中國痰盂「出圈」，工廠一夜收10萬個訂單
電商在線官方 2021-02-27 15:40
「痰盂多少個起訂？支持一件代發嗎？」
曹榮政最近每天都要接到二三十個電話，都在問搪瓷痰盂，倉庫里僅有的兩百多件庫存被全部掃空。「最誇張的是有個客戶，上來就問我訂10萬個痰盂有沒有優惠。」
曹榮政店裡有很多搪瓷產品，之前痰盂的銷售額佔比不到10%，銷量遠遠比不上1.2元一個的搪瓷杯。但短短三天，搪瓷痰盂成功「逆襲」。
在美國電商平台亞馬遜上，這種印著牡丹鴛鴦的雙喜搪瓷痰盂，賣61美金一個，折算成人民幣單價近400元，而從曹榮政手裡買，均價只需要13元左右，價格翻了近30倍。
售賣這些搪瓷痰盂的商家這樣形容：這是一種中式的傳統，獨具特色的中式花卉紋飾點綴，非常傳統的搪瓷工藝，自用送禮兩相宜，是餐桌上不可或缺的裝飾品。
從2月22號出圈，到24日電商平台下架，一場「痰盂風波」后，不少網友直呼現在去國外賣痰盂還來不來得及，背後蘊藏著一種調侃式的掘金慾望，但將國貨倒賣到國外的生意真有局外人想象的這麼「香」嗎？
網紅國貨的供應庫
#痰盂的另一種用途#這個話題在微博上已經引發1.6萬次討論，與此同時，一組外國友人手舉痰盂乾杯的圖片，從國外一路火到國內，讓人看了忍不住感慨：這波，尷尬性極強。但事實上，這種讓人大吃一驚的「新奇特國貨」在國外賣得好並不算稀奇。
早在2018年，老乾媽就以橫掃之勢「統治」了海外代購的社交圈，美國《洛杉磯時報》曾邀請2位名廚和1名美食評論家盲選辣醬，最終老乾媽辣醬殺出重圍，獲評最佳辣醬。做跨境電商的老手們，更是早在知乎看過很多爆料：解放鞋、蒸籠箱、蛇皮袋甚至痔瘡膏因為好用還被外國人拿來塗臉。
這些在國內被視為「土」的小商品，外國友人們卻格外喜歡。
痰盂火了之後，被國內電商訓練的已經十分敏銳的中國商家們，立即發現了商機。他們動作也很快，先去找搪瓷痰盂的貨，再去找生產的工廠。痰盂在國內電商平台上價格不高，淘寶特價版上15元一個，拼多多18元，1688上最便宜，13元就能買到。痰盂火上熱搜當天，在這些平台出售痰盂的商家們都收到了不少訂單。
數據顯示，「痰盂」在1688平台上近7天搜索漲幅達3648%，近兩周GMV環比增長153%。一位跨境電商商家告訴「電商在線」，亞馬遜、eBay、wish上賣火一款爆品，馬上就能有很多跟風賣的情況出現，這已經是常規操作。「80%的貨都從1688上拿，基本沒有找不到的。」
跨境電商生意，利用信息不對稱賺取差價，依然是核心思路。源頭廠家自己擴展外貿業務是一種玩法；另一部分玩家，則是通過在國內電商平台進貨，搖身一變成了外貿企業。中國是製造大國，擁有豐富的產業帶、強大的供應鏈，各種C2M（消費者直連工廠）電商模式的崛起，也為跨境電商提供了便利。
「三年前我就有做外貿的想法，但入行的門檻太高，操作起來太複雜，不想冒風險就擱置掉了。」曹榮政是1688上的一名商家，他公司所在的山東臨沂，是搪瓷出產地，國內有80%的搪瓷都出自這裡。像他這樣的源頭廠家，遍布淘寶特價版、拼多多、各種微商群，已經成為外銷網紅國貨小商品，名副其實的供應庫。
