渥太华老司机的卖房实战经验：如何打造出房屋的独特卖点，拥有定价权？

[于军]

渥太华老司机的卖房实战经验：如何打造出房屋的独特卖点，拥有定价权？

作为渥太华的地产经纪，于军、孙维团队在“如何把相同房屋卖得不同”上有自己的心得，其中很重要的一个要素就是：打造房屋的独特卖点！越独特，越抓人；越独特，越有定价权。




相信许多华人都看过中央电视台的星光大道，很多草根明星非常受观众欢迎。这些人每个都有独特个性，有着与学院派完全不一样的风格。比如：凤凰传奇——强烈的节奏感；李玉刚——梅派新传人+流行元素；朱之文——说话打扮象大傻，开口唱歌把人惊傻等。
在这热闹的背后，反映出了一个很重要的大众心理，人们都喜欢独特的东西。这种大众心理，在卖房中也同样存在。如果你的房子与大多数的房子一样，你受到的关注就会减少，溢价能力就会打折，房子多了买的人不多，肯定也就卖不出好价钱。相反，你的房子如果与大多数房子不一样（当然指的是优点多，而不是缺陷多），关注你房子的人就会多，溢价能力就强，就一定会卖出好价钱。

在于军、孙维团队看来，房子自己是会说话的，每个房子都会有与想购房的人有自己的交流方式，房子地角、朝向、高度、造型、位置甚至气味、气质都会与想购房的人有互动，所以房屋的独特性是非常重要的。那么，怎样才能打造出独特的房屋卖点呢？要知道，你的房子不特别，你的房子不独特，就不要怪买家记不住你的房子，当然就更不可能打动买家，更加不可能购买了。可能有人会说，我的房子太大众化了，沒法打造独特的卖点。其实任何一个房子都可以打造出一个独特的卖点，只是你沒有掌握方法而已。许多房子90℅是雷同的，但总是有10%的部分是不同的。这么多类似的房子，买家为什么要买你的？你就沒有想过办法，让你的房子变的与别人的不一样，形成一个独特的卖点？人们大都喜欢新异的东西，你只要想办法使你的产品发生一点变化，差异化就出来了，人们就很可能愿意购买你的房子，并为之支付较高价钱。


失败的人找借口，成功的人找方法


如何才能为你的房子打造出独一无二的卖点呢？今天，于军、孙维团队就告诉大家简易流程来帮助您打造房屋的独特卖点：


1、清洁、清理房屋，呈现美观大方状态；

2、换位思考法：围绕自己的房子划定最需要的买家群 A-B-C；

3、找到买家群的需求和梦想；

4、修补房屋相关瑕疵，加强推广宣传说明，试图满足买家群的需求；

5、形成房屋的独特卖点，逐项测试、完善、推广，直至售出。

房子的客户群找准了就好卖，找不准就不会好卖。你如果划定好了你的买家客户群，那么接下来你要做的工作就是挖掘买家的需求。你只有切实的搞明白了客户的真正需求是什么，才能根据客户的需求，创造出新的卖点。比如：

风水房的概念：后面有山、前面有水，左青龙、右白虎，谁住谁走运。

学区房的概念：离学校近。

湖景房的概念：后院停游艇，阳光充足的概念，比如前面的门窗可能更大一点。

购物方便的概念：靠近超市。

空气清新的概念：背靠树林或周围绿树多一些。

翻建概念：旧房子土地价值高一些等。





于军、孙维友情提醒：

在卖房之前，必须明确把你的房子卖给哪一类人会最受欢迎。你不能指望把你的房子卖给世界上所有的人，贪多嚼不烂。有句叫做“多就是少，少就是多”。你越是想卖给的人多，就越没有特点，越没有针对性，就越不好卖。反而那些目标客户较窄但明确，针对性强的房子卖的比贪图客户全而多的房子卖得好。