遥想当年英伦的上空（更新中）
- 主题发起人 麦燕萍
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婆婆妈妈创业记（下）
瞎忙了一阵，闲下来后，我们每天都翻看报纸，看看别人都做些什么。然后我们发现，报纸上广告打得最大最多的是留学移民法律咨询公司，但是我和静静对这一行兴趣不大，一是认为做的人太多，利润空间已经很小，二是我们更喜欢做贸易。正此时，维珍事件被爆料出来，世人大哗，我和静静羡慕得眼睛都发绿了，想不到这一行这么赚钱，难怪是个中国人都在做啦。既然人家能够做，难道我们就不能吗？而且不是经常有客户问我有没有办法将他们的亲戚办过来留学吗？于是，我们说干就干。
首先得先找合作院校，谈价格和提成。我们上内政部网站搜了一些A-RATE、价格合理的学校，然后分头跑。大部分学校都欢迎我们做代理，并且和我们签下合同。
一周后，一山东客户高中毕业的儿子想来英国留学，他问我能够办吗？我就诚实地对他说，说真的，这是我们第一单生意，你儿子是个试验品，当然我们会努力去做。暂时只收200镑做押金，不成的话全退。他说没问题，你办事我放心。我和静静认真研究了一轮留学政策和各种各样的表格，让他以儿子的名义在银行里存一笔定期存款，然后将他儿子的毕业证、成绩单翻译好后拿到学校去，校长说没问题，我们交了押金要了签证函。待填好各种表格，并且将翻译文件规范化后，然后用快递寄回去给静静亲戚。静静亲戚带那孩子到济南签证中心递交申请和按指纹。当时正好英国签证制度改为计分制，只要银行存款、A-RATE学校签证函就可以了。所以不到两周时间，我们就拿到了签证。初战告捷，我们激动不已，这是我除了做工作中介外，赚到了第一笔额外收入，也是我们尝试了各种业务后所挣到的第一笔钱。我们决定再接再励，逢山东人就做宣传。后来，又顺利地做了几个，尝到了甜头。
作为偷渡之乡，福建人在外名声很不好，刚开始时我们并没有考虑福建生源，虽然我的大部分客户来自福建。但是有一天，在唐人街见一福建客户，他告知我，自从实行了计分制后，福建的学生也容易出来了。我一听，大乐，心想，福建人偷渡出来要20万人民币，现在如果以留学的身份将他们合法办出来，收少点钱，他们肯定也愿意。于是我就游说了一个和我关系好的福建客户，依葫芦画瓢，很快地将他侄女办了过来。想不到钱那么容易赚，我们都乐疯了。我们决定放开膀子，大干一场。于是，我开始在福建客户中大打广告、大作宣传，凭借着工作中介积下来的好口啤，一下子吸引了很多客户来为他们在福建的亲戚和朋友报名，并且很爽快地交了押金，我尝到了数钱数到手软、一夜暴富的滋味。那一段时间，我和静静忙得焦头烂额，每天加班加点地工作：准备学生材料、做翻译、设计学习方案、到学校拿签证函、填写表格等，我甚至还买了回国的机票，决定亲自到福建带学生们去签证。
2009年9月中，我拿着一大叠学生的签证函和表格先飞回珠海父母家，打算休息两天后，再飞往福建。可是前脚刚进家门，就听到了一个噩耗，因为福建学生申请赴英留学的人数过多，福州签证中心暂停办理所有申请。我立马崩溃，欲哭无泪，这就意味着这一趟我们可能白辛苦了。为什么考俊洁（维珍老板）赚钱那么容易，而我们赚钱就这么难呢？静静安慰我说，没关系，说不准只暂停一周，以后还是会开放的，毕竟金融危机，英国还是需要振兴教育市场。
于是我按照原计划飞到了福建，见到了不少客户。在签证处附近的宾馆住了一周多，我每天都去大使馆去刺探军情，可是等到国庆节都没有开放签证的消息。在福建的那段时间里，发生了很多感天动地的故事，让我对这个饱受争议的“偷渡大省”的看法有了根本性的转变。俺将这一段经历独立成文，取名为《悲摧福建行》，以后会登出。
飞回珠海和父母过了国庆、中秋节后，我灰溜溜地回到了英国。将所有押金都退回给了客户，终于尝到退钱退到心疼、煮熟的鸭子又飞走的感受！