一個痰盂成本價12元，賣給國內利潤率不超過10%，賣到國外，無疑能賺的更多。但曹榮政很謹慎，「你別看現在搪瓷痰盂的風這麼大，產品本身如果支撐不住價值，很快就會沒聲音。」最終，來問10萬個痰盂單子的顧客，報完價後果然沒了下文。亞馬遜上，一陣哄鬧過後，搪瓷痰盂也悄然下了架。
不過，跨境電商對商家的吸引力並沒有被削弱。根據最新海關總署公布的數據，2020年中國跨境電商出口1.12萬億元，增長40.1%。很顯然，國外市場是一塊蛋糕，踏入跨境電商的人，人人都想分一塊大的。
但對於做慣了內銷的人來說，從選品、定價到運營，外銷之路幾乎步步是門檻，到底該怎麼做？
國貨「高溢價」賺錢嗎？
一個很多人好奇的問題是，把產品賣給國內，和賣給國外，到底有什麼區別，利潤會更高嗎？至少從產品定價上來看，這個區別的確很大。
國貨產品「出口」后的價格增長，雖然沒有搪瓷痰盂翻30倍那麼誇張，但也確實有不低的「溢價」。在淘寶，210克的老乾媽香辣脆油辣椒售價8元左右，亞馬遜賣近80元；在國內10元左右的馬應龍痔瘡膏，在亞馬遜上同樣是爆品，售價要70多元。還有500元一雙的解放鞋、2000元一個的蛇皮袋，也都是定價翻倍的案例。
「10元一個的痰盂賣400肯定是高了，但正常來說，漲價本身還是合理的。」廣州侏羅紀服飾有限公司，是一家專門在速賣通和亞馬遜上出售恐龍服的公司，負責人余亮拆解了做跨境電商的產品成本，遠比上架國內電商平台的成本要高。
以一件恐龍服舉例，如果它淘寶售價100元，那麼賣到國外可能要180元。「做跨境電商主要的成本來源於四塊。營銷成本大概會佔掉20-30%，然後是物流成本，國內運費可能就佔5%，但發國外要提升到20-30%，產品本身的製作成本又佔了20-30%。這樣算下來利潤空間其實和內銷是差不多的，都在20%左右，外銷可能略高點。」
此外，還要算上手續費、保證金。跨境電商平台的手續費一般在8%-10%，保證金各有不同，亞馬遜每月需36美元保證金，速賣通則一次性要繳納1萬元（品類不同金額也會不同）。余亮補充，「退貨成本也一定要算進去。在亞馬遜，退貨率高達30%以上。」一旦發生退貨，貨品是退到亞馬遜的倉庫。如果包裝破損或者被使用過，產品只能被銷毀。
按照余亮的說法來計算，國內零售價15元左右的搪瓷痰盂，生產成本12元，淘寶同款的搪瓷痰盂重量顯示是0.7kg，也就是24盎司左右，根據亞馬遜物流配送計算，運費不會超過30元，即使再加上30%的營銷費，每單發國外的成本也不會超過60元，相較於將近400的出售價，利潤空間仍然非常大。
但是，像痰盂這樣的「新奇特國貨」，終究是很小一部分人投機取巧的致富經，它不會是長久的生意。「電商在線」記者對話了多個跨境電商賣家，的確有人是看重了「新奇特」單品的初期高利潤，進入了這個市場；但更多是國內市場已經做的非常成熟，開拓跨境電商只為多鋪渠道、做大生意；另外還有一些企業則是出於品牌經營的考慮。
其中，一個出現頻率很高的原因是：相對國內飽和的電商市場，國外市場的競爭壓力相對較小。
從淘寶特價版、拼多多、京喜到1688，國內多方比價的環境讓價格完全透明化，「但在國外，如果你找到一個合適的產品去打爆，從長尾價值來看比國內更划算。」一名跨境電商商家表示，一款爆品的生命周期在跨境電商平台上會更長，「你的產品性價比高，listing（產品頁面）做得好，產品關鍵詞搜索量也很不錯，那麼好好運營，幾年內它的銷量都是穩定的。」
