山寨机精神[警告][多图]
- 主题发起人 shusheng
- 开始时间
个人认为 Cell phone on the wheels is not a good idea. 放桌上容易跑走。
无业游民
新手上路
- 注册
- 2002-11-08
- 消息
- 532
- 荣誉分数
- 46
- 声望点数
- 0
同意！有轮子的手机不好，放桌上容易跑走。
另外补充：有手机的轮子容易互相联络，聚众闹事制造事端的频率更高。因此，“打击有轮子的手机”和“打击有手机的轮子”两手都要抓，两手都要硬。
为了弘扬山寨人的精神，本人特地找到土法上马、自力更生制造手机的材料两篇，
Build Your Own Mobile Phone - TuxPhone
Springwise: Build your own mobile phone
供大家深入学习，互相交流。附自制假冒伪劣山寨机图片一副。另外，本坛好象还有轮子，不知道他有没有手机。
附件
- 注册
- 2003-07-08
- 消息
- 6,748
- 荣誉分数
- 181
- 声望点数
- 0
说到山寨机,一定要从联发科说起.说到山寨人,一定要从所有山寨人背后的老大---山寨教父蔡明介说起.好！
可不可以介绍一下充满创业精神的山寨人。
联发科技董事长蔡明介（腾讯科技配图）
近来颇多联发科的报道，也有大量的评论，不过有关联发科老板蔡明介却涉及不多，偶尔提及，也简单冠以“黑手机之父”的大帽子。 说起来，IT业是一个媒体曝光度很高的行业，很少有人，连续创出成绩，但是仍然不为行业之外的人所了解。
一个工程师
蔡明介(Tsai Ming-Kai)，1950年4月6日出生。
蔡明介回忆：苏联在1957年发射了人造卫星，他正在上小学的阶段，这一事件给他很大的触动。
“过去的小学生都会写一篇作文，题目是《我的志愿》，其他同学通常都是要当医生、老师、县长，甚至有人立志要当‘蒋总统’！记得那时我就是希望当科学家或工程师。”
1967年蔡明介就读于台湾大学，校总区位于台北市的台湾大学被公认是台湾最知名的大学。它的前身是日本占据台湾时期的台北帝国大学。
蔡明介最初的时候就读的是化工系。当时，化工系毕业生的前景不错，可以到台塑这样的大公司工 作。不过，1958年美国德克萨斯仪器公司(Texas Instruments)发明了集成电路(Integratedcircuit，简称IC)，一个全新的产业正处于最初的发展阶段。虽然，蔡明介的化学成 绩比物理成绩好，但是基于萌发的兴趣，仍然转入了电机系。
稍留意一下，会发现，无论是化工系还是电机系，从后面的发展看，这一阶段台大毕业生之后的作为都颇大，蔡明介是群星之一。
前景同就业现实无关，退伍后，蔡明介进入了高雄出口加工区内的通用公司当测试工程师，具体的工作就是看着示波器，检查产品。这一工作颇让蔡明介有学非所用的感觉，他事后调侃，大学所学的都用不太到，唯一用到的是V=IR(欧姆定律)，不过这属于初中物理。
一年之后，蔡明介成为“来来来，来台大；去去去，去美国”的人群之一，赴美国留学，进入辛辛 那提大学继续学习电机。辛辛那提大学(University of Cincinnati)是一所大型公立大学，成立于1819年的。辛辛那提大学的职业规划中心列美国前列，图书馆则名列美国和加拿大大学图书馆前五十。
获得硕士学位之后，蔡明介本来想到另一个学校继续攻读博士学位，但是恰好台湾工业研究院有一 个项目，目的是将美国的IC技术引入台湾，相关招聘在纽约进行，入取者将到RCA受训。蔡明介事后回忆：“没去过纽约，又帮你出机票钱，就去看看。”结果 他被入取，成为计划中5位专攻IC设计的工程师之一。