短短的两个月，我就经历了从无到有，又从有到无的大起大落，也让我感悟出了一个道理：做生意是一门学问，而不是一种短期的投机行为，能够投机成功的人要不绝顶聪明，要不命中有贵人相助，否则大多数的投机行为最终都会以失败而告终。
洗尽铅华后，我们沉下心来，决定脚踏实地、有条不紊地将留学生意当成一项事业来做。我们对市场进行了细分，决定放弃国内的生源，而将重心转移到已在英国的中国留学生，为他们提供办理转学、续签、工签等服务。正此时，静静在国内的男朋友下了最后通牒，再不回来结婚就分手。静静就屁颠屁颠地奔男朋友而去了，剩下俺孤掌难鸣。
陆陆续续地，不断接到留学生们的电话咨询，我灵机一动，就把他们转卖给了一些以前有联系的律师楼或留学移民公司，办成后，他们付我佣金。我忽然发现，做律师楼的中介也不错。
在创业的过程中，因为做网站的原因，我结识了一家网络公司的老板Sam，他也是一名资深的“online marketing specialist”（ 在线市场营销专家），他不但帮忙我做网站和SEO（网络优化），还为我的中介业务出谋划策。而他的WIN-WIN理论也深深地影响了我，让我明白：商场并不是战场，同行或合作伙伴也不是你死我活的关系，只要双方找到那个balance point，WIN-WIN是完全可以实现的。在以后的经营过程中，我本着WIN-WIN的原则，和各个合作伙伴都可以保持着很协调的关系。有时想想，这个原则不是也适用于日常生活的人际交往当中吗？凡事你退一步，我让两步，还有什么解决不了的矛盾？
于是，疯疯癫癫的俺充满激情地出去转了一圈后，又垂头丧气地回到了原地，重操旧业，只是在工作中介的基础上添加了律师楼的中介等小业务。俺摇身一变就成了黑白红三道老青幼通吃、人见人爱花见花开汽车见了会爆胎、生是中介人死是中介鬼、撑不饱也饿不扁、万事皆中介的婆婆妈妈中介专业户。哈哈！
瞎忙了一阵，闲下来后，我们每天都翻看报纸，看看别人都做些什么。然后我们发现，报纸上广告打得最大最多的是留学移民法律咨询公司，但是我和静静对这一行兴趣不大，一是认为做的人太多，利润空间已经很小，二是我们更喜欢做贸易。正此时，维珍事件被爆料出来，世人大哗，我和静静羡慕得眼睛都发绿了，想不到这一行这么赚钱，难怪是个中国人都在做啦。既然人家能够做，难道我们就不能吗？而且不是经常有客户问我有没有办法将他们的亲戚办过来留学吗？于是，我们说干就干。
首先得先找合作院校，谈价格和提成。我们上内政部网站搜了一些A-RATE、价格合理的学校，然后分头跑。大部分学校都欢迎我们做代理，并且和我们签下合同。
一周后，一山东客户高中毕业的儿子想来英国留学，他问我能够办吗？我就诚实地对他说，说真的，这是我们第一单生意，你儿子是个试验品，当然我们会努力去做。暂时只收200镑做押金，不成的话全退。他说没问题，你办事我放心。我和静静认真研究了一轮留学政策和各种各样的表格，让他以儿子的名义在银行里存一笔定期存款，然后将他儿子的毕业证、成绩单翻译好后拿到学校去，校长说没问题，我们交了押金要了签证函。待填好各种表格，并且将翻译文件规范化后，然后用快递寄回去给静静亲戚。静静亲戚带那孩子到济南签证中心递交申请和按指纹。当时正好英国签证制度改为计分制，只要银行存款、A-RATE学校签证函就可以了。所以不到两周时间，我们就拿到了签证。初战告捷，我们激动不已，这是我除了做工作中介外，赚到了第一笔额外收入，也是我们尝试了各种业务后所挣到的第一笔钱。我们决定再接再励，逢山东人就做宣传。后来，又顺利地做了几个，尝到了甜头。