爆款的選品啟示
跨境電商圈有一句話，做跨境，七分靠選品，三分靠運營。到底什麼樣的產品有成為外銷爆品的潛質？對於買家、賣家、平台而言，這個問題有不同的答案。
回到搪瓷痰盂這個產品，其實不能怪外國人「不識貨」。
搪瓷和琺琅是同種工藝，在國外，高端搪瓷製品非常吃香，搪瓷原本就有藝術品和日用品之分。這次火了的搪瓷痰盂，看似「精美」的做工，加上極富特色的吉祥圖案，很容易讓人誤以為是「中國風」，這背後離不開文化特色的濾鏡加成，就像中國人在衛衣上印英文覺得潮一樣，外國人覺得漢字、中國元素也很潮。
歸納到選品上，這就是一個針對買家的選品策略——根據文化審美來切中差異化需求。
比如，中東女性喜歡款式特別誇張的內衣，歐洲黑人喜歡很閃亮有鉚釘的鞋子，恐龍服在熱情的法國、巴西、西班牙賣的更好。非洲蚊蟲較多，蚊帳、花露水就賣得好，在埃及，氣候炎熱，清涼油甚至被拿來當成一種貴重的禮物。
「你還可以結合節日。萬聖節期間，美國年輕人們會更樂意買恐龍服，他們拍照片、錄視頻，這就是小眾需求在特定時期特定地域的放大。」余亮說。
但是對於賣家而言，選品策略考慮得會更多。在知乎做跨境電商輔導的嘯天哥解釋了其中的邏輯。首先是要選擇一個合適的市場，以亞馬遜為例，商品大分類排名在5000以內，產品前三名的關鍵詞一個月搜索量超過10萬，說明這是一個競爭較為激烈的品類，要優先選擇商品搜索第一頁至少包含 2-3個商品其 Review （評價數）是低於 50個的。「為了降低退貨成本，還要盡量選擇標品，避開非標品。」
除此之外，產品的投入產出比也是要考慮的因素。余亮透露，一般物流成本高於產品成本的產品，就不太會考慮去做了。「亞馬遜、速賣通、eBay本質都是零售平台，像飾品這樣的輕小件，運費可能比價格還高。在利潤方面，如果凈利潤低於15%，可能也會被我pass掉。」
中國蒸籠在亞馬遜上的購買評價，評價數量是衡量產品熱度的指標之一
要時刻洞悉外國買家喜歡什麼樣的產品，同時還要看這個產品出口的成本和利潤是否平衡，聽上去是個挺費勁的生意，但對於跨境電商玩家來說，這些玩法都是可以研究的。更高一點的要求，是要清楚跨境電商平台，它們的邏輯是什麼。
以女裝為例，平台會選擇哪些品類來打造爆品？
全球流行趨勢是一個選品來源，包括T台熱點款、部分國家的流行款在內，都是平台會重點關注的款式；然後是競對平台的爆款，亞馬遜、eBay、shein、Zara自營app上賣得好的款式，也是一個來源；其次就是跨境電商平台站內本身性價比高、銷量又不錯的款式，平台也會推把力，把它打造成一個爆款。
速賣通上最新推出的「十億千品」計劃，就是官方自己選品招商，商家來做產品。一位參與了該計劃的商家告訴「電商在線」，極致低價的好產品，依然是平台挖掘的重點對象。
站在平台的角度，商家讓利實現薄利，平台促成產品多銷，這是最理想的情況。但是，在選品幾乎決定輸贏的跨境電商領域，這無疑也是一場嚴謹的博弈：消費者想要買好的、便宜的，商家要顧忌成本、盈利，而平台則要通過好產品留住更多用戶。
這套邏輯，聽起來是不是萬分熟悉？淘寶、天貓、拼多多、京東等國內電商面臨的其實也是一個相似的局面，區別在於，跨境電商的商家體量目前要少得多，且顧客也分佈在全球各地。但隨著越來越多人湧入到市場，它也終將變得不再神秘。
