买房，一定要小心地产经纪

[Equila]

任何人考过那5门课后都可以成为挂牌经纪。不管你之前是超市洗厕所的，还是超市摆蔬菜，杀鱼的，做美容美甲的。地产经纪对英语的要求极低，基本能看懂就行了。口语再烂也不影响你拿证。

但是5门课只教你基本的交易手续和过程，所以才那么好考。这几门课不教任何有关房子质量，装修，维护之类的东西。

有个经纪跟我说，她对房子的认识都是一点点积累的，大部分是从contractor那里学到的，或者从老经纪那里学到的。老经纪也是从contractor那里学到的。

比如说，你只看5个房子的时候，你可以不太能感觉到关于房子是否保养的好的这个问题，但是，当你看过2千个房子后，你本能，直觉伴随着经验就马上会告诉你，哪个房子保养的好，哪个保养的差，如果2楼都是地毯，买家想换成地板，你之前做过，你就知道，$3-6每个sf.你经验越多，就可以提供给买家的信息越多。这种经验的积累，一年半载的就够了。

大部分信息都知道了后，就是考验诚信的时候了：

- 经纪可以把自己知道的全部告诉给买家
- 或，选择性的只告诉一部分
- 或，不问打死也不说
- 或，问了胡编乱造

我这个经纪是最后一种。最好的经纪是第一种，你想碰到好经纪，除了运气以外，还得花大量时间去面试他们，必须得多沟通。千万别轻易相信。

 

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我有次在open house遇到一个本地老头经纪，都70多岁了。不打广告，从年轻时开始做的，做了已经几十年了。他认为现在的佣金制度非常不合理，他说80年代那会，都没有网络，好多经纪连车都没有，经纪像个司机一样，拉着客户满城市的看房，还要和政府核实很多卖家的信息，还要协助买家修缮房屋，干不完的活，认认真真的做了所有的事情后，才赚到了2.5%买家经纪佣金。 现在经纪什么都不干，就让客户自己看，然后简单的做个paper work，尤其网络普及了，3D看房，视频，图片应有尽有，他觉得很多经纪配不上佣金。

如果单单的只帮客人看房，联系贷款，过户，写合同，协商。那就是简单的admin工作，怎么可以拿2.25%的佣金。

验房师也仅仅只拿几百块而已. 经纪拿几万。

 

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从你对房子感兴趣开始, 就要求与经纪的所有沟通全部通过email. 虽然略麻烦,但是可以避免很多隐藏问题.

我记得我向reco投诉经纪时, reco的compliance manager也反复跟我说, 你以后买房，所有的信息最好文字记录下来. 这样经纪就不敢骗了.

"If they won't put something in writing, assume it's a lie." 真的是这样的!

经纪其实知道她是在骗你,忽悠你的,所以会确保是面谈，或者电话, 反正避免文字. 我那个经纪总说打字太麻烦了,还是见面说吧. 如果我从一开始就要求用email沟通, 这个坑自然而然的就避开了.

如果经纪就是不愿意用邮件沟通, 就是该换经纪的时候了. 不然坑就在不远处等着你呢.

 

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我问过很多经纪关于double end的这种问题，就是dual agent的情况，就是你感兴趣的房子正好是你经纪在卖的房子。

这个一定一定一定要避免！！！遇到这种情况一定要马上换经纪。经纪当然是非常不乐意了，因为到嘴的鸭子怎么能让你飞了呢！！！所以会各种话术来套牢你。这个时候其实也是检验你经纪是否有诚信的时候，有诚信的经纪会让你重新找经纪，或者他介绍一个经纪给你（事成之后，他介绍的那个经纪会给他一部分返佣表示感谢)。没诚信的经纪就是一路忽悠下去，直到拿到你2.25%的佣金为止。

华人经纪基本都说自己可以做double end，认为自己可以做到很公平。

老外经纪里，也有很多说自己可以做。但是也有一些会直接拒绝做double end，会承认自己根本无法做到公平，总有一方要吃亏，他们宁可少赚一份佣金，也不愿意损失一个未来的潜在客户。因为最后吃亏的那一方早晚会知道的，只是时间问题。

所以我猜测，“直接拒绝做double end”的这些经纪也许更有自己的原则，相对更有诚信些。

问经纪是否做double end，其实也是检验经纪是否有原则和诚信的标准之一。

 

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有个本地老太婆经纪告诉我，买房子的时候看到有漏水的水渍的情况，一定要问对方要修好的凭证，如果他们拿不出来，那就是撒谎，根本没修。这种情况下就告诉那个可信的验房师这里有漏水，要反复确认才能避坑。

同理还有地下室装修了，一定要permit，如果对方没有，那就是违建，以后要拆除的。

同理还有interlock尺寸违规了，以后也要拆除。

同理还有deck尺寸建违规了，以后也要拆除。

同理还有地下室违规建厨房的，以后也要拆除。

这些，仅仅是一部分经常违规的项目。

这些拆除的费用都是你未来要自己承担的。

别指望经纪会主动告诉你真相，因为一旦你知道了，就不会买，而它也就拿不到佣金。如此一大笔钱，不用承担任何成本就能轻松到手，他们又怎么可能轻易放弃？

他们会说：“以后发现这些问题，你可以去告卖家。” 可他们从不愿在一开始就告诉你真相，明明一句话就能让你避开陷阱，却在利益面前选择沉默。

人性的自私、贪婪和无耻，往往远超你的想象...