和本质可以回答许多问题，经纪和客户的基本矛盾，他们如何最终达到利益的统一，合理的存在等等。“从这一点上说，经纪和客户的利益，应该是根本一致的。”是不是可以理解为――在双方抗衡之后的最终一致？而不是基本呀！

“有意对客户隐瞒了重要信息”，我的agent对我隐瞒了房屋的重要信息，可您要知道，要证明这个“有意”，可真是太难了！！

对人有基本信任当然是必须的，但在房屋买卖这个对大多数人是特别重要的决定，对agent的信任要很小心，特别是签了和agent的合同之后。自己要做足功课，再决定是否请agent,建议不要匆忙签下任何合同，请律师看过你要签的任何东西，明白合同的意思。只要你签了字，就代表你认可合同的内容，可别怪agent没告诉你要承担的责任。

agent这个行业是不是靠欺骗吃饭？问问agent自己，这个行业有多混乱，同行无序竞争，互相挖墙角。现在还有多少客户愿意和agent签合同？欺骗与否要靠调查，看数据，一相情愿说不是可不行。

最后申明一点，本人无意指责所有的agent,请不请agent看个人情况而定，该请的还是会请，也不会因为我说了什么而改变。而且我说了，会有好的agent，客户自己也不能依赖agent,把利益转让他人去代表。而如果有一个agent信誓旦旦要“代表你的利益”，你就要好好考虑是否再和此人接触了。

还是那句话“自己的利益自己代表”，我只有也只能有充分理由告诉买卖房的朋友，这样的一句话。

 

[基础墙]

干嘛不相信这话是我说的呢？我一贯是这么说，好的经纪能帮不少的忙，让买卖房屋的省些力气少出错误。术业有专攻，人家到底是吃这个行当的。

至于倾向，要是非得往坏处说，可以认为那是误导，可是谁能保证自己的话没有倾向？你我对经纪人这个整体的评价，有没有倾向？我承认我有倾向。出于我和他们的接触，我倾向于相信他们。我前面说到的所谓倾向，很多是个人偏好，比如有人更喜欢漂亮的厨房，有人更喜欢安静的街区等等。这种倾向，很难说是对是错。另一个倾向就是，经纪希望快些成交，这儿就真的有点左右互搏的味道了。经纪希望成交不假，可他同时也希望顾客满意，他最希望得到的结果，是在顾客满意的基础上成交。我还是相信，任何一个经纪，都不愿让自己的顾客受损失。所以即便是有这种“左右互搏”的矛盾心理，一个好的经纪还是能够权衡出孰重孰轻的。

所谓在一定程度上代表顾客利益，那是当然。我给老板干活的时候，也只是对得起那份工资而已，出圈的奉献，就得看我是不是高兴了。经纪于客户之间也是这样，双方事先说好，你如何代表我的利益，如何取得你的报酬，这是底线。

房地产经纪这个行当也是人干的，我从来不相信，有哪个合法行当里面，坏人会多过好人。

我用过的经纪，虽说不是十分有经验（东欧移民，那时她对本地的一些事情比如学区等等也不大清楚，总要去问别人），但我们相处的还不错。当时我们之间也没签什么合同，经纪挺相信我，没和我签合同，还说如果碰上合适的private sale，对方不欢迎经纪的，尽管去买就是，她不介入也不收费。

我最后虽然买的是新房，还是把她的名字给了builder。Sales当时有点不高兴，可我觉得人家带我跑了两个月，告诉我许多东西，不能就这么把人家甩了。而这个经纪后来也的确帮我们在builder那里讲下来一些upgrade。总之，双方相处得一直挺好。当然，也许如别人说的，不要经纪我们能从builder那里要到更多的东西，可是如果没有经纪，也许我们做决定的时候根本不会考虑那么多的因素。

你认为的漏洞百出，和我以为的天经地义，分歧也许在于对人性的看法。要是觉得多数人（包括多数做房地产经纪的人）还是能够信守承诺的，我的话也就是合理的。要是觉得人的本性、或经纪人的本性，只是不择手段地为自己争利益，那你的说法是对的。

我倾向于相信对方能够信守合约，因为这是多数人遵循的原则。当然我也相信有人会做些不规矩的事，所以对签合约的事挺小心。我也上过当，但上了当以后，下次会注意合约和行规法规，注意对方的reputation，靠这些避免再上当，而不会因为上了当就以为那个行当里面都是坏人再不去理他们。

把相信不相信经纪的理由在这里抖落个够，我想不管是对买卖房子的朋友还是对房地产经纪都是好事－－如果经纪们有功夫来看这一串帖子的话。

 

[开喜]

We used Sean McCann two years ago. He sold our house in one week, and sold it for $2,000 MORE than our asking price (because the buyer wanted a quick close). He has a way of selling it FAST. One of our neighbours had listed his house on Grapevine for 4 months. After getting so tired of meeting all the visitors, he hired Sean McCann and the house was sold in 6 days.

http://www.theguywiththedog.com/

Then again, that was two years ago. I think the marketing is slowing down a bit.