電商在線官方 2021-02-27 15:40
「痰盂多少個起訂？支持一件代發嗎？」
曹榮政最近每天都要接到二三十個電話，都在問搪瓷痰盂，倉庫里僅有的兩百多件庫存被全部掃空。「最誇張的是有個客戶，上來就問我訂10萬個痰盂有沒有優惠。」
曹榮政店裡有很多搪瓷產品，之前痰盂的銷售額佔比不到10%，銷量遠遠比不上1.2元一個的搪瓷杯。但短短三天，搪瓷痰盂成功「逆襲」。
在美國電商平台亞馬遜上，這種印著牡丹鴛鴦的雙喜搪瓷痰盂，賣61美金一個，折算成人民幣單價近400元，而從曹榮政手裡買，均價只需要13元左右，價格翻了近30倍。
售賣這些搪瓷痰盂的商家這樣形容：這是一種中式的傳統，獨具特色的中式花卉紋飾點綴，非常傳統的搪瓷工藝，自用送禮兩相宜，是餐桌上不可或缺的裝飾品。
從2月22號出圈，到24日電商平台下架，一場「痰盂風波」后，不少網友直呼現在去國外賣痰盂還來不來得及，背後蘊藏著一種調侃式的掘金慾望，但將國貨倒賣到國外的生意真有局外人想象的這麼「香」嗎？
網紅國貨的供應庫
#痰盂的另一種用途#這個話題在微博上已經引發1.6萬次討論，與此同時，一組外國友人手舉痰盂乾杯的圖片，從國外一路火到國內，讓人看了忍不住感慨：這波，尷尬性極強。但事實上，這種讓人大吃一驚的「新奇特國貨」在國外賣得好並不算稀奇。
早在2018年，老乾媽就以橫掃之勢「統治」了海外代購的社交圈，美國《洛杉磯時報》曾邀請2位名廚和1名美食評論家盲選辣醬，最終老乾媽辣醬殺出重圍，獲評最佳辣醬。做跨境電商的老手們，更是早在知乎看過很多爆料：解放鞋、蒸籠箱、蛇皮袋甚至痔瘡膏因為好用還被外國人拿來塗臉。
這些在國內被視為「土」的小商品，外國友人們卻格外喜歡。
痰盂火了之後，被國內電商訓練的已經十分敏銳的中國商家們，立即發現了商機。他們動作也很快，先去找搪瓷痰盂的貨，再去找生產的工廠。痰盂在國內電商平台上價格不高，淘寶特價版上15元一個，拼多多18元，1688上最便宜，13元就能買到。痰盂火上熱搜當天，在這些平台出售痰盂的商家們都收到了不少訂單。
數據顯示，「痰盂」在1688平台上近7天搜索漲幅達3648%，近兩周GMV環比增長153%。一位跨境電商商家告訴「電商在線」，亞馬遜、eBay、wish上賣火一款爆品，馬上就能有很多跟風賣的情況出現，這已經是常規操作。「80%的貨都從1688上拿，基本沒有找不到的。」
跨境電商生意，利用信息不對稱賺取差價，依然是核心思路。源頭廠家自己擴展外貿業務是一種玩法；另一部分玩家，則是通過在國內電商平台進貨，搖身一變成了外貿企業。中國是製造大國，擁有豐富的產業帶、強大的供應鏈，各種C2M（消費者直連工廠）電商模式的崛起，也為跨境電商提供了便利。
「三年前我就有做外貿的想法，但入行的門檻太高，操作起來太複雜，不想冒風險就擱置掉了。」曹榮政是1688上的一名商家，他公司所在的山東臨沂，是搪瓷出產地，國內有80%的搪瓷都出自這裡。像他這樣的源頭廠家，遍布淘寶特價版、拼多多、各種微商群，已經成為外銷網紅國貨小商品，名副其實的供應庫。
一個痰盂成本價12元，賣給國內利潤率不超過10%，賣到國外，無疑能賺的更多。但曹榮政很謹慎，「你別看現在搪瓷痰盂的風這麼大，產品本身如果支撐不住價值，很快就會沒聲音。」最終，來問10萬個痰盂單子的顧客，報完價後果然沒了下文。亞馬遜上，一陣哄鬧過後，搪瓷痰盂也悄然下了架。