RCA，美国无线电公司(Radio Corporation of America)，于1919年由美国联邦政府创建，1985年由美国通用电气公司并购，1988年转至汤姆逊旗下。RCA是全球无线电的先锋，RCA也同第一台电视机相联系。
这个项目是后来担任“行政院长”的孙运璇计划的，目的是使资源稀缺的台湾拥有高附加值的产业。孙运璇原籍是山东，1913年出生，早年毕业于哈尔滨工业大学，他规划了台湾早期的科技政策，被认为是台湾科技产业的奠基者和“经济的推手”。他已于2006年病逝。
1972年，蒋经国开始一系列经济发展计划，孙运璇提出仿韩国的“科技研究院”，成立半官方 的工业技术研究院。这一提议，最初因为，需要当局出资却没有管理权而遭到反对，但是在孙运璇的力主之下，还是实施了。工研院在上世纪80年代，台湾IC工 业的发展中，起到了孵化器的作用。
随着这个项目，顺理成章，蔡明介也进入到台湾工业研究院，负责IC设计。事后人们总结他是台湾IC设计领域的先驱。
蔡明介在工研院这个环境下，逐渐突破了工程师的视角，认识到了两问题：首先，产品只有销售出去才是有价值的。其次，IC的核心竞争力是研发，总是拷贝是难以持续下去的。
联电与联发科
1980年5月，从工研院电子所移转半导体制造技术的实体联华电子成立，媒体后来喜欢简称其为联电，这是台湾第一家集成电路公司。
有些类似于联想和柳传志的故事，当时33岁的工研院电子所副所长曹兴诚主动争取到了去联华电子的机会，开始是担任副总经理，后来则是总经理，以后就是董事长。
曹兴诚是1949年出生的，同样毕业于台湾大学电机系，然后是在台北交通大学管理科学研究所继续深造。毕业之后，最初担任公务员，之后是进入1974年新成立的工研院。再后来，也是作为RCA项目的进修人员，不过他学习的是半导体制造，当时掌握了七微米的制造技术。
今天，联华电子已成为台湾第二大半导体公司，也是世界第二大专业半导体代工企业。第一大当然是张忠谋创办的台积电。在创办台积电之前，他也担任过一段工研院院长。
联华电子开始运营后，存在一个问题，蔡明介仍然在工研院主持IC设计，因此，联电需要向工研院付费以获得授权。到1983年，曹兴诚鼓动蔡明介也下海，蔡明介同意了。
在联电，蔡明介面对一个完全不同的环境，他需要同美国方面获得相关技术的授权，继续同工研院保持合作关系，还要自己组建开发团队，在这一个过程中，蔡明介逐渐从技术人员转变为管理人员。
蔡明介自己对这一阶段的回忆，更为生动，他说，最初的时候他阅读《IEEE Journal》，随着角色的转化，他发现已经看不懂了，随后他开始阅读《财富》或者《哈佛商业评论》。在联电工作的10几年里，蔡明介逐步建立起联电的 IC设计基础，从最初的电子表，到个人电脑、通讯设备、消费电子产品一直到存储。
1995年，蔡明介再一次面临转折点。这一阶段，联电改变其策略，希望全力从事，1991年发展起来的半导体代工业务，不再涉及IC设计。原有的IC设计团队需要逐一剥离出去“分灶吃饭”。这个阶段开始，蔡明介陆续担任多家IC设计公司的董事长。
纯粹的IC设计其前景在当时是不明朗的，许多人仍然希望留在联电，而不是单列出去。需要分立的部门中有一个“多媒体小组”，当时只有20多人，1997年5月成立了联发科技股份有限公司MediaTek，即今天的联发科。
不过，蔡明介很快证明了IC设计的潜力，1999年，智原科技股票上市交易 (3035.TW)，这家公司的前身是联电工程部门CAD技术中心的一部份，业务方向是ASIC(Application Specific Integrated Circuit)即专用集成电路。智原科技上市后受到投资者追捧，同期被《商业周刊》评选为“最有潜力设计公司”。当时有舆论将其上升到，台湾企业开始转 向技术密集和研发导向的高度。
DVD的芯
联发科最初的主营业务是CD-ROM芯片。当时，台湾的IT产业正围绕PC业务展开，CD-ROM芯片是一个很好的切入点。
