Saint88
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福步外贸论坛
首先介绍下，我们公司是做园林产品的，主要市场是欧美和澳洲几个市场，市场前景还是不错的。
好，现在再聊聊这个加拿大客人：
今年春节放假后，本人闲来无事，又将以前存起来的客人邮件，大概有几百个，找出来（去年用了几个月时间，通过不同的途径，如,Google,B2B,黄页等，日积月累了许多国外经销商、厂家或者相关行业的公司联系方式，存起来，有空就骚扰下。这个方法笨了点，但还是推荐给大家，说不定有惊喜哦），一个一个发邮件联系开发业务。来回几次，其中都有10封左右回复，有些说，没有需要，有些是说经济形势不好，不准备尝试新业务，有些说是感兴趣，一来二回，价格也报了，目录也发了，就没有下文了，当然，也有做成样品单的，一个芬兰的，一个加拿大的。芬兰的很爽快，确认样品后，早早地就汇了款，我们的样品也于昨日客人快递签收了，算是成功了一小步吧，希望他很快会有反馈并给单我们，期待中。。。
这里要说的是，加拿大的新客人。在此前，我们并没有加拿大的客人，我想着，这么大的国家，应该市场还是可以的，而且我也发现他们国家也销售使用我们这种类似的产品（材料不同，用途一样），国内的市场还是可以的。所以，我也很期待能开发出这个市场。是的，客人的积极回复给了我很大的信心，就这样大家邮件一来一回，对彼此也比较了解了。
他也向我诉说，目前他对他当地的供应商（MS是一个以色列供应商在加拿大的代理商什么的）不满意，产品质量不是很好，价格还贵，表达了想向党组织（我们）靠拢的态度和决心（看来有戏），然后我就大提特提我们的产品怎么怎么不一样，质量怎么怎么好，价格怎么怎么地道， 可以提供样品以便确认我们的质量什么的。可喜地是，后来客人真的确认了一款样品，并给到我们一个重要信息，他们当地比较有名气的园林展会马上就要开了，大概是3.15左右（中国的消费者维权日 ）如果能在展会之前拿到样品并参展的话，销售效果肯定很好。然后，我们就马上（2月底）和客人PI确认了一个样品，并走快递（先将快递费和样品费汇过来，USD1127左右）。
其中，跟他来回的邮件中，MS他有提到很多以前都没有操作过的，但听过的方式，信用卡啊，支票啊，MS没有常见的电汇方式。我也一再要求并解释给他，让他电汇给我们，因为快还方便。结果关于付款方式，中间谈话无果后，我一度以为老外忽悠我玩，我也没怎么理他了。。。过了几天，3.4早上一大早，我来公司，查收传真，就看到了，他回传给我发给他确认的PI和一张MS电汇单的小纸片（后来确认不是 ），当时看了下小纸片，受益人名称正确，金额也正确，惟独没有我们的帐号，疑惑了好久（也没有注意到是一张支票，都是后话了）。。。于是决定等等先。然后，我立刻邮件给他，说收到COPY并已安排打样。于是一个星期过去了。。。
又一个星期过去了。样品也快打完了（因为这段时间比较忙）。中间，我多次问了财务关于货款情况，结果被告之没有款到，并不知道客人给的小纸片是什么东东，不能议付，哎。。。但，我想想，不对啊，客人电汇再晚也该到了啊，然后我还是不死心，就邮件给客人，问客人怎么回事，是否可以查一下他们付款的银行，为什么款还未到，是不是中间出了问题。。。结果，客人让我再等等，并催我样品，因为，那时已是3.12了，3.15客人的展会快开始了，他急了。然后，我回复他，样品马上好，并会继续等款到（款不到不能发货啊，生意难捞，原则不能变）。中间又是一个多星期过了，客人也没有联系我，估计是展会忙的。前几天他又来信问我，是否收到款，我说没有（我一直觉得被忽悠了），再等等吧。
于是，“奇迹”发生了，今天早上10点过就有人送了个信封给我们部门，小小的，象封家书，只写了收件人公司名和地址，没有写谁收。同事拆开后，发现PI的编号尾数是我的，给了我。我拿到后，看到：信封左上角赫然印着客人的公司名（很正规的样子），右上角还有几张邮票（MS最近娱乐八卦暴料很多明星有集邮癖，我也玩玩 ）。我打开一看，里面静静地躺着，一张当初我跟客人确认样品的PI，一个正本的小纸片（是支票确认无疑啦 ），我狂笑了几声，说这个客人也太那个啥了，不就是点样品费嘛，这么折腾至于吗 。。。回头想想，到当初他给我COPY，3.4，到现在，4.1，足足有27天了，快一个月了。不禁被雷了一下，汗~~如果说这个不是样品费，而是订金或余款之类的，那我就真的疯掉了，哎，反正我是在2009.4.1，愚人节这天被老外雷到了。现在财务已经准备交银行议付了，估计等客人当地银行给钱到我们银行，然后到我们手上，又要一个星期了 :
恩，我准备再邮件这客人，说明情况，顺便祝他节日快乐!