不過，跨境電商對商家的吸引力並沒有被削弱。根據最新海關總署公布的數據，2020年中國跨境電商出口1.12萬億元，增長40.1%。很顯然，國外市場是一塊蛋糕，踏入跨境電商的人，人人都想分一塊大的。
但對於做慣了內銷的人來說，從選品、定價到運營，外銷之路幾乎步步是門檻，到底該怎麼做？
國貨「高溢價」賺錢嗎？
一個很多人好奇的問題是，把產品賣給國內，和賣給國外，到底有什麼區別，利潤會更高嗎？至少從產品定價上來看，這個區別的確很大。
國貨產品「出口」后的價格增長，雖然沒有搪瓷痰盂翻30倍那麼誇張，但也確實有不低的「溢價」。在淘寶，210克的老乾媽香辣脆油辣椒售價8元左右，亞馬遜賣近80元；在國內10元左右的馬應龍痔瘡膏，在亞馬遜上同樣是爆品，售價要70多元。還有500元一雙的解放鞋、2000元一個的蛇皮袋，也都是定價翻倍的案例。
「10元一個的痰盂賣400肯定是高了，但正常來說，漲價本身還是合理的。」廣州侏羅紀服飾有限公司，是一家專門在速賣通和亞馬遜上出售恐龍服的公司，負責人余亮拆解了做跨境電商的產品成本，遠比上架國內電商平台的成本要高。
以一件恐龍服舉例，如果它淘寶售價100元，那麼賣到國外可能要180元。「做跨境電商主要的成本來源於四塊。營銷成本大概會佔掉20-30%，然後是物流成本，國內運費可能就佔5%，但發國外要提升到20-30%，產品本身的製作成本又佔了20-30%。這樣算下來利潤空間其實和內銷是差不多的，都在20%左右，外銷可能略高點。」
此外，還要算上手續費、保證金。跨境電商平台的手續費一般在8%-10%，保證金各有不同，亞馬遜每月需36美元保證金，速賣通則一次性要繳納1萬元（品類不同金額也會不同）。余亮補充，「退貨成本也一定要算進去。在亞馬遜，退貨率高達30%以上。」一旦發生退貨，貨品是退到亞馬遜的倉庫。如果包裝破損或者被使用過，產品只能被銷毀。
按照余亮的說法來計算，國內零售價15元左右的搪瓷痰盂，生產成本12元，淘寶同款的搪瓷痰盂重量顯示是0.7kg，也就是24盎司左右，根據亞馬遜物流配送計算，運費不會超過30元，即使再加上30%的營銷費，每單發國外的成本也不會超過60元，相較於將近400的出售價，利潤空間仍然非常大。
但是，像痰盂這樣的「新奇特國貨」，終究是很小一部分人投機取巧的致富經，它不會是長久的生意。「電商在線」記者對話了多個跨境電商賣家，的確有人是看重了「新奇特」單品的初期高利潤，進入了這個市場；但更多是國內市場已經做的非常成熟，開拓跨境電商只為多鋪渠道、做大生意；另外還有一些企業則是出於品牌經營的考慮。
其中，一個出現頻率很高的原因是：相對國內飽和的電商市場，國外市場的競爭壓力相對較小。
從淘寶特價版、拼多多、京喜到1688，國內多方比價的環境讓價格完全透明化，「但在國外，如果你找到一個合適的產品去打爆，從長尾價值來看比國內更划算。」一名跨境電商商家表示，一款爆品的生命周期在跨境電商平台上會更長，「你的產品性價比高，listing（產品頁面）做得好，產品關鍵詞搜索量也很不錯，那麼好好運營，幾年內它的銷量都是穩定的。」
爆款的選品啟示