如果我们还有些印象的话，最初的时候CD-ROM主流速度为4倍速和8倍速机型，联发科迅速推出了20倍速的机型，从而确立了市场地位。
今天我们总结，台湾IC设计业有自己的特点，充份利用台湾产业链条联动的特质，结合下游产品代工厂商，见缝插针。联发科针对台湾厂商的价格敏感性，将最初的三颗芯片整合到两颗，后来又精简成一颗。
蔡明介有自己的“S”理论，即产品从发展初始到终结会经历“S”型的曲线。知名厂商，往往在曲线的最初进入市场，但是曲线中段才是市场规模迅速膨胀的时期，如果能够把握好性能价格比，将会实现迅速增长。
蔡明介进一步指出，“在产品步入S曲线中段后，需要有更佳的生产弹性及效率。在这点上，亚洲企业、尤其是小企业有大公司难以比拟的优势。”
2001年7月23日，联发科在台湾证券交易所上市(2454.TW)。
2001年CD-ROM芯片组占联发科营收比重为45%，CD-RW低于10%，但是 2002年上半年CD-ROM芯片组占营收比重已降低至20%。蔡明介所说的，从另一个角度理解，实际上是，作为市场追随者，可以避免先驱成本，但是作为 追随者的压力同样很大，由于进入产业成熟阶段，如果不能顺应产业节奏，就只能被淘汰出局。
在适时推出CD-RW之后，联发科又顺利切入到DVD-ROM，DVD反映了两个方面，一方面是PC外部存储，另一方面是DVD播放机。
联发科成功地将视频和解码芯片合二为一，并且为了帮助研发能力较弱的下游厂商，还提供了软件解决方案。联发科很快占据了内地DVD市场60%的芯片供应量，同一时期，全球80%的DVD由中国内地提供。
2003年联发科的收入为380.64亿元(新台币)，税后165.22亿元，每股盈余为 25.96元。并正式挤身全球前5大IC设计公司。这个收益是台湾市场每股收益最高的公司，因此被冠之为台湾“股王”。蔡明介本人“台湾IC设计业教父” 的头衔，也从业内到被更广范围接受。
急速的成功建立在人才的基础之上，本身就是工程师的蔡明介对此显然有更深的认识，联发科的人 才来自于台湾大学，台湾清华大学，台湾交通大学等台湾最好的大学，蔡明介甚至邀请这些大学相关院系的教授担任董监事。为减少人员流动性，蔡明介提出 3C留人术，即报酬(compensation)、照顾(care)与挑战(challenge)。蔡明介曾经说过，“每天下班后，员工把灯关了回家，公 司的资产就走光了。”
蔡明介强调，“对新闻媒体的‘市场占有率’是MTK最不想要的”，刻意保持低调作风，虽然早已经风风火火，但是在内地媒体曝光仍然有限。直到联发科切入手机芯片市场。
手机变局
DVD芯片业务推动联发科走上了第一个高峰，但是到2004年，PC和DVD机增长放缓，同时价格竞争传导到产业链上游的IC设计。2004年联发科的销售额为12.5亿美元，比2003年增长10.5%，但是同年全球IC设计产业的总体增长率为27%。
从1999年年底开始，蔡明介开始频繁造访硅谷，蔡明介当然注意到，这一阶段英特尔的复合增长率放缓至5%，而高通的增长率为26%。
他从美国罗克韦尔(Rockwell)引进了从事手机基带芯片开发的徐至强，徐至强被认为是 少数可以带队开发基带芯片的华人。罗克韦尔是工业自动化解决方案供应商，世界500强之一。2001年，联发科开始进行无线通信芯片的研发。到2003年 年底，MTK基带芯片研发成功。
在IC设计行业，大多数公司都是在特定领域中生存。从PC到手机存在太大的跨度，很少人相信联发科能打破这一点。
仅仅是认识还不重要，但是销售是现实的问题，国内品牌厂商对联发科心存顾虑。2005年11月底，波导总裁徐立华在接受《中国电子报》采访时回忆当初的情形，“它的方案，没人用过，质量没有保证，我们正规品牌谁敢用啊……”