首先介绍下，我们公司是做园林产品的，主要市场是欧美和澳洲几个市场，市场前景还是不错的。
好，现在再聊聊这个加拿大客人：
今年春节放假后，本人闲来无事，又将以前存起来的客人邮件，大概有几百个，找出来（去年用了几个月时间，通过不同的途径，如,Google,B2B,黄页等，日积月累了许多国外经销商、厂家或者相关行业的公司联系方式，存起来，有空就骚扰下。这个方法笨了点，但还是推荐给大家，说不定有惊喜哦），一个一个发邮件联系开发业务。来回几次，其中都有10封左右回复，有些说，没有需要，有些是说经济形势不好，不准备尝试新业务，有些说是感兴趣，一来二回，价格也报了，目录也发了，就没有下文了，当然，也有做成样品单的，一个芬兰的，一个加拿大的。芬兰的很爽快，确认样品后，早早地就汇了款，我们的样品也于昨日客人快递签收了，算是成功了一小步吧，希望他很快会有反馈并给单我们，期待中。。。
这里要说的是，加拿大的新客人。在此前，我们并没有加拿大的客人，我想着，这么大的国家，应该市场还是可以的，而且我也发现他们国家也销售使用我们这种类似的产品（材料不同，用途一样），国内的市场还是可以的。所以，我也很期待能开发出这个市场。是的，客人的积极回复给了我很大的信心，就这样大家邮件一来一回，对彼此也比较了解了。
他也向我诉说，目前他对他当地的供应商（MS是一个以色列供应商在加拿大的代理商什么的）不满意，产品质量不是很好，价格还贵，表达了想向党组织（我们）靠拢的态度和决心（看来有戏），然后我就大提特提我们的产品怎么怎么不一样，质量怎么怎么好，价格怎么怎么地道， 可以提供样品以便确认我们的质量什么的。可喜地是，后来客人真的确认了一款样品，并给到我们一个重要信息，他们当地比较有名气的园林展会马上就要开了，大概是3.15左右（中国的消费者维权日 ）如果能在展会之前拿到样品并参展的话，销售效果肯定很好。然后，我们就马上（2月底）和客人PI确认了一个样品，并走快递（先将快递费和样品费汇过来，USD1127左右）。
其中，跟他来回的邮件中，MS他有提到很多以前都没有操作过的，但听过的方式，信用卡啊，支票啊，MS没有常见的电汇方式。我也一再要求并解释给他，让他电汇给我们，因为快还方便。结果关于付款方式，中间谈话无果后，我一度以为老外忽悠我玩，我也没怎么理他了。。。过了几天，3.4早上一大早，我来公司，查收传真，就看到了，他回传给我发给他确认的PI和一张MS电汇单的小纸片（后来确认不是 ），当时看了下小纸片，受益人名称正确，金额也正确，惟独没有我们的帐号，疑惑了好久（也没有注意到是一张支票，都是后话了）。。。于是决定等等先。然后，我立刻邮件给他，说收到COPY并已安排打样。于是一个星期过去了。。。
又一个星期过去了。样品也快打完了（因为这段时间比较忙）。中间，我多次问了财务关于货款情况，结果被告之没有款到，并不知道客人给的小纸片是什么东东，不能议付，哎。。。但，我想想，不对啊，客人电汇再晚也该到了啊，然后我还是不死心，就邮件给客人，问客人怎么回事，是否可以查一下他们付款的银行，为什么款还未到，是不是中间出了问题。。。结果，客人让我再等等，并催我样品，因为，那时已是3.12了，3.15客人的展会快开始了，他急了。然后，我回复他，样品马上好，并会继续等款到（款不到不能发货啊，生意难捞，原则不能变）。中间又是一个多星期过了，客人也没有联系我，估计是展会忙的。前几天他又来信问我，是否收到款，我说没有（我一直觉得被忽悠了），再等等吧。
于是，“奇迹”发生了，今天早上10点过就有人送了个信封给我们部门，小小的，象封家书，只写了收件人公司名和地址，没有写谁收。同事拆开后，发现PI的编号尾数是我的，给了我。我拿到后，看到：信封左上角赫然印着客人的公司名（很正规的样子），右上角还有几张邮票（MS最近娱乐八卦暴料很多明星有集邮癖，我也玩玩 ）。我打开一看，里面静静地躺着，一张当初我跟客人确认样品的PI，一个正本的小纸片（是支票确认无疑啦 ），我狂笑了几声，说这个客人也太那个啥了，不就是点样品费嘛，这么折腾至于吗 。。。回头想想，到当初他给我COPY，3.4，到现在，4.1，足足有27天了，快一个月了。不禁被雷了一下，汗~~如果说这个不是样品费，而是订金或余款之类的，那我就真的疯掉了，哎，反正我是在2009.4.1，愚人节这天被老外雷到了。现在财务已经准备交银行议付了，估计等客人当地银行给钱到我们银行，然后到我们手上，又要一个星期了 :
恩，我准备再邮件这客人，说明情况，顺便祝他节日快乐!
