2014年4月8日 星期五 多云小雨
地产经纪一年能挣多少钱?
交给BOARD保险费、注册费等将近1500多刀后,俺拿到了上岗证。去渥太华BOARD拿MLS帐户、密码和EKEY BOX时,我才惊觉以后每月还要交MLS118.47刀MLS使用费以及每三个月一次的120刀季度费,加上付给房地产公司的106刀月费,每个月的固定费用是:260刀!天啊,不算不知道,一算吓死人!
上网去一查,在多伦多,经纪每年人均售出3 套房子,房屋均价为60万,按5%佣金算(买家和卖家中介对半份,也就是2.5%),房地产公司再分掉36%,简单算下来只有30000刀的收入。而渥太华的房价还没这么高,那收入只能更少。减去固定的费用、车保险、油钱、广告费等,到头来还能剩下多少钱?20000刀不到。
尤其在前半年,没有客户的情况,所有的费用权当是投资。而且这一行还有淡季旺季之说,想想就明白了:加拿大的冬天有半年之长,在那些冰天雪地的日子,躲在家取暖都来不及,谁有心思到处外出看房?
终于明白,OREA (Ontario Real Estate Association) 为什么满地打广告了,甚至打到了国内的中文网站,因为他们赚钱太容易了。学费、考试费、会员费、MLS使用费、管理费等等,每一分都是我们地产经纪的血汗钱啊!
终于明白,为什么90%的经纪第一年就被淘汰掉?你想想,如果需要养家糊口的,一年下来只有钱出,没有钱入,生活如何维持?
终于明白,为什么大部分经纪在开始入行时,将这份工作当作兼职,因为收入太不稳定,如果没有一份稳定工作的收入来支撑,压力会有多大?
终于明白,为什么房地产经纪的工作时间那么长,差不多24个小时开手机,因为该行门槛低、竞争激烈,你不努力工作,服务不到位,客户就马上转移去找别家了,反正经纪多的是。
虽然说做得好的经纪年入十几万,但是那毕竟是少数,是金字塔上的尖尖。绝大部分的经纪也就是养家糊口而已。
想通了这一点,俺就有了平常心,给自己制定了一个切实可行的目标:今年卖房1-3套,其中一套卖给我自己。只要没有饿死,能够坚持下去就是最大的胜利!