2004年之前，国内品牌遵循渠道优势，似乎逐渐占据了市场主动，但是2004年，随着手机 技术的升级，加之国外品牌重组了渠道，以及推出一系列贴近市场的低端产品，国内品牌缺乏核心技术的劣势迅速暴露。以TCL移动为例，2004年上半年的净 利润还为3亿元，下半年在国内亏损超过3亿元以上，致使2004全年亏损超过2000万元。
联发科向下延伸，投资成立了达智科技手机设计公司。随后推出iMobile多媒体手机，同时向厂商推广“Turn-key”模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”。
比较夸张的说法是，只需要三个人，一个人接洽联发科，一个人找代工工厂，一个人负责销售，就能成立手机公司。
比亚迪是这个计划的另一个保障，不只是手机电池、现在比亚迪可以提供除芯片之外的包括，外壳、柔性线路板(Flexible Printed Circuit FPC可自由弯曲、折叠、卷绕)、液晶屏、摄像头、马达、键盘等几乎全部配件。
“一站式解决方案”和低廉的价格使下游厂商进入手机领域的门槛大为降低。无疑，最初的时候，山寨机厂商成为“Turn-key”模式的急先锋。
[山寨机]
山寨机最早始于标有CECT品牌的杂牌手机。后来出现了形形色色各种牌子，从打知名品牌的擦边球到诸如“我爱你”这样创意十足的品牌。
众多基于MTK手机平台的厂商，区别于品牌厂商，又有别于地下工厂，所以得名于山寨机厂商。
除去价格之外，基于MTK手机平台丰富的功能，以及山寨机厂商灵活的市场意识，诸如香烟盒式手机，手表手机涌现市场，充分贴近了市场需求。
在深圳的华强北电子市场附近聚集了数千家手机相关厂商，主板、外观、包装、销售、分工十分细化，山寨机同这一产业体系有机地结合在一起。
2005年，联发科公布第二季度财报，蔡明介一扫以往形象，在回答机构投资者提问时，拿出手机播放歌手蔡依林的MTV，让大家听一下音乐。提问结束，仍然开心地拿著手机，又换成播放韩剧大长今的主题曲。蔡明介告诉拍照的记者，已经买了大长今的影碟，但还没有来得及看。
2008年6月CCTV《经济半小时》以题为《揭秘手机山寨机市场》报道了山寨机现象，引发 各界关注，报道中指出：据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当，它们掀起的强大的市场冲击波，首先对国 产手机品牌发出了致命一击。
受采访对象孙雁：“小作坊在家里就可以，买一些配件回去凑就行，手工就做出了，一天做几百台。”
报道进一步指出，与此对应，国内品牌手机大企业几乎全部都出现亏损，其中波导亏损5亿多元，夏新更是亏损6亿多元(应当是8.44亿元)，有些企业甚至退出了市场。
2007年10月由国家发改委执行的“国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准”被取消。从而给山寨机厂商有一个“自新”的机会。
另一方面，国内主流厂商，也迅速认识到联发科的价值，联想移动、波导、长虹、TCL、康佳、创维都采用了联发科的方案。
2007年联发科手机芯片出货量达到1.5亿颗，全球市占率达13%到14%之间，仅次于德 州仪器及高通。2007年营收为804.09亿元新台币(约合182.9亿元人民币)，同比增长了51%。全年净利润为319.92亿元新台币(约折合人 民币72.62亿元)，同比增长了40.8%。
在最新公布的《福布斯》台湾四十大富豪排行榜中，蔡明介列十八名。延伸这个话题，还有花絮，2006年，出于避税的考虑，蔡明介将3000多张总市价超过9亿元新台币的股票转给了他未满18岁的小孩，从而使蔡公子成为“台湾最富有小孩”。
产业思考
山寨机的成功不完全是基于一些灰色的手段，根本是采取了开放式的架构。