作为偷渡之乡，福建人在外名声很不好，刚开始时我们并没有考虑福建生源，虽然我的大部分客户来自福建。但是有一天，在唐人街见一福建客户，他告知我，自从实行了计分制后，福建的学生也容易出来了。我一听，大乐，心想，福建人偷渡出来要20万人民币，现在如果以留学的身份将他们合法办出来，收少点钱，他们肯定也愿意。于是我就游说了一个和我关系好的福建客户，依葫芦画瓢，很快地将他侄女办了过来。想不到钱那么容易赚，我们都乐疯了。我们决定放开膀子，大干一场。于是，我开始在福建客户中大打广告、大作宣传，凭借着工作中介积下来的好口啤，一下子吸引了很多客户来为他们在福建的亲戚和朋友报名，并且很爽快地交了押金，我尝到了数钱数到手软、一夜暴富的滋味。那一段时间，我和静静忙得焦头烂额，每天加班加点地工作：准备学生材料、做翻译、设计学习方案、到学校拿签证函、填写表格等，我甚至还买了回国的机票，决定亲自到福建带学生们去签证。
2009年9月中，我拿着一大叠学生的签证函和表格先飞回珠海父母家，打算休息两天后，再飞往福建。可是前脚刚进家门，就听到了一个噩耗，因为福建学生申请赴英留学的人数过多，福州签证中心暂停办理所有申请。我立马崩溃，欲哭无泪，这就意味着这一趟我们可能白辛苦了。为什么考俊洁（维珍老板）赚钱那么容易，而我们赚钱就这么难呢？静静安慰我说，没关系，说不准只暂停一周，以后还是会开放的，毕竟金融危机，英国还是需要振兴教育市场。
于是我按照原计划飞到了福建，见到了不少客户。在签证处附近的宾馆住了一周多，我每天都去大使馆去刺探军情，可是等到国庆节都没有开放签证的消息。在福建的那段时间里，发生了很多感天动地的故事，让我对这个饱受争议的“偷渡大省”的看法有了根本性的转变。俺将这一段经历独立成文，取名为《悲摧福建行》，以后会登出。
飞回珠海和父母过了国庆、中秋节后，我灰溜溜地回到了英国。将所有押金都退回给了客户，终于尝到退钱退到心疼、煮熟的鸭子又飞走的感受！
短短的两个月，我就经历了从无到有，又从有到无的大起大落，也让我感悟出了一个道理：做生意是一门学问，而不是一种短期的投机行为，能够投机成功的人要不绝顶聪明，要不命中有贵人相助，否则大多数的投机行为最终都会以失败而告终。
洗尽铅华后，我们沉下心来，决定脚踏实地、有条不紊地将留学生意当成一项事业来做。我们对市场进行了细分，决定放弃国内的生源，而将重心转移到已在英国的中国留学生，为他们提供办理转学、续签、工签等服务。正此时，静静在国内的男朋友下了最后通牒，再不回来结婚就分手。静静就屁颠屁颠地奔男朋友而去了，剩下俺孤掌难鸣。
陆陆续续地，不断接到留学生们的电话咨询，我灵机一动，就把他们转卖给了一些以前有联系的律师楼或留学移民公司，办成后，他们付我佣金。我忽然发现，做律师楼的中介也不错。
在创业的过程中，因为做网站的原因，我结识了一家网络公司的老板Sam，他也是一名资深的“online marketing specialist”（ 在线市场营销专家），他不但帮忙我做网站和SEO（网络优化），还为我的中介业务出谋划策。而他的WIN-WIN理论也深深地影响了我，让我明白：商场并不是战场，同行或合作伙伴也不是你死我活的关系，只要双方找到那个balance point，WIN-WIN是完全可以实现的。在以后的经营过程中，我本着WIN-WIN的原则，和各个合作伙伴都可以保持着很协调的关系。有时想想，这个原则不是也适用于日常生活的人际交往当中吗？凡事你退一步，我让两步，还有什么解决不了的矛盾？
于是，疯疯癫癫的俺充满激情地出去转了一圈后，又垂头丧气地回到了原地，重操旧业，只是在工作中介的基础上添加了律师楼的中介等小业务。俺摇身一变就成了黑白红三道老青幼通吃、人见人爱花见花开汽车见了会爆胎、生是中介人死是中介鬼、撑不饱也饿不扁、万事皆中介的婆婆妈妈中介专业户。哈哈！
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