跨境電商圈有一句話，做跨境，七分靠選品，三分靠運營。到底什麼樣的產品有成為外銷爆品的潛質？對於買家、賣家、平台而言，這個問題有不同的答案。
回到搪瓷痰盂這個產品，其實不能怪外國人「不識貨」。
搪瓷和琺琅是同種工藝，在國外，高端搪瓷製品非常吃香，搪瓷原本就有藝術品和日用品之分。這次火了的搪瓷痰盂，看似「精美」的做工，加上極富特色的吉祥圖案，很容易讓人誤以為是「中國風」，這背後離不開文化特色的濾鏡加成，就像中國人在衛衣上印英文覺得潮一樣，外國人覺得漢字、中國元素也很潮。
歸納到選品上，這就是一個針對買家的選品策略——根據文化審美來切中差異化需求。
比如，中東女性喜歡款式特別誇張的內衣，歐洲黑人喜歡很閃亮有鉚釘的鞋子，恐龍服在熱情的法國、巴西、西班牙賣的更好。非洲蚊蟲較多，蚊帳、花露水就賣得好，在埃及，氣候炎熱，清涼油甚至被拿來當成一種貴重的禮物。
「你還可以結合節日。萬聖節期間，美國年輕人們會更樂意買恐龍服，他們拍照片、錄視頻，這就是小眾需求在特定時期特定地域的放大。」余亮說。
但是對於賣家而言，選品策略考慮得會更多。在知乎做跨境電商輔導的嘯天哥解釋了其中的邏輯。首先是要選擇一個合適的市場，以亞馬遜為例，商品大分類排名在5000以內，產品前三名的關鍵詞一個月搜索量超過10萬，說明這是一個競爭較為激烈的品類，要優先選擇商品搜索第一頁至少包含 2-3個商品其 Review （評價數）是低於 50個的。「為了降低退貨成本，還要盡量選擇標品，避開非標品。」
除此之外，產品的投入產出比也是要考慮的因素。余亮透露，一般物流成本高於產品成本的產品，就不太會考慮去做了。「亞馬遜、速賣通、eBay本質都是零售平台，像飾品這樣的輕小件，運費可能比價格還高。在利潤方面，如果凈利潤低於15%，可能也會被我pass掉。」
中國蒸籠在亞馬遜上的購買評價，評價數量是衡量產品熱度的指標之一
要時刻洞悉外國買家喜歡什麼樣的產品，同時還要看這個產品出口的成本和利潤是否平衡，聽上去是個挺費勁的生意，但對於跨境電商玩家來說，這些玩法都是可以研究的。更高一點的要求，是要清楚跨境電商平台，它們的邏輯是什麼。
以女裝為例，平台會選擇哪些品類來打造爆品？
全球流行趨勢是一個選品來源，包括T台熱點款、部分國家的流行款在內，都是平台會重點關注的款式；然後是競對平台的爆款，亞馬遜、eBay、shein、Zara自營app上賣得好的款式，也是一個來源；其次就是跨境電商平台站內本身性價比高、銷量又不錯的款式，平台也會推把力，把它打造成一個爆款。
速賣通上最新推出的「十億千品」計劃，就是官方自己選品招商，商家來做產品。一位參與了該計劃的商家告訴「電商在線」，極致低價的好產品，依然是平台挖掘的重點對象。
站在平台的角度，商家讓利實現薄利，平台促成產品多銷，這是最理想的情況。但是，在選品幾乎決定輸贏的跨境電商領域，這無疑也是一場嚴謹的博弈：消費者想要買好的、便宜的，商家要顧忌成本、盈利，而平台則要通過好產品留住更多用戶。
這套邏輯，聽起來是不是萬分熟悉？淘寶、天貓、拼多多、京東等國內電商面臨的其實也是一個相似的局面，區別在於，跨境電商的商家體量目前要少得多，且顧客也分佈在全球各地。但隨著越來越多人湧入到市場，它也終將變得不再神秘。
话说，还真没用过这种