传统的手机品牌厂商，涉足从研发到销售的全部环节，所谓一贯制的模式，一方面业务壁垒比较高，与此同时，另一方面，由于固定成本摊销不充分，成本也就比较高，而售价则是基于较高的壁垒寻求一个相应的溢价。
其实，手机品牌厂商本身也是开放式架构的受益者，因为最初的时候，终端是系统的一种衍生产品，当然人们也不需要大量的选择，由运营商提供那么几款就可以了。
当产业模式从一贯制走向开放之后，产业链各环节的价值就发生了很大的变化，可以参考PC业务，最初的时候，IBMpc业务利润丰厚，现在IBM已经出让了PC业务，顾客关注的是新的微处理器。
2008年5月蔡明介在《中国电子报》以《半导体业应兼具中国特色与全球视野》为题撰文指出：过去台湾地区能够在世界半导体产业占有一席之地，很重要的一个原因便是善于营造自身在整个产业链的特殊价值，逐渐累积成效而构建出成功的模式。
当然，联发科并没有成为英特尔。联发科之所以从DVD芯片业务转向手机芯片业务，是因为DVD门槛降低之后，内地出现了2000多家厂商，虽然联发科芯片取得了规模优势，但是DVD机过频繁的价格竞争最终传导到联发科，使其出现了经营上的相对低潮。
手机芯片业务存在类似的问题，虽然获得了较高的市场覆盖，但是产品局限于低端，受众则为价格敏感性较高的消费群体。并且市场形象同山寨机争议性的概念相联系。
负责手机检测的官方机构、工信部电信研究院泰尔实验室主任何桂立做客新浪访谈时强调：……我们认为山寨机如果是这么持续的发展下去，会导致我们正规的企业由于它没有办法健康的生存和发展，会导致它们灭亡，最后会导致技术的后退还有产品的匮乏。
延伸一点，虽然，联发科在手机芯片上获得了突破，但是中国企业离完全掌握手机技术仍然有不小距离，手机涉及半导体部件、显示屏、结构件和软件。
《通信世界》在《国产手机5大怪象》的报道中梳理：目前国内手机厂商已经进入基带、射频、多 媒体环节，但是在内存储芯片、模拟技术领域尚难涉足。显示屏方面还停留于购买国外技术专利授权阶段，其产品基本以组装形式推出。结构件主要是对按键、外壳 等手机部件的统称，从近期诺基亚方面宣布的对软质、透明的纳米手机材料研发进展来看，国内厂商在这方面依然有“代差”。 软件方面，核心的协议栈上，目前在GSM领域，只有中兴一家实现了自主掌握。
联发科2008年第一季业绩，由于市场方面手机芯片需求下滑，其净利润大幅滑坡40%。联发科开启了手机开放式的生产架构，但是随后受制于这一架构，没有能引导产业的发展趋势，虽然服务了下游厂商，但是没有能够理顺关系。
2007年9月联发科以3.5亿美元的价格收购美国模拟器件公司ADI手机芯片业务。ADI 的产品涵盖了WCDMA和TD-SCDMA。拥有近400位员工。联发科技首席财务官，同时也是新闻发言人喻铭铎表示，在收购ADI手机芯片部门后，联发 科技将延续ADI与大唐移动的合作，进军内地3G市场。
2008年6月通信世界网援引，消息人士透露，经过一年整合之后，联发科已经具备了生产 TD-SCDMA/GSM双模芯片组的能力，大规模的出货将不再遥远。显然，一旦联发科涉足TD-SCDMA领域，这一代手机终端将加速成熟化的进程，而 联发科将扮演远比之前主动的角色。
2007年年末，联发科宣布已经跟海信、康佳两大液晶电视企业达成合作，获得了后两者芯片采购订单，立意在2008年成为中国大陆第二大电视芯片供货商。
结语
不能将中国经济再简单归于，建立在低廉劳动力成本之上的，对全球产业转移的承接。或者说，在这个过程中，两岸的企业都有了各自的创新和突破，并且还开始相互融合和促进。
向产业链高端突破的进程，不会是一个轻松、从容的过程，这一变革的过程从外界看，将是剧烈的，“草莽”的，或者说颠覆性的。
作为撰稿人有时候会很挑剔地看待特定企业和特定产业的发展，总是指出这样或者那样的不足，但是作为生活在同一时代的人，则每每为同样生活在这个变化的时代而庆幸不